【4月部门培训】内容运营初探

感谢我们部门何老师的精心准备和精彩讲解！！

一、销售力=好创意+好内容+好视觉+好渠道

二、好创意：产品—超级符号（深入人心的东西） 之间建立联系

三、资料收集

1、百度查完谷歌查 谷歌看完有没新鲜的点 返回百度查国内

2、查的过程中，用脑图，将内容点或者自己的思路、句子放进图里，认为值得“抄”的内容比较多的地方，放文章链接。

四、好内容=标题抓人+激发欲望+赢得信任+促进行动

1、标题：

■ 新闻社论法：

硅谷2018年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥 VS 新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器

■ 好友对话法：

今年过节不收礼，收礼只收脑白金

■ 实用锦囊法：苦恼＋破解方法

海飞丝：新配方，持续远离头屑烦恼

■ 惊喜优惠法：

一块钱今天还能买些什么？或者，也可以到老罗英语听8次课

■ 意外故事法：

雷军、王兴、刘强东、周鸿祎等10位大佬，最失败的项目是什么？

2、激发欲望

■ 感官占领法（从眼、耳、口、鼻、心描述）

（水果摊）甜过初恋

■ 恐惧诉求法：

深陷34岁危机，你缺的是这种能力

■ 认知对比法：

王侯将相宁有种乎

■ 使用场景法：产品何时使用？随时都可以用？p！帮助用户规划产品的使用场景）

工作的活力，可口可乐属于你。

■ 畅销法（阿希实验 也叫“从众实验”）

香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先

■ 顾客背书法：

今年头采的西湖龙井，慈溪太后喝的就是这家的茶

3、信任

■ 权威转嫁法：

宜人财富——社科院发布互金评级，宜人贷排首位

■ 事实证明法：收集性能数据，连接到“超级符号”

拜访拥有5亿粉丝的21位自媒体大佬后，我得出22条结论

■ 化解顾虑法：

银行都在用的数据库，现在你也能用

4、行动

■ 价格锚点法：星巴克中杯、大杯、超大杯的定价

不要240，畅玩天津方特欢乐世界全场仅需99元！

■ 帮你算账法：

一块钱今天还能买些什么？或者，也可以到老罗英语听8次课

■ 正当消费法：不是为了个人享受，而是为了正当理由，消除消费者内心的负罪感，尽快下单。

换车：是为了宝贝安全／全家出游；

买名牌包：获得客户信任／尊重；

健身房办卡：增强体质，减少疾病风险，防患于未然；

买数据观：提高办公效率／管理质量／员工的数据思维，为企业创造无价的回报。

■ 限时限量法

最后三天，再买只能等明年！

五、设计技巧

● 排版工具：

后台自带编辑器＋秀米

○ 颜色和字号，突出重点内容

○ 段间距和行间距，平衡布局 （字多1.5，字少2）

○ 线条和符号，实现视线引导

  ● 信息图工具：

○ Piktochart

○ Infogram