一无所有又意气风发的创业者,要学会做老鼠,而不是当老鹰。

一无所有又意气风发的创业者,要学会做老鼠,而不是当老鹰。而且第一要紧的事,就是给自己降维,避免在成长初期就遭到强大的对手高维度的打击。作为“老鼠”来说,首要的任务就是生存,争取一个充裕的成长期。总结老鼠的“降维战略”,有四点是值得我们学习的:

第一:找到自己的“主战场”。

不论企业还是个人,都要有明确的“主场意识”。一个适合你的战场,就是你的主场,也是你的最佳维度。老鼠在地面上被猫秒杀,但在下水道就可以从容生存。中国许多本土化的小企业不畏惧与跨国公司的竞争,因为中国独特的本土环境就是他的主场,也是他的维度。例如景德镇的一些陶瓷作坊,规模很小,但依托脚下的主战场,他们可以成功地生存。

第二:在竞争中“降低维度”,使环境更利于自己。

老鼠降低维度的方式是寻找恶劣的环境,充分利用自身“适应力强”的优势。老鼠在地下管道、墙角、水沟等环境中生存,将生存维度拉到了最低,人类和猫都不可能在这里有什么大的作为。于是,它们为自己拓展了一片相对安全的空间。商业上“降低维度”的典型案例就是360用“免费”击败卡巴斯基等国外收费杀毒软件的策略。免费服务对国外企业的杀伤是巨大的。他们承担着高昂的运营成本,但是360通过改变企业的赢利模式,依托本土化,成功地运用免费降低竞争维度,建立了“自生存”模式,最终成为中国主流的杀毒和安全软件之一。卡巴斯基则基本退出中国市场。

第三:强大的抗风险能力。

成本更低、市场更大、管理模式更精简是未来企业的发展方向,这也决定了企业抗风险能力的高低。老鼠的繁殖成本低,种群增长速度快,生存的空间大,人类有无穷无尽的资源供养它。同时,老鼠的管理结构也非常简单高效,它们极少内耗。这些优点结合起来,形成了一个极低的风险维度。它们虽然天敌很多,却把生存风险降到了最低。企业家应该从中看到成本、市场和管理三方面的元素。当你能够将这些元素全部拉到问题最小的“一维”时,便立于不败之地。

第四:清醒的自我认知能力。

做人和做事定位要清楚:“我能干什么?我该怎么干?”这既是发展的战术问题,又是生死攸关的战略问题。老鼠的自我认知是十分精确的,对本身的能力有客观的评估。因此老鼠不会喊口号,也很少去厨房跟猫争锋。这决定了我们如何选择对手,怎样制订发展计划,以及在强敌环立的市场竞争中选择一条安全的路线。做自己能做的事,你就建立了一个基本的安全维度,在这个维度内你可以发挥出应有的水平。

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