教育增长圈-7组-李同学-D5

D5作业——选赛道和调整

目前两个项目都是偏重线下，可是准备写的时候发现有些东西不好展开，那个写一个我之前负责四分之一，现在还在进行的项目吧。

7组-李同学

项目方向：K12在线教育

项目名称：某某网校

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

在线智能化学习平台

【2.用户场景痛点】

老师：三线城市的师资资源有限

课中：学校老师不是每个学生都可以1对1的进行辅导

课后：课后学习松散，作业质量难保证

家长：孩子初中之后，自己教孩子变的很吃力

【3.场景解决方案】

老师：一线名师，通过平台将优质的教育内容输送到三四线城市

课中：精品小班，多种教学工具，提升专注度跟参与度

课后：课后督学，上课资料可分享云盘，支持学生上传作业，老师在线批改

家长：班级群即时通讯，有任何不懂的问题可以跟老师交流

【4.场景展现＋用户证言】

低价课；微信、社群、官网

【5.业务数据】

3月—5月，前期纯线上推广，最终春季班（正常班）破了2000科；

5月—6月，低价暑假班，针对当地情况开设了初一初二的物理跟数学，在当地进行了地推+第三方推广，截至目前暑假班报名3000科；整体数据不是很理想。

【6.商业模式&市场规模】

低价课或者免费课导引流，再转正价，目前选择的城市市场规模还行。

【7.竞品对比&竞争优势】

竞品：东方优播

竞争优势：通过“翻转课堂”的教学理念，打造趣味课堂，同时有本地化的教研团队打造教辅

【8.创始团队组成、分工及优势】

市场（负责线上线下推广）+名师（打磨精品课程）+教研（负责本地化产品）+总部运营（品牌推广、IP包装打造）

【9.融资目标&用途】

原公司是上市公司，此项目属于孵化项目，融资目标是可以独立上市，目前有两个投资方在观望。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介：东方优播

②公司规模：新东方教育科技集团旗下子公司

③公司地址：隶属于新东方，旨在通过互联网技术进一步地改进整个k12阶段教育的教学品质和水平,以北京的优秀教学资源为核心基础,通过互联网技术输出到三线、四线、五线城市（主要针对下沉市场）

④产品官网：https://dfub.xdf.cn/new/views/home/index.html

⑤发展路径：品牌、师资、教研能力打造高壁垒，快速扩张抢占下沉市场

⑥融资节奏：新东方在线的全资子公司

⑦重大新闻节点：东方优播是新东方在线旗下增长最快的业务，2018财年营收同比增长2062.9%，付费学生人次同比增长460%，2019财年营收同比增长251%，付费学生人次同比增长316%。截至2019年5月31日，东方优播已覆盖15个省63个城市。

⑧用户评论：在三—五线城市发展的很猛，开了很多线下体验直营店，实地考察了几个城市的线下点跟家长，整体反馈不错。

⑨自我体验总结：扩城市、扩年级、扩科、口碑是东方优播营收增长的驱动因素。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：一二线教育市场慢慢饱和，三—五线市场是个新方向，教育下沉是扩大市场占比的关键所在。

差异化优势：以新东方为例，除保持于一二线城市的市场占有率，同时积极下沉深入三四线城市，以优质的产品及服务来满足三四线城市用户的在线学习需求，既是业务增长的机遇同时也是对其核心教研师资能力以及市场开拓能力的综合体现。