5/20「RIA学习力」《故事思维》No.5，撸啦啦 #不写不成器输出01期#

今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

拆页六  P19

“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

看到这个片段之前，其实我一直不是特别坦诚能讲出自己能获得什么好处的人，并且我对于“自己会获得好处”这件事抱有某种罪恶感。但是这个片段告诉我，如果你确实有某些既得利益说出来也无妨，只要你是坦诚的、并不是特别损人利己大家都不会在意，并且如果你能坦诚的说出来反而会获得大家的信任，这比让大家暗搓搓的看到或者自己搞明白可能更能建立好感。

怎么能讲好“我为何而来”的故事，可以先想清楚自己的目的，再加工成大家更能接受的故事。

上次听到为何而来的是故事，是在广州小蛮腰年会的时候听到了姬十三、乔放的分享。姬十三很有意思，他开始分享的内容就是写科普文章，干嘛？赚钱啊，你要养活自己啊。但是后面慢慢摸索出了一条商业化的路径，当然经过了很多坎坷他成功了，现在果壳已经是中文科普届的知名平台。

其实他完全可以说为了兴趣，为了梦想，这听起来多好听，多正能量，但是这样太正面的分享其实非常容易引起大家的怀疑，毕竟没有一个人不会朝着没有利益没有收入的方向努力。所以姬十三从一开始就摆明了，我不光为了兴趣，我还有收入。这样的坦诚一下就收获了听众的信任。但是后面的部分就弱化了赚钱，强调了努力。我觉得这个方式非常好。

要说采取了什么行动，那就是坚持自己认为对的事情，把一切不相干的事情朝着自己想做的事情上靠。因为姬十三的分享中说：把一切新闻都看作科技新闻。

受益良多。