农夫山泉打造产品卖点的5条原则

原则一：制造差异

打造卖点的差异化，是让产品吸引消费者注意的第一步。

农夫山泉却巧妙地从产品口味入手，另辟蹊径地点出产品的口味——有点甜。

原则二：力求简单

产品信息越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。、“农夫山泉有点甜”这句广告语，仅仅表达了“有点甜”这个再简单不过的产品信息。

原则三：突出品质

广告词中的核心记忆点，要能准确切中产品特性，好的广告词中，除了凸显产品特性外，还能准确表达出产品的优良品质。

看似简单，单配合“1∶1∶1”最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者觉得只有 “1∶1∶1” 的金龙鱼才是最好的食用油。

原则四：展示背景

一个精准的产品卖点，一定不是孤立于产品信息而存在的，相反，它背后必须包含更多的产品相关信息。

原则五：追求美好

想要提升产品销量，可以将产品卖点和人类内心深处的美好追求，联系在一起，从而赢得消费者的好感。

比如“钻石恒久远，一颗永流传。”就是利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来，建立了 “ 钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以钻石=爱情 ” 的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求。