听阿里前运营小马鱼分享：如何从0到1打造知识变现产品

今天听了小马鱼在复业实验室的加餐分享，收获很大。做为一个在阿里做运营多年又在创业公司待过的独立运营顾问，她兼具了大厂和创业公司的经验，自己又做了4年自由职业，实战经验相当丰富。

她分享了知识变现者如何长出产品矩阵，干货非常多。她才是我心目中运营的样子，尤其在运营个人IP和品牌方面。

当下在私域流量也就是朋友圈里边，有很多在做个人IP品牌的，教你运营朋友圈什么的。本质上是一种微商模式。这种更多是销售出身，聚焦在成交，尤其是微商卖货的成交。

他们中大部分人并不具备运营思维或者文案能力，学会的可能是去复制别人的朋友圈卖包装好的知识产品。

小马鱼作为阿里出来的运营，作为操盘双11的核心成员，目光更多还是专注在增长，以及可以让企业增长的运营和创业者身上。

跟复业实验室一样。

复业实验室的两位创办人Iris和大彬是腾讯出来的产品经理，创办复业实验室也是希望帮助更多职场人，以开发产品的思维，挖掘出自己的定位，进而研究出个人的复业产品。

为什么是“复”不是“副”？

副业通常是业余时间做点啥，本质还是卖时间卖体力。复业是可以产生复利，时间高价值，一鱼多吃，结果最大化。

所以听了小马鱼的分享后，觉得非常有价值，就趁热打铁整理出9点收获，希望对你有用。

01 要重视你的两个标签

一个身份标签，一个是故事标签。身份标签就是你很牛的那个东西，跟主业有关。并且要找到差异化的点。比如相对于阿里前运营，双11项目组核心成员就让小马鱼显得更独特些。

故事标签是主业以外的身份，可以匹配到你的初心和价值观。这样塑造的个人IP是生动，立体，有个人魅力的。才更容易吸引人。

02 提前布局破圈

其实做复业跟找工作一样。别到了毕业时，才想到规划。提前接触市场，尝试破圈，有助于探索主业以外的世界。小马鱼就是在离开阿里前两年，就基于兴趣去发起参与各种活动，破圈积累粉丝。

03 卖货还是卖知识

不管卖什么，能基于主业最好。围绕主业产生的价值可能更高。这点还挺有感触，之前有个设计师同事，设计和手绘水平都不错，却要拉群分销给宝妈卖衣服。坚持了不到一个月就放弃了。

小马鱼一开始也不想做跟运营相关的事。经过验证发现，还是围绕本职相关，单位时间的价值会更高。

04 知识产品发展路径

并没有一上来就做课程，而是先做了选课师。因为熟悉喜马等各个知识付费平台，所以用自己的水准和个人背书，帮助别人推荐课程。慢慢才开始启动自己的知识付费产品。

05 把技能产品化把随便聊聊产品化

把自己当成一个产品来运营，把技能产品化，可以让自己的时间和精力形成复利。否则别人以谈事的名义约你吃个饭，喝个下午茶，找你聊天，你的时间会被分割得很碎片化。也无法交付给对方一个稳定的价值。

06 磨出你的尖刀产品

尖刀产品就是利润款，代表你的核心竞争力。一开始就要用心打磨，品质比较高，也容易获取平台的推荐流量。而引流款产品是自己长出来服务尖刀产品的。

07 不要害怕自己不够格

不是大咖也不要底气不足。这个阶段记得自己迷茫期的感受，提供的服务会更好。用户不需解压缩，会更好吸收。

08 把朋友圈当作自媒体打造

随便聊聊产品化的微咨询，可以快速积累案例。在朋友圈可以展示咨询笔记，事件进展，好评截图。展示你能提供的额外价值。

09 混群获用户 大腿当背书

混群是获取第一批用户的最快捷的方法。热门平台的对标大V的评论区也是。如果身上没有大厂光环背书，可以去“抱大腿”，付费靠近，社群里付出，借势。

人生就是别针换别墅的杠杆游戏。学会拆解迭代，一步步靠近梦想。

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