阿朵的“教科书级拉票”,是哪个关键点触动了观众?

        阿朵在 《乘风破浪的姐姐》复活赛中贡献了教科书级的拉票:"输赢对于两个冠军团来说是输赢,但对于我们复活团来说是命运。 所以我们姐妹的命运放在你们手中,请你们投票。 如果你曾经在生活当中,被拒绝过,被否定过,被淘汰过,不要气馁,你们就是最棒的!"

      每个人都有过被否定的经历,所以阿朵这段发言触动了听众的“共鸣开关”,让她赢得了最高票。 我们平时在演讲中该如何找到这个共鸣开关呢? 可以借鉴一个营销学中的经典法则:区分产品特色与客户利益的不同。

        不管是公益演讲还是商业演讲,从本质上来说都是要推销自己,你都要传播你的理念和想法。 当你把演讲的重点,从自己转移到听众的利益上时,你就打开了听众的“共鸣开关”。 我们每做一件事都需要一个理由,而这个理由一定是属于听众的,不是属于演讲者的。