"知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即是知“来自王阳明的的知行
意思是说对某事物或道理是否知道的深切是可以从行动中看出来的,而行为的正确精确与否也反过来影响到对事物的理解,行即时间,实践是社会关系形成的基础,实践形成了社会生活的基本领域,实践构成了社会发展的动力
我们之前分享了一个复盘的工具,今天分享一个更重要的学习工具,库伯学习圈
昨天刚打算拆解别人的营销案例,就被苏海明老师发现了,但昨天太忙,没来的及,今天现场拆解,加上一个学习工具
今天的内容:库伯学习圈+王一九引流案例拆解
大家发现周围有一群这样的人吗?不怎么学习不怎么读书,但是却非常成功,你的身边有没有?
有一种学习方法不是在书中学,而是在自己的过往的经验中萃取经验,在别人的经历中找到问题
①具体经验：事情起因、经过、时间、地点，描述的越具体越清晰越好
②观察和反思：跳出自我情绪和认知，用第三个人的视角，去看待发生的事情，并且反思得失
③归纳和概念化：找出事情的关键性要素，用一句话总结得失，越简洁清晰，易用越好
④测试和行动：刚刚讲过知行，只有实践出来的东西才是真理，所以最后还要落到实处，把归纳和概念化的东西付出行动
这就是著名的库伯学习圈的整个链路了，但用起来比较抽象
后来我看赵周老师的《这样读书就够了》一书中，将这个概念用他的便签读书法归纳总结了更明确的学习步骤，也分享给大家哈
库博学习圈四个步骤，其实有两个核心
①解决问题
②萃取经验
解决问题的部分，赵周老师用了他的八大问公式（前因后果，适用边界）
这个公式非常好，在信息爆炸的环境下，也非常实用。可以很快辨别哪些是真知，哪些是没有理论没有实践经验的伪命题
①前（前车可鉴）
为什么这件事对我特别重要？
是怎么出现这个问题的？
②因（相因相生）
我都有哪些固有的观念/默认正确的观点？
怎么验证或排除这些假设？
还有其他人能伴我思考，给我更多的选择和可能性吗？
③后（以观后效）
若这个问题解决了，最好的结果是什么样的？那是我期待的吗？
④果（自食其果）
如果什么都不做，会发生什么？
⑤适（适得其反）
有没有人会不同意我对原因的假设？
有没有不符合这个假设的实例？
⑥用（使用条件）
要解决这个问题，需要具备哪些条件（烤炉成本收益，考虑态度能领）
这件事可以用什么其他的方式完成？
⑦边（旁敲边鼓）
有没有可借鉴的情况？
其他领域/行业/人如何解决问题？
⑧界（楚河汉界）
无论是不同的意见还是类似的问题，和我的思路真正的区别是什么？交界在哪里？
以上是解决问题的思考维度
接下来是：萃取经验的步骤
①目标（观察与反思）
最初为什么要做这件事？最初希望达到什么目标？实际目标达成如何？
②事实（观察与反思）
实际上发生了什么？
审查与最初目标有关的事实
③对比（归纳）
有哪些不足？
有哪些亮点？
都是要有目标相关的
④原因（概念化）
哪些关键要素导致的不足？
哪些关键性要素导致的亮点？
哪些是杀手锏动作？
除了对这事，还有对同类事有知道意义的
以上是萃取经验的思考维度
这个公式其实更适合，个人企业管理，公司实践性决策';个人：是否换个城市生活？是否换工作？择偶选择等等;企业：重大项目决策等等
如果大家遇到以上的类似问题可以把：解决问题和萃取经验的思维维度都拷贝下来，自己去回答问题；看看得出的结论是什么,有没有参考性？
我分享的自己的案例属于知识迁移性质，用库博学习圈的：具体经验，观察和反思，规划和概念化，测试和行动就够用了
事件：拆解王一九引流案例学以致用
一、具体经验：
海明教练推荐我一本书，看到后我觉得特别适合我。然后就开始搜寻本书作者的信息，看能不能近距离接触；
搜了很多都没搜到，后来问朋友，朋友刚好有他的信息；朋友发给我一张海报
海报上的关键信息：
①标题：新书体验官招募，作者带你精读本书
②内容：王一九实体书1本；作者带你精读此书，群内更新【每日一问】，突破认知，10倍增长；社群交流8个月，一九老师不定期主题分享
③赠送：价值365元的《个人品牌打造系统》7节
价值499元的《微信自动成交课》5节
送个人快速成长锦囊100期【每日一问】④消费指引：限时特惠200元，即将涨价读书+交友+扩大圈层
⑤小鹅通裂变机制：200元，一级裂变获得100元，二级裂变获得20元（不限次）
二、观察和反思
这张海报看上去就是买书的，只不过是用了非常创意的方式，不是直接买而是给招募”新书体验官“
第二大亮点，作者带着你读；这个需求直击目标人群人心，至少是直击我心，我哦就是带着这个目的来找到这本书的
当然了我下单毫不犹豫，
书的市场价值60，作者赠送了两个小课和社群圈这种高价值的社群，再加120值不值？
另外第三个关键性要点，二维码分享裂变收益巨大，裂变一次100，二级裂变20
比其他平台卖书的佣金高了不止一倍
但这个裂变机制没有体现在海报上，为什么？
因为作者非常讲究的规避了任何一点引流的痕迹，低价、佣金多，这些元素一看就是引流海报，作者再有名气，很多人也不买账
就算是好东西，付款的人也不会推荐给朋友，因为带着明显的被消费信号，没有谁想要被消费，就算这个东西再好
扫码后，助理会要发书地址，然后拉你进群大群，然后进入一九老师小课群：共5天每天晚上8：19文字直播
现场非常火爆，非常火爆，非常火爆，有红包雨、引导红包队形、文字队形这些；
有饥饿营销的引导语，只有一个满500人的群
课程内容基本上是书中的内容+案例
课程的第四天是引流转化;全程用了饥饿营销的话术和策略;王老师的私董会只有一对一的合作形式，其他的课程是线上课程；
年费非常高额，但本次引流是以小额交押金的形式，交完押金还有审核机制，审核通过才能成为一对一辅导的一员
这里面有一个付款引导设置，就是先交押金，如果审核不通过会全额退款并且金额会有小量增加
不仅如此，还会收免费获得价值三千多的IP打造课程
有人计算当晚收款转化300W
第五天，资源仍然没有浪费，运营也在开始卖课，当然了王一九老师提前在课程里会有很柔和的铺垫，让大家觉得我不是在带团消费你
而是我对团队很好，真正让团队的人利用自己的资源；对了，中间讲课前，还有团队展示介绍的环节
这个动作①表明我对团队很好，团队可以利用我的资源；②确实帮团队引流；
反思：
①五天变现巨款，关键节点在哪里？
借新书发布的势+核心团队优秀案例的能+运用小鹅通的裂变工具
完成引流；接下来内容转化（课程之前的引导付款暗语）：饥饿营销+精工细作全程服务的态度+高效回报的钩子+真实有效的案例
②引流成功需要什么条件？
影响力+善借势+完整的营销链路+创意+忠实的粉丝圈层
③自己有什么不足，那些需要借鉴
学会借势
掌握属于自己的营销特点，和个人IP的属性
增强影响力，影响力弱的话，需要找背书
善用粉丝的力量
学会用工具发挥工具的最大威力
三、归纳和概念化
给你一把铁锹，尝试挖出来一座金山；
最强引流转化方案：借势造势扩大影响力，包装概念压盖引流痕迹，内容营销寻找营销钩子和策略，在内容设计中反复重复，引导；资源最大化利用；
四：测试和行动
这部分先留白哦，接下来自己的引流群做一个小测试，成功后，会帮变现学院阅读群做一个执行方案；