「RIA学习力」《故事思维》No.5骏飞

3今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

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“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

一位女老师H，讲述了学习心理学对她生活的影响，以及她为什么来参加学习力学习。曾经，她和丈夫很多争吵，因为她喜欢让丈夫猜她的心思，如果没猜对，她就会认为丈夫不爱她，这样他们夫妻争吵不断，关系越来越差。比如，一次她和丈夫因为情人节没收到花而争吵，结果他丈夫说去给她补买一束花，出去之后却买了猪肉回来，她更加生气了。后来，她学习心理学的课程，得到一个重要结论：谁痛苦，谁改变。从此，她改变自己，主动向丈夫倾诉她的需求，她的丈夫更理解她了，她们的关系也变好了。她由此对待孩子，老人的方式都有了变化，家庭变得和谐了。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

还是我参加私董会的故事。我由此加入拆书帮。我会把这个故事告诉拆书小伙伴，告诉他们学习就是链接估计她们经常拆书