[3组A11]十年HR经历总结出的人脉感想

我的工作是HR，做招聘的。工作需要，我要不停认识很多人，招聘什么岗位，就要找什么人，去认识他们，发生更多的链接。从量上来看，我认识的人可真不少，单单一个招聘平台的数据，一年多时间就聊了2万多人；2个微信号，一共6000左右的好友；几个自媒体平台和职场社交平台，累计粉丝或好友数一共有好几万。身边朋友经常说，你做招聘那么久，认识那么多人，肯定人脉广泛。

这只是朋友们的猜测，其实认识的人是不等于人脉的。具体推敲下，一个招聘平台聊过的几万人，别说他们中的大多数不会记得我是谁，9.9成概率他们连我的公司做什么的未必还记得；因为工作需要主动添加的好友，他们默默的删除好友，不发生对话是不会发现的，很有可能在后续联系时发现，其实那些微信好友只是占用了好友位，已没有任何关联；几万的粉丝或好友数，绝大多数的关注是随意的，取关也是随意的。扒底一看，还有多少人脉？可见人脉不是联系过的人，也不是认识的人。

那么，什么样的人才能算人脉？

1, 发出号召就能响应的人。

睿问公司创始人，线上课《没背景如何吸引贵人?零背景人脉经营法则》的主讲人之一Daisy，有一年在朋友圈征集白羊座的朋友一起聚会。号召完之后发生了什么呢？她办了一场生日趴，当天去了几十个白羊座朋友，她准备了场地和茶歇，朋友们准备了礼物，大家一起呆了一个下午。

2，肯帮助你的人。

不要去考验人性，试探朋友，但真正的朋友一定是经历过考验被证明过的。我母亲早年从乡下农转非到城里，没有工作，邻居介绍个临时性的工作，去医院照顾一位因公受伤的卫生系统的女干部。母亲去了，和女干部很是投缘，女干部病还未好，就和母亲认了姐妹，表示以后病好了也要继续走动。就这样，母亲在无亲无故的城市结交到了一位像亲戚一样的好友。我叫她汪阿姨。那时汪阿姨家经济条件比我家好，她有给我买过衣服，有时候接我去她家住上几天，遇到我家里有重要事情，她会送人情，出主意，多关心。母亲病重住院要手术时，她已经退休多年，还试图帮忙找医生让手术安全系数更高。在母亲平凡而短暂的一生，汪阿姨以朋友的身份，陪伴了她几十年。

3，愿意为你背书的人。

我跳槽去美菜时，已是37岁高龄，职位是招聘经理，应聘渠道是内推。推荐人是我的前同事May。有一天我接到May的电话，告诉我美菜在招聘一个岗位，电话给我，是记着我对农业怀有热情。还有兴趣，可以试试看。喜欢的行业，对口的岗位，我当然感兴趣。但偏大的年龄，让我很没底气。经过大区和总部的两轮面试，最后我得到了招聘经理岗位的offer。我没去问她说了什么，我能猜测到她说了什么。她知道我的过往，喜好和优点。

4，是一个优秀的人。

人的痛苦，往往是看的上的得不到，能得到的看不上，谈恋爱，找工作莫不如此。人们很自然会把仰望的人看成人脉，哪怕高攀不上，也很少会把低就的人看作自己人脉，哪怕垂手可得。这周一位人力资源第三方朋友邀请我参加一个线下的HR聚会，特别说明，这个活动一般邀请的是HRD。我很尴尬的说，我之前只是经理，今年刚跳槽现在是专员，不符合参加资格条件阿。这类活动，一般是为了建立人脉，岗位职级是一种简单的识别方法，达不到相关条件，就构不成人脉资格。

如何才能获得真正的人脉呢？

预期期待优质人脉，不如把自己变成别人想链接的人脉。

1，让自己变得优秀。

认识一位做招聘的朋友，通过各种努力，从小助理，变成项目经理，总监，合伙人。当成为合伙人之后，她接项目时，直接对接到独角兽公司CEO，了解需求，沟通市场情况，推荐人选。同样是做招聘，如果只能对接到客户公司的招聘实习生，推荐了简历，客户说不合适，理由都不会给，只能告诉候选人简历没通过；而那位朋友，因为直接对话CEO，拿到的信息除了职位，还有职位设置的逻辑和公司状态情况，能给候选人独家信息和终极反馈。她具备了和CEO对话的能力，进而能成为对候选人有价值的人脉，而不是视为骚扰对象，觉得无用就马上被取消好友的小猎头。

2，多多互动，更多了解。

刀不磨就锈，亲戚不走就疏远，人脉的建立离不开互相多接触，彼此更加了解。我有一个外甥女，据说她小时候曾问她父母一个问题，我姨娘什么样的？她父母回她，她小时候长得跟你一样。就这个跟我长得一样的外甥女，因为我和她不曾见面，也没电话，我只记得这一个故事，对她的其他情况一无所知。我们彼此都不是对方的人脉。我上大学时，父母搬到新家，认识了一个邻居姐姐，我父母帮她临时照应过她的小孩，她有请我去她的办公室坐坐聊聊。在我2004年想在阿里巴巴上卖徽派盆景，电话给她，她特地骑着电动车去别人的盆景园排了几十张照片给我。

3，向自己欣赏的人表达欣赏。

感谢青橙学院创始人弘丹老师，Office职场大学创始人储君老师，写作课水情亦有鱼老师，点评官Vincy老师，你们给我带来了这次缘起。如果通过这段时间的打卡练习，能有一点点进步，感谢你们的付出，还有你们本身的示范。

关于人脉，我们想建立关系的人脉对象，是优秀的，对自己的诉求会响应，肯帮助，肯背书的人；要得到这种人脉，我们需要先让自己变得优秀，多多互动，表达欣赏。