瑞幸咖啡赢得市场的根本原因！！！！

加工181      学号：20187140117      蔡丰阳

指由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，  决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。出现理论也分为出现方式，  出现成本，出现范围。这也就证明了在传统市场中，所有商品都受时间和空间的限制，但同时，   同一件商品在不同的时段对于不同的顾客都可以摆脱时间和空间的限制。其实顾客的选择一定程度上决定了传统市场上的商品种类。   四个要素：大范围传播、低门槛连接、高精度筛选匹配、高价值选择。在过去的一年中，上班白领，闲暇之余用手机APP点一杯瑞幸咖啡已经成为了常态，这家咖啡品牌成立时间不到两年，却跑去了纳斯达克上市，做到了54亿美金的市值，3000家线下门店以及近2000万APP用户，规模直追行业老大星巴克，瑞幸这个新兴咖啡品牌在过去的十几个月中高速崛起，非常的火爆。新用户下载瑞幸APP即得一张免费大师咖啡券，如果喝完不管觉得好不好喝，点击“送他喝咖啡”分享到朋友圈或者群聊，只要朋友点击链接下载APP下单咖啡，介绍人立马可以获得一杯免单。瑞幸咖啡下单以后可以到店提取也可以送货上。瑞幸利用互联网用最短的时间让更多的人喝上自己的咖啡，不管什么人，只要有手机下载了APP就可以喝咖啡。一杯咖啡的价格比星巴克便宜许多，此外还经常赠送优惠券、单次消费达到一定的金额后免配送费、买五杯赠五杯等。门槛变低，实现了低门槛连接。

因为同样是咖啡界的明星品牌，人们免不了将瑞幸与星巴克相提并论，但仔细想想，星巴克并非瑞幸的主要竞争对手，甚至它们之间的性质也不尽相同，就好像百事可乐与可口可乐之间也是摩擦不断，但是这两个可乐品牌并不是彼此唯一的竞争对手，超市货架上的全部的饮料都是它们的竞争对手。瑞幸对标星巴克，更大的目的是提升品牌形象。星巴克为其客户提供了逼格满满的实体店，人们可以在此歇脚与交流，它的目标客户一直都是比较高端且有消费能力的群体，而瑞幸的客户范围就非常广泛了，它的咖啡人人都能买得起，瑞幸希望所有人都能来喝它的咖啡。可以说星巴克不仅在卖咖啡，同时也在卖环境，而瑞幸大部分的订单都需要靠外卖送货上门给消费者，两者这又是两者之间很大的一个差别。

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