【梁宁产品思维课】打造自己的三级火箭，在天空放上自己的星星

360的第一级火箭是免费杀毒工具，第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台，第三级火箭形成了商业闭环，从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

01搜狗的三级火箭

百度在做自有品牌的搜索之前，一直运营着门户网站做搜索服务提供商和提供机房服务两大主营业务。

百度的强大不仅在于搜索技术高于当时对手，对流量的理解也远远高于对手。特别是早期收购hao123网址大全，奠定了百度核心流量和利润。

互联网商业就是产品，流量和转化率三个关键词。

搜狗输入法创建之初，技术不如百度，对流量的理解，更与百度不可同日而语，做不成是必然的事。但是后来，百度之所以能够快速的占有市场70%的份额，是因为其借助了番茄花园，雨林木风林等盗版软件的内置，迅速打开了占有市场的通道，抢占了市场。

随着使用的网络场景发生了变化，搜狗再以输入法就会头部的流量，显然是不够的。靠点线面体的理念来打造自己的三级火箭，首先是拥抱了腾讯作为股东，第一级火箭式头部流量，依靠腾讯引流；第二级火箭内置搜索，满足用户不同场景的使用诉求；第三节火箭实现商业变现。

02三级火箭是什么？

要深刻理解三级火箭的含义：第一级火箭头部流量；第二级火箭沉淀某类用户的商业场景；第三级火箭完成商业闭环。

逻辑思维的三级火箭：第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀；第二级火箭是沉淀用户的商业场景，做得到APP；第三级火箭是付费的课程。

小米手机的三级火箭：第一级火箭是手机；第二级火箭是一系列零售的场景，第三节火箭是高利润的产品。

之所以要深入理解三级火箭的理念，是因为我们认为别人要赚利润的东西，并非别人要赚钱的地方，面对这样的竞争者，传统的生意套路就会失效。

03谁都可以玩三级火箭吗？

第一，第一节火箭一定要是一个高频的应用高频。三级火箭递推的原理一定是高频推低频，没有低频推高频。

某个商业银行的APP，用户量很大，但是。能作为第一级火箭吗？不能因为它太低频。陌陌是个高频应用，所以陌陌可以推直播，直播可以变现，这就是默默的三级火箭。

总的原则就是一级要比一级低频。

第二，通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

共享单车就是一个非常好的例子，用户量足够的大，使用也足够高频，但是，至今共享单车，仍没有找到合理的盈利模式，甚至连摩拜单车也面临着发展的困境。共享单车，除了售卖会员和一些相关的周边产品之外，核心原因在于没有，找到一个能够沉淀用户的商业场景。

第三，操盘三级火箭的人一个一定是一个势能积累到一定程度的人。

因为只有这样的人才有强大的融资能力，当一级火箭铺开头部流量之后，他需要快速展开短时间内聚拢资源的能力，是要有一定势能的积累才能够做到的。

第四，操盘三级火箭的人，一定要是一个狠人。

从第一级火箭开始，就是要与其他的。平台争夺流量，有争夺就有利益纷争，面临的障碍和阻隔可想而知。因此，想干三级火箭的人绝不是偶然干成的，而是在起初之时就已经下定决心，要颠覆整个行业。

04放飞属于自己的星星

火箭是靠自己把自己推起来，这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。

火箭之所以设计成三级，是中国考虑成本和可控性平衡之后的最优选择。

如果仅仅设计成一级，那么无法突破大气层的限制，如果设计成二级，就会造成巨大的资源浪费；如果设计成四级，虽然节约了燃料，但是，危险度却增加了四倍。

火箭的级数越多，需要的燃料越少，但每增加一级，不可控的程度越来越高。

正如商业世界，模型不能过于复杂，否则链条过长就会容易脱节。

火箭之所以设置成三级的目的，不是让火箭飞得越高越好，而是要达到把卫星放到我们想放的位置。