微一案带你用小小的数字，玩转双十二

秒杀、满减送、折上折......送走了双十一，迎来了双十二。

对很多刚转型做微商的企业而言，以往各大电商平台传统的营销方式虽让人应接不暇，好在没什么伪装，稍微理解一下就能拿过来用。但这两年，好不容易想借鉴一下别人的营销模式，却发现自己越来越看不懂。

其实，别看现在的线上促销方法，玩的越来越像“奥数题”。但万变不离其宗，不管营销的模式怎么变，其内在的营销理论还是一样的。只要掌握了其中的技巧，即使是“小白”，也能轻轻松松的赶上一波红利。

今天，趁着“双十二”的营销储备前夕，咱们就来聊一聊那些我们应该掌握的营销“花招”。

促销降序

趁着电商节的福利，这两天微一案浏览了不少美妆类品牌，却无意中发现了一个现象：无论是Refa、城野医生、雅诗兰黛还是迪奥，几乎所有大品牌在上架同类产品时，都采用降价的模式，很少有商家用升价的方法来展现自己的商品信息。

浙江微一案

这是为什么呢？

对此，微一案也特地请教了专业的营销人。商家的这一份降序的价格其实是故意为之，因为这一份小小的价目表，它不仅在向我们传达价格信息，经过商家的合理改造后，这份价格表还能成为让我们心甘情愿掏钱包的“催化剂”。

因为，降价和升价的根本原因就在于为用户提供了不同的起始参照点。

如果我们把商品分成“价格”和“品质”两者属性，那么当用户依次浏览升序价格的商品条目时，伴随价格持续上涨，他们会不断经历一种金钱损失+品质获得的体验。而降序价目表则恰恰相反，伴随价格持续下降，它带给人们一种金钱获得+品质损失的体验。

但考虑到促销这个特殊的营销节点，以及按照损失的厌恶理论，跟获得相比用户会更在乎损失。所以，更多的商家会选择降序的模式进行“锚定”。

数字绑定高估产品价格

可以促进销售的地方可不止价格排序，作为商家我们也可以在销售价格旁边安排一些其他数字，来影响用户的价格感知。

为什么所有商品销售价格旁边，都会显示一个划横线的价格？

浙江微一案

因为人们的决策是具有连续性的。用户在购买一个商品时，都会先将自己的参考点放在最先注意的价格上。因此将一个大于实际销售价格的数字放在方便，不管这个价格是真是假，它都可以将人们的参照点锚定到高价格上。之后不管再怎么向下连续划分决策区间，他们对一件商品最终的价格感知都不会太低，于是便成功地高估了商品的价值。

高估价值带来的直接影响，就是大家会觉得：这个品牌应该不会太差，现在打折力度好大，赶紧下手买。

“高低大小暗示”

这种现象不仅是在电商节期间，平日里大家也很常见。比如大容量、小体积、低能耗、高性能等等。没有用数字，带有暗示性的文字也可以推动促销。不过，这样的暗示文字常常会用于电子数码产品的销售中。

因为购买电子产品之前，消费者常常会选定价格区间。面对同类竞品中，差别不大的价格、性能，用“低XX”的标签去描述产品，通过“低”的形容词特性启动消费者更低的价格感知，会让他们感觉自己的产品更实惠，买到就是赚到，这时就可以达到促销的目的。

双十二，是线上商家每年最后一次的“期末考”。2018年最后的一次免费的流量红利期，也期望微一案这篇文章能对大家有用。