实体店的春天来了！2021年服装人必须抓住的3个风口！

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  这两年实体店很艰难，倒闭一批，转让一批，又有一批扎进来新开店。尤其是2020年，遭遇了疫情和电商经济的双重打击加快了店铺的关停歇业。曾经熙熙攘攘的街铺，人流如织的商场，现在只剩下一批空铺，繁华不在。虽然在国家政策扶持下，行业形势有所回暖，但总体上仍然呈现出萧条和衰退的趋势。

  实体店生意的萧条，并非是个别现象，毕竟大环境已经发生了变化。社会的整体消费力就那么多，如今又被线上分走了一杯羹。人们习惯了日新月异的出行购物方式，不管是走在路上还是坐在沙发上，只要你有一部手机就可以实现无时间、空间壁垒地购买你想要的一切。而线下购物往往会占据人们大量的时间，因此线下的流量和人群自然也就越来越少了。

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  有人会说：那么是不是实体店就没机会了？

  也不完全是，毕竟线上占比目前还只是一部分，大部分还是以线下为主，只是昔日的繁华现象没有了，因为不论在任何时候，实体店都是重要的销售场景。但随着时代变化，实体老板需要转变经营方式。

  2021年，实体店想要实现逆袭，必须要具备以下3点经营思维，重新布局。

ONE

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打造短视频ip：

  短视频已经成为比图文更形象更直观的展现方式，而且短视频还可以动态向消费者展示品牌形象和产品特点，因为未来的消费者，不会再为品牌的高溢价买单。同时消费决策会从价格及功能驱动变成标签化。也就是会对一个人的认可，而持续消费他推荐的产品和服务，这也是为什么很多商家会找网红带货的原因，不单纯是因为网红流量大，粉丝多，最重要的是发布的短视频内容都是具有个人特色且正中消费者内心需求的。

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  对于零售类的实体店来说，2021年想要获取源源不断的客户，传统的经营思维是无法帮你实现的。那么我们首先要做的就是绝对不能在店里守株待兔，而是要借助内容营销的形式，通过内容种草，吸引客户到线上下单，或者通过线上吸引客户到实体店消费。比如说我们是做服装零售店的，把新款服装制作成短视频，发布到各种平台，当消费者通过短视频感知到产品的特点和买点后，自然就会产生购买的欲望。

这足以证明，对于实体店而言，打造属于自己的品牌ip，何其重要。如今有了短视频，实体店主还可以挑选合适的达人，拍摄短视频打造适合自己自身产品的人设ip。

TWO

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入驻直播平台：

  毋庸置疑，直播已经成为2020年的一个关键词，2021年相信还能继续引领在风口之上，成为大众创业万众创新的领域之一。那么实体店要如何才能抢占直播带货的红利呢？

  首先对于连锁类的实体店来说，可以直接入驻到直播平台，通过专业的直播团队，每天定时直播，这样做不但可以通过直播的方式去做营销，推荐新品，客户也通过直播场景了解产品之后，直接线上线下皆可消费。借助直播平台的会员功能，做会员运营，正好可以把不同的客户实现标签化，精准化运营。

  实体店店主也可以借助直播的风口，培养自己店铺的主播人设，打造一个属于店铺的直播ip也是一个不错的选择。

THREE

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打造私域闭环：

  虽然直播带货可以带动新顾客消费，但毕竟各大平台都是公域流量，用户粘性不高，线上的消费者不好做“圈养”。

  打造短视频和直播，实际上也是为了将泛流量转化为店铺销量。通过这一轮的用户筛选，逐渐培养起自己的流量鱼塘。所以未来实体店想要提升用户的复购率，增加用户价值，必须要打造私域流量池，实现社群化运营，而这个池子就是店铺未来的资产。后期还可以通过忠实客户介绍客户的形式，最终实现店铺的营收升级，在众多竞争对手当中活下来，而且要活的更好。

  体验为王的时代，消费者都是需要解除后才选择是否购买，将客户拉进自己的“鱼塘”之后需要有专人去运营，例如每天定时互动，为粉丝提供福利、优惠活动、干货内容、新品推荐等附加值，久而久之，长期的诚信关系才会引来源源不断的裂变、流量和客户。

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  实体店铺的流量，以前主要是被淘宝等电商平台瓜分，如今社交零售的风靡，也在不断抢占着流量，诸多平台也在培育用户的购物习惯。要想在变化的时代中保持优势，最好的方式就是跟上互联网这个风口，也是实体店一定要抓住的风口，你的笔记都做到位了吗？