创业记（10）----不容易合作的新客户，才是常态。

创业记（10）----不容易合作的新客户，才是常态。天下好像没有放之四海而皆准的销售方法，不同行业，不同的客户对象，也是需要不同的人来合作。不管当年是做软件外包销售，还是现在的文化活动的销售，我都不觉得我是个聪明的业务员，话语表达有些还会磕巴，机灵应对方面也有些不足，也不喜欢应酬。但之前的运气都还不错。我现在都还记得N年前是怎样签下第一个软件外包业务项目的，坐在我对面的甲方代表是位海归，计算机系的，人高马大，对我这个技术外行的业务员挑剔的不行，我都只有挨听的份儿。有次我听对方需要一份银行+商城移动的解决方案，我就傻斧斧地找来10家银行10商城的实例来进行分析，可取之处进行汇总，再画出一个新的解决方案，最后竟然成功地合作了。但在文化活动，这一方法并不凑效，因为文化活动更像是个服务，不是产品。文化活动的招展和招募这两块，我自己都晕了两三年，都不知道这类活动到底是靠什么赢利模式？直到反复听了吴军的《谷歌方法论》和刘润的《商业洞察力》之后，才有所领悟。吴军提到一个“数量级”的概念，在招商能力需要长时间培养的过程，先把难度稍低的招募数量级做上去，1，10，100，1000，。。。这之间的差就是数量级的差别；刘润提到“增强回路”的概念，先把活动质量做好，才能吸引住更多的人数；更多的人数，也就更能选拔出优秀的赛手；优秀的选手越多，整个活动的质量就会越多；活动质量越高，吸引赞助商参与的能力就会越强，就如电磁线路，一圈圈增强。现在回看深马活动，早几年最初也是惨淡经营，但挺过了死亡期，就成了深圳活动的一个大品牌。-----一句话，你若盛开，蜂蝶自来，先努力把自己的花养好，才是最根本的。