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770日行 Day 751每日阅读：《销售签单》 总结知识体系每日感悟

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好的销售人员都会提前制定好与客户的约定，约定一般包含以下阶段：痛点、预算和决策
那怎么做呢
1.精心准备
第一：花点时间回顾一下潜在客户的痛点，并准备好针对每一痛点要讲些什么内容。
第二：确保你所要说的话与具体痛点息息相关。
2.精心组织
方案展示应包括开始、中间部分和结束三个环节。
开始阶段
确保与潜在客户在以下方面有完全的共识：痛点、预算和决策。
有4个致命错误将导致销售失败：约定，痛点，消费能力，决策者
中间部分
借用产品特性和优点让潜在客户理解你能解决他的痛点，聊重点，并要达成一致约定才可以
结束
先说客户最头痛的痛点，然后给他方案，最后一定要问：您是否相信我们的服务能解决这个问题，必须让客户说是，如果不说是就停在这里让他继续提异议，直到解决他说是为止，如果客户说是了，先不要说成交，需问一个问题：“那您现在希望我怎么配合？”让他把这个环节加深，然后再顺他的话去关单

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