1、教科书级别的经典误区案例
很多主播在直播这件事上，不知道怎么定位，没有方向感，不知道自己未来能发展到什么程度，甚至不知道自己到底适合不适合做主播。
这些不值一提的小问题，到底是不是问题？到底要不要学习？
其实，在思考这个问题之前，主播们就存在一个堪称教科书级别案例的误区：她们普遍不知道自己要学什么？
经常有主播通过公号IP魔方找到我，希望我能帮她做个定位。
在对主播的优势资源做过了解之后，我会给出最适合她的定位建议。
但是她会对这个定位产生一堆的质疑：怎么可能？这种定位太泛滥、这种定位很难赚钱、这种定位太俗，等等问题。
然后，我会继续告诉她，定位的核心在于：在大同中寻找差异化，比如，你可以在你的定位领域中蹭热点。
接着，她会持续追问，热点要怎么蹭？我也跟风拍过热点，跟风直播过热点话题，但是没效果。
我会进一步给她解释，蹭热点也需要差异化，同样的动作，同样的内容，你要做出不同解读，或者做出反差的效果。
然后，她仍然会持续问下去，别人都是那么做的，我怎么才能做出反差效果呢？
然后，一直不断的在…然后…中追问，一直追问到：粉丝来了怎么留啊？粉丝不垂直怎么转化啊？
就这样，一个主播的咨询，就会陷入到无限追问的死循环。
所以，我们回到这个问题的最初动机，在这个主播的思维认知中认为：
“只要有专业的人帮她做一个方向明确的定位，她就可以顺理成章的做好直播，做好短视频了”。
但，事实上，伴随着往下进展的每一步，都会超出她原有的认知，每一个操作，跟她原先想象的，或者是已经尝试过的都不一样。
问到最终，这个主播最终想要的，其实就是“我说的每句话，我的每个行为动作，最好你都给我设计好”。
拜托！你缺的不是一个咨询一个答案，好吧？
你缺的是一个知识体系，你每一个问题的后面会跟出一千个问题。每一个问题都不是你原来以为的那样。
这，就是现在大部分主播，从来不认为，直播也需要有知识体系支撑的最大误区。
2、个人经验和知识体系的本质区别
所以，很感谢多年大家对我专业的信任，愿意来来咨询我。
只不过每个来咨询的主播底层认知和知识体系层级不一样，有的一点就透。有的你认为的小问题，三言两语属实给不到你满意的答案，真不是我不热情，真的是认知相差的太远。所以，我会在公 号IP魔方上，不断的分享自己的底层逻辑，因为底层逻辑是一个人做好一个领域之前，最基础的底层知识架构。
这段时间，我一直在提一个概念，就是“底层逻辑”，这个东西看不到摸不着，但是，他是真真切切对直播行业、对直播各种规律各种观念的一个正确认知，它是直播短视频个人IP打造中，整个知识体系里最基础的一部分，只有这个底层认知基础牢固了，做金牌主播，真的易如反掌。
这就是，为什么我能做到对任何一个主播的每个问题，都能找到最正确的答案原因所在。
有的主播说，你就是干这一行的，干的时间长了，自然有经验。主播做久了，自然也都会懂。
其实并不是这样。那些大主播也播了4、5年了呢，为什么他们做不到针对任何一个主播都能给出解决方案呢？
很简单，因为他只有自己直播的个人经验，而没有全方位的底层逻辑，更没有完整的知识体系。
而这个知识体系，恰恰是可以让所有人，都有机会成功的武器。
而且，每个人都可以通过自己的努力，来搭建自己的知识体系。
什么是知识体系呢？
就好比你想做个小生意开个门店，你首先要考察你要做的行业现状，市场空间，然后还要选址运营做各种营销活动，各个环节都经过验证成功了，自己大脑里形成一套完整的操作流程，这只能叫个人经验，还不能叫知识体系。
因为这种狭隘的个人经验教给别人，换一个地理位置，换一类消费群体经营，大概率是失败。只有真正的知识体系，才可以应对千变万化的需求。
什么是真正的知识体系呢？那就是你开一家店，再开一家店，不停的开，一直在经历不同环境的开店体验，虽然经历过选址失败经营失败的案例，但是，最终开店成功的比例越来越高。
因为你经历了各种复杂的选址环境、面对过不同类型的消费群体后，就能从不同之中找到共性，最终会总结出一套灵活完美，能解决各种差异化市场的的宝贵经验。
从此，你会熟悉到随便走在大街上，仅用观察，就能很快判断出这里适不适合开店，开店后的营销方案是怎样的，开店以后不同阶段的收入预期，开店的最大风险预估。
只有最终这样形成一套详细的心得感受，以及评估预判能力，才有资格称得上知识体系。
这也就是为什么那些加盟连锁的店都容易成功，个人小规模开店换个场地就会死翘翘的原因。
这就好比，能教出清华北大学生的高中老师几乎没有清华北大毕业的，考得上清华北大的学生，却教不出一个比得上自己的学生。
所以，知识体系可以育人。个人经验，却只能借鉴，不能复制。
大部分人做事情失败，几乎都是因为缺乏知识体系。这里边“体系”，这两个字最重要。
碎片化信息，或者学习个案，只会让你做出错误的判断。
3、我的知识体系搭建
我的直播知识体系是怎么搭建的呢？
5年时间，我接受过上千名各种类型主播的咨询培训。我做公会，做MCN机构，做各类企业和个人的直播商业化的咨询顾问服务。
我的目标只有一个，那就是不管你是什么类型风格的人，我都必须找到打造直播IP成功的方法。
我一开始做直播这行，就是嫁接大公会大主播的运营经验，个人经验非常丰富。但是，早期复制主播，仍然有很多失败案例，所以这些失败的原因不是因为技术不先进，而是没有丰富的各类案例，思维不开阔。
就像前边举的例子里边，只开了一家店就想教别人的老板一样，没有各种不同环境下开店的经历，所以，就没有更高层面，没有更全方位的知识体系支撑。
5年下来，我们积累了大量主播孵化成功的、失败的案例，甚至包括各种奇葩的主播、粉丝生活的深度参与，以及主播与粉丝之间的恩怨故事。
可以这么说，你在媒体上，能看到全国的所有经典的直播事件、各种直播纠纷，我基本上都经手过。
我会想尽一切办法，去找直播失败案例的解决方案，我会接手各个公会被散养的主播，来重新打造。
我曾经在2019年9月，用一个月时间，来做新人孵化的特训测试，通过10个随机招募的素人小白，在一个月内，实现直播打赏个人纯收益超过5千元。最终7人超额完成任务，1人4千多，2人中途弃权。
可能不少过来的主播说，一个月5千太轻松了。
对于颜值才艺主播，对于有经验的主播来说，月入5千确实易如反掌。
但是，对于一个没有颜值，没有才艺，没有一天上播经验普通的街头素人，一个月就能突破5千收入，我想，无论是之前的2018年，还是今天的2020年，对任何人来说都是一个严峻的挑战吧！
更何况，同时要挑战10个不同年龄、不同性格风格、不同心理状态的素人，恐怕谁都会是一场噩梦。
事后，对我来说，的确是一场噩梦。
因为是挑战，而且在朋友圈公开声明过。所以那一个月，没白天没黑夜，不是在直播间，就是在跟主播的语音沟通中，我几乎完全参与到主播直播的全程，以及主播与粉丝之间的所有故事。
说白了，这10个主播，在那一个月不是她自己，而是所有人都是我，我是所有人。每个主播的动向，都是我的行为在嫁接。
对她们来说，很轻松，但对我来说，几乎就是噩梦。
所以说，到今天，很多主播说我看人奇准，随便一个人，想要做主播，或者随便一个大主播想要突破瓶颈，想要知道自己的生命周期，我很轻松就能知道，应该怎么下手，应该怎么操作，应该会有什么前景，我轻松就能判断出来。
噩梦归噩梦，但这次特训测试成果是惊人的，主要成果有两个：
第一，我多年积累的知识体系，得到进一步验证。
第二，不同的直播IP是可以复制的，但复制的不是行为，而是知识体系。
4、你的知识体系怎么搭建？
也就是说，你想做一个赚钱的主播，就需要搭建这样的知识体系。
怎么搭建呢？每个人都可以用免费的方法来获取：
首先记住，不要去向某一个成功的主播学习，你可以去参考，但不要照搬。
因为网红IP是不可以复制的。但是知识体系是可以复制的。知识体系不是一个人的成功，而是成百上千个成功和失败的结合。
所以，抖音上经常会出现有点粉丝的导师号召大家：“要向有结果的人学习”。
可是他没告诉你，这个结果，是一个案例的结果，还是一堆案例综合起来的结果？
所以，如果你是个独立自主的主播，有理想有抱负，一定要去研究各类不同的主播，不是要向他们学习，而是分析他们，搭建自己的知识体系。
知识体系搭建的过程，不是去学习不同的主播怎么做，而是要去思考总结他们为什么要这么做？
比如：
有做的不好的，他为什么没做好？
有做的好的，他为什么能做好？
找到正确答案，才会进入下一步，自己要怎么做。
没有上一步的为什么，直接下手做，跟不做设计图纸，直接按照想象盖楼一个道理。
说白了，任何一个领域的知识体系，都包括两个部分。任何一个优秀的金牌主播的知识体系必须具备这两个部分：
一个部分是底层逻辑，这是解决为什么要这么做的问题；
一个部分是技巧方法，这是解决想做好要怎么做的问题。
没有第一部分，直接学习第二部分，这就是大部分盲从的主播总是做不好，总是做的稀里糊涂的根本原因。底层逻辑和技巧方法的区别在公号IP魔方里有专文介绍，感兴趣的小伙伴可以查阅，这里不再详述。
知识体系的搭建无非两种渠道：
一种是自己观察学习，自己实践总结，然后不断梳理成框架，再源源不断的填充完善这个框架。
一种是复制已经反复验证过的知识体系，直接嫁接过来，结合实践慢慢消化。
每个主播可以根据自己的实际情况选择适合自己的方法。
之前，总遇到有主播比较排斥思维啊，观点啊，认知啊，道理啊，这类文章，希望通过这篇知识体系搭建的心路历程，能认识到底层逻辑、知识体系的重要性。以后我也会尽量多分享直播短视频技能方法类文章，尽可能让满足各类主播们的需求。