两根绳子的启示

在一座山上，住着一户以打猎为生的人家。父亲是一名老猎手，在山中闯荡几十年，捕获的猎物不计其数。由于年纪大了，加上连下暴雨，一不留神从山崖上跌落了下去。

两个儿子将父亲救回来之后，发现父亲伤势很重，命不久矣。弥留之际，父亲指着墙上挂的两根绳子，说给两儿子一人一根，但还没来得及说明绳子用途，便撒手人寰了。

将父亲入土为安后，两兄弟继续打猎为生。不过，猎物日渐减少，时常空手而归，日子过得很艰难。弟弟向哥哥建议做点别的事情，但哥哥一口否决，理由是祖祖辈辈都是打猎的，还是本本分分地做老本行。

弟弟没有按哥哥的意思办，拿上父亲留下的那根绳子外出谋生了。他先是砍柴，用绳子捆起来背到山外换一些小钱。后来他发现，山里漫山遍野的野菊花更受山外人青睐，且出价比较高。故从那以后，他不再砍柴变卖了，而是每天背一捆野菊花到山外卖。没过几年，他就建起了一座属于自己的新房子。

哥哥呢？他仍然住在山中家里那间破屋中，还是做打猎的老本行，艰难地生活着。由于时常打不到猎物，生活越来越拮据，整天愁眉苦脸，哀声叹气，抱怨自己命太差。

同样拥有一根绳子，哥俩的命运却截然不同。

联想一下现实中的例子。有两个原来在同一家银行工作的同事A和B，均因银行裁员而一同离开了银行。

A同事继续寻找金融单位应聘就业，但由于经济金融危机，金融单位普遍裁员，A同事四处碰壁，虽一直没能如愿，但坚决不改重回金融单位的初衷。

B同事则不同，他没有和A同事一样非进金融单位不可，而是尝试自己创业。

B同事认真分析研究了当前市场状况和自身阅历、特点、资源。一是几年银行信贷调查工作经历，基本弄懂了企业经营管理、风险管控的基本套路（好比拥有了上例中那条辅助谋生的绳子）；二是自己在读大学期间曾课余兼职开过一家花店，对经营花卉有兴趣、有经验；三是向互联网销售人员请教过，认为自己采用“实体+网络”模式经营花卉有做头。

于是，大约一年半前，B同事开始创业经营花卉公司。他采用“实体+网络”模式，实体店在广州，花卉来源一是在云南招人设点采购，通过快递公司运回广州，或者待有订单之后直接从云南发货到买家手中；来源之二是找广州本地进口花卉供应商订购外国花卉，满足一些高端客户的特殊需求。实体店主要用于产品展示、本地服务和售后服务，盈利主要靠广告推销之后的网络销售。由于商机把握准确，业务发展快速，仅一年半时间，已接连开了3家实体连锁店，几个高端写字楼区域、高端住宅区的订单络绎不绝，签了不少长期合作单位，网络销售更是火爆、订单来自全国四面八方。

显然，B同事的转型是成功的。而A同事至今还在各家金融单位门口转悠。

同样背景，同样再出发起点，手上拥有同样的“绳子”，因为理念不同，仅一年半时间，结局大不一样，很值得我们学习研究，研究一下我们也能做点什么？