占领认知高地的不二法门——差异化定位

“如果全世界都用同一种旧方法去创造财富，那么创造的就不是财富，而是灾难”       

                    ——PayPal创始人，彼得·蒂尔

 观点001心智认知＞事实所以，区别于彼得·蒂尔所说的旧方法指的是什么呢？在什么地方建立新方法呢？如何在特定的领域内形成垄断，脱离被动竞争呢？答案就是品牌的最终战场——消费者的心智认知。在认知上，这类认知直接对应某一细分领域，实现认知高地的占领。沃尔沃以安全轿车为其品牌定位，在消费者心智当中单独开垦出一片战场，消费者认知中沃尔沃等于安全，而事实上，在NCAP汽车碰撞测试中，沃尔沃的安全性能并非第一，甚至排不进前五。

因为先入为主的思维定式，专家品牌会率先占据品类认知。与此同时，如果专家品牌将成本和规模做到极致，后者很难再去瓜分市场。无独有偶，在1987年红牛问世，取得巨大成功后，红牛占据了消费者对于功能饮料的认知高地，后面再推出的其他功能饮料想要取代红牛在消费者心智中的地位已是天方夜谭。而我们要做的就是做出差异化的定位，找到红牛的“对立面”。魔爪做出了差异化的定位，站在红牛的对立面，和领导品牌关联起来，在消费者心智中打造另一个高地，迅速成为强势的第二品牌。

随着双十一的热潮结束，我们肉眼可见尽管疫情有部分影响，但消费者的消费力依然强劲。我们所能够感知到的在双十一拔得头筹的，全部是拥有自己独特的差异化定位的品牌。花西子彩妆成功出圈、三顿半打破传统咖啡的饮用方式、小熊电器如期上市......

 

观点002清晰且差异化的品牌定位为制胜关键能形成高溢价的品牌，依靠的并不是时代的风口，甚至不是优质的产品，而是在各自市场如此同质化的状况下，依旧能够树立清晰且差异化的品牌定位。花西子彩妆——“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，以“东方彩妆”为定位的花西子，给自己打上国风时尚彩妆的标签。三顿半精品速溶咖啡——在现磨咖啡和速溶咖啡之间，找到细分领域，另辟蹊径，创造了一种新的咖啡饮用方式。小熊电器——“小、精、萌”的产品定位，在冷工业设计风格风靡的环境下，拉近与消费者之间的距离，让电器也能贴近生活。清晰且差异的品牌定位，能够让品牌在任何情况下都能爆发出强劲的市场竞争力，如果品牌缺乏差异化定位，盲目进入市场，产生的结果只会事倍功半。

语境总结

语境观点总结

被动竞争永远无法创造足够的利润突破口，以清晰且差异化的定位为武器主动出击，以此占领消费者心智的认知高地才是品牌竞争的不二法门。高溢价品牌最有力的护城河，往往不是与竞品多么相同，而是多么不同。

[if !vml]

[endif]

语境认为：清晰且具有差异化的品牌定位是品牌的核心，而逆境中品牌力就是企业的免疫力，这决定着企业能走多远。企业不一定要做最大的品牌，但一定要做在消费者心智中独一无二的品牌，只有做到独一无二，才能做到无可替代！