王阳明《告谕浰头巢贼》 克敌攻心

【原文】

本院巡抚是方，专以弭盗安民为职。莅任之始，即闻尔等积年流劫乡村，杀害良善，民之被害来告者，月无虚日。本欲即调大兵剿除尔等，随往福建督征漳寇，意待回军之日剿荡巢穴。后因漳寇即平，纪验斩获功次七千六百有余，审知当时倡恶之贼不过四五十人，党恶之徒不过四千余众，其余多系一时被胁，不觉惨然兴哀。

因念尔等巢穴之内，亦岂无胁从之人。况闻尔等亦多大家子弟，其间固有识达事势，颇知义理者。自吾至此，未尝遣一人抚谕尔等，岂可遽（jù）尔兴师剪灭；是亦近于不教而杀，异日吾终有憾于心。故今特遣人告谕尔等，勿自谓兵力之强，更有兵力强者，勿自谓巢穴之险，更有巢穴险者，今皆悉已诛灭无存。尔等岂不闻见？

【译文】

本院巡抚此地，铲除盗贼，安抚百姓，乃是我的职责所在。刚刚上任，就听说尔等常年在乡村之中流窜劫掠，杀害良民，被害来告的百姓，每天都有。本想立即带兵剿灭尔等，但随后去征伐漳州贼寇，打算回军之后，剿荡尔等巢穴。待漳州贼寇平定，计验战功，被斩杀、俘获的贼寇共计七千六百余人，经审查得知，当时带头作恶的贼寇也就四五十人，附随作恶的同伙也不过四千余人，其余的多是一时被胁，我不由得心中惨然哀伤。

由此想到，在尔等巢穴当中，难道就没有迫从之人吗？况且，我还听说尔等有不少大户人家的子弟，其中也定有能审时度势、通晓义理之人。我到任至今，还未曾派遣一人前去晓谕招抚，岂能突然就发兵剿灭尔等？如此，就类似于不教而杀，日后我也定会有憾于心。所以，今天特遣人前去告谕尔等：不要自以为兵力强大，还有比尔等兵力更强大的；不要自以为巢穴险要，还有比尔等巢穴更险要的，如今都已被我歼灭得一干二净了。尔等难道没有听闻？

【感悟】

（1）描述事实。“听说尔等常年在乡村之中流窜劫掠，杀害良民，被害来告的百姓，每天都有。”“漳州贼寇平定，计验战功，被斩杀、俘获的贼寇共计七千六百余人，经审查得知，当时带头作恶的贼寇也就四五十人，附随作恶的同伙也不过四千余人，其余的多是一时被胁。”客观描述，不带评论和定义，尤其指出对方错误的时候。

（2）描述感受。“我不由得心中惨然哀伤。”并不想死掉的那么多人里面有很多只是被迫为匪寇的。

（3）认可肯定。“我还听说尔等有不少大户人家的子弟，其中也定有能审时度势、通晓义理之人。”被迫为匪寇的不见得都是坏人，也有通晓事理的人。就像平时我们看到有人犯错，也要相信他改过以后仍然可以成为好人。同理心。

（4）不教而杀。“如此，就类似于不教而杀，日后我也定会有憾于心。”说明劝降的原因，自己并不想杀人，希望达成共识。孙子兵法中也有不战而兵。

（5）展示实力。实在劝降不成，我也有实力剿匪成功。威慑人心。克敌先攻心。