扪心自问，你真的是在做产品吗？

导语

累计公司所有骨干心血的产品做了出来，市场的反应却平淡无奇，最终销量惨淡无比。

然而一个从未接触过衣服的互联网公司，做得产品却引爆了市场。

传统企业出路在哪？互联网公司为何有如此强大的能量？

这篇文案将透彻的分析两个问题：

互联网产品生意和传统商品生意的区别？

商品思维和产品思维的价值体现在哪里？

Part.1

本质：商品还是产品？

商品是以交易为目的的有价格物品或服务

产品是以使用为目的的有价值物品和服务

为什么卖西瓜的做的就是商品生意呢？因为西瓜在客户给完钱后，就再也没有和客户任何交集了，因此一个西瓜只是一个有价格的物品。

你赚的的钱也就仅仅只有这一次且西瓜吃完之后就没有价值了，利益也仅仅只有它曾经给你带来的金钱，即价值，所以卖西瓜做的是商品生意。

那么什么是产品生意了？我们以微信为例，我们天天在使用微信，但是微信仅仅只是一个免费的软件，我们几乎没有给微信什么钱，但我们有天天在使用微信且还是高频率的使用。

从这里我们可以看到，微信给我们提供了一种价值，一种我们甚至离不开微信的价值，这就是产品。我们天天在使用它，且它不是一次性的价格物品，而是粘性极强的有价值的产品。

从上我们又可以看到，商品是直面销售的，所以商品的对象是消费者/客户，而产品是面向的对象是使用，所以产品的对象是用户。

商品注重的是一次性利润，即消费者在与你第一次接触后，给了你钱，而这笔钱也是你商品最大利润。

产品注重的是重复使用，用户在不断使用你的产品，你就会不断获得利润，使用的频率越高，你的产品价值也就越大，企业能获得的利润也就越大。

Part.2

 两种思维

卖点思维：商品思维

时代变化，带来的变化是无穷的，在做生意上亦是如此。

做商品生意的基础思维方式，一切都是以卖出去为目标，而不是使用！！！其售后服务更是企业的成本。

以奔驰事件而言，处理妥当是不会造成后面100亿市值的损失的，然而这种卖点思维束缚住奔驰，因为退换货增加了企业的成本，在奔驰传统的思维方式中是无法接受的，这其实也是现在很多大型企业面对的难题“店大欺客”。

价值思维：产品思维

做产品生意的基本思维方式：使用才产生价值，使用越多产品越有价值，从开始使用为起点，不断发现需求，激发更多使用。

微信为何可以造就恐怖的万亿市值？甚至可以说是再一次让腾讯焕发了青春，而互联网企业的市值=产品本身价值+用户数量+用户价值，只有用户越多，用户使用产品的次数越多，产品就会越来越值钱，公司市值也就越来越高。

可见产品生意是无穷的，只要你的用户不抛弃你，你就会获得源源不断的利润，参考微信为何不断绞杀新的社交软件，为何马云、张一鸣一直都想立足社交软件。

你做的商品生意还是产品生意？

你的思维还处于哪一种呢？

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