先发影响力－总结

从自身的出发点来说，我比较喜欢改变自己更胜过改变别人。

本书让我开心的是，找到了拖延症的改变方法。还有运用心理暗示，让自己更冷静理性，多思考。

先发影响力是影响力的续集，也是运用影响力的“开关”。比如在家具网站首页，放云朵类舒适的照片，可以提升同等宣传中舒适度较高的沙发销量。

阐释需要的是说明，问题需要的是答案，而神秘需要的是解释。拖延症可以运用“神秘”的力量，来调动自己，完成任务。

比如你要看完一本书。当你看到精彩部分时，请立刻停下来，合上书。忍住。第二天重复这样的步骤。最后冲动带来的刺激力量，会使你继续看下去，直到看完。

在脾气特别暴躁的时候，给自己设置一个如果…那么…，如果我脾气暴躁，那么就先喝口水上个厕所。然后在可视范围内放沉思者的照片。

对于只想改变自己，不想去影响他人来讲，先发影响力的伦理道德好像没什么用处。不过可以借鉴的一点是，判断周围的环境。选择性的呆在良好的生态环境里。

当然，如果没有办法选择环境，我们可以有选择的改变自己，来更好的融入环境。

先抑后扬的说话方式，让对方更容易接受你的建议。比如：感谢您的反馈，虽然您的报告写得很完整，但还是需要您再修改一下，谢谢。

身心合一的方法让别人能理解你表达的是什么。比如：就像你喜欢旅游一样，我喜欢画画，喜欢用颜色表达我的情绪，这个过程让我很享受。

开会的时候如果希望对方听清你在表达什么，最好不要坐他旁边，因为你表达的时候他可能在准备自己的发言，没有办法集中精力去听你在说什么。所以了解注意力的模式，能更好的把握说话的时机。

不论是改变自己还是让自己更融入周围的环境，先发影响力知识的运用远不止这些。