关于教育培训产品营销场景之搜索

大部分培训机构的学员来自搜索，占比高者达到80%以上比比皆是。培训产品属于高价低频的消费，尤其是在职业培训的产品上，线上搜索是信息的主要来源，这一点上，K12培训产品更像是3公里品牌覆盖营销。

继续回到搜索这个上面，早期做培训产品SEM或SEO的机构或公司获取客户的成本还是非常低的。而现在还有搜索竞价年度框架几千万上亿的培训公司还是很多。几百万的框架的培训学校每个城市一抓一大把。

搜索分为2块，自然排名和付费排名，技术领域叫seo和sem，自从百度广告位减少后，seo流量略有上升，sem费用上升，中小培训机构已经放弃百度竞价，更多的选择其他领域的招生手段。

搜索中seo，目前大多数被中大型培训平台截取，布置大量的关键词，上线大量的课程和学校信息，自然可以获得流量，培训机构自有的网站是比较难获得seo流量，因为个体站的seo和平台型的seo流量不是一个级别。

继续seo这个话题，培训平台型网站也是没有超级大平台存在，为什么？或许是教育培训这个市场的特殊性决定的，教育培训2万亿的大市场，却是一个超级长尾市场，长尾的概念在区域，品类上体现的特别明显，举几个例子，在一线城市一个大机构可能某些区域的分校比不上附近的一个小机构，某个品类做的特别好的机构只能在部分城市，无法复制到全国各地，非标的市场，扩张反而容易亏损，所以出现了很多区域性强竞争对手，网站平台也是，全国各地中小培训平台网站在不同区域的市场都不同，因为培训平台是和当地培训机构是一种强链接关系。

早期SEO，中小机构还可以通过各大平台及一些论坛博客等人气较多的地方获取流量，当然这个方法在3-4线城市依然有用。而现在这个路子已经是非常效率地下的方式了，都转战微信、新媒体领域。而现在培训平台靠SEO来的流量也是瓶颈明显，商业流量的抢夺一直都是在付费领域，SEO流量的转化率在超级长尾的课程和区域上还是可以的，而在一些竞争激烈的品类上面SEO的流量不仅量少而且转化率低。

SEM依然是主要的拓客渠道，虽然成本越来越高，门槛越来越高，但这个就是毒品，染上了就脱不掉，即使砍掉SEM投入，这个钱也不知道花哪里去，没有更好的替代的渠道，砍掉SEM意味着业务下滑，团队动荡，一般老板都不会选择这个路子。而是坚持着，支撑着。

不过回到学员场景，现在依然能打开电脑，打开百度，搜索课程的学员，是强需求，流量的精准性更强，虽然移动端已经很流行，但对于这种非标品的重决策的产品，PC依然是主要的渠道。

最后吐槽一下搜索市场份额，百度依然是巨头无法撼动。虽然神马搜索也移动端做的不错，还须加油！