来到正午，月亮都忘记自己是月亮了 -「错位优势」

大家有没有见过正午的月亮？

嗯，看不清，甚至看不到。

其实在正午之时，月亮可能自己都忘记自己是月亮了。

因为能让TA有存在感的，只有夜晚。

这就是今天我想分享的「错位优势」 - 其实不是月亮如何利用天空的光线差，而是在职场或个人发展上利用知识差、能力差、认知差 ...

思考几个简单的问题：

一个篮球打得好但功课不行的男生，如果他想要成为学校女生心目中的白马王子，是在课上和学霸拼口算？还是到球场上去？

结交商业伙伴，你愿意那些他懂的你都懂的人？还是那些能弥补你知识/资源缺口的人？

在很懂技术的领导面前，是硬拼技术知识给TA的额外输入多？还是提供TA不熟知的东西价值更大？（比如客户洞察、竞对动向等）

如果要拿下甲方客户，我们要研究他们已有/熟知的还是未有/不熟知的？

上面这些思考其实都是同一个道理：

如果你是月亮，就到最黑暗的夜空去。

想想那些我们认为很牛B的人，很多是因为他们在某个点上，比大部分受众知道更多、积累更多而已，让人觉得哇～好厉害！

如果换到其它点上，他们其实很普通。

但为什么这些人变牛B了，而别人没有？

因为他们用好了「错位优势」 - 把相对的优势点放到了有错位的对象/群体前。

「错位优势」有两个关键条件：

有错位：你有而对方没有 or 你知道而别人不知道 or 你深知而别人浅知 or 别人知其一而你知其二 ...

有价值：不只是错位，还得对别人有用 / 别人需要。

（A说：我知道为什么小C今天迟到。B说：哦。今晚你去吃火锅吗？lol 这个信息无价值～）

任何成功都没有捷径；但如果没有「错位优势」，成功会很难。

应用在哪里？举三个例子：

简单来说 - 他们需要又不熟知的东西。（非全部）

以前我做咨询顾问的时候，服务的客户往往是各个行业头部企业里的顶层管理者。

论行业经验，他们是10-30年，而我可能是0（项目开始前并不熟知这个行业）；论业务知识，更是100 v.s. 1的区别。

但凭什么他们愿意支付高额的咨询费？

这里不是靠死磕，而是利用「错位」。

思考方式错位：我不和您拼行业知识，但我的思考方式你没有见过（漏斗分析/三维矩阵/拖拉#$%&*斯基分析@?）（错位），并且可以在你的行业知识里分析出新的洞见（价值）。

知识错位：您只了解国内市场，但我告诉你大量国外先进企业案例（错位），也是一种启发（价值）。

这两样东西足以让企业客户的“行家”为我们这些“门外汉”付费。

这种「错位」其实适用于众多职业，大家可以想一想自己在本行的错位在哪里。

在电影《肖生克的救赎》里，银行家安迪（蒂姆·罗宾斯饰）成功逃狱的关键一步大家还记得吗？（当然不只一个关键）

接近狱长，获得信任。

如何接近的呢？他并不是告诉狱长如何把监狱管理地更好、如何驯服犯人等等。

对于这些，狱长远远比他要懂，并不需要他。

他靠的是对方完全不懂的一个知识 - 如何避税。（原来围墙内外关注的话题的都一样啊 lol）

正是因为安迪利用了这个知识的「错位」，被狱长“需要”，随后才能成功接近狱长，并逐步获得了其它的便利 ... 最终成功逃狱。

「错位优势」对于社交也是一样。

社交中我们往往希望给别人留下深刻的印象，或者让对方有意愿进一步与我们交往。（当然在看对方也顺眼的基础上）。

但如果只是附和别人或者只聊大家都知道东西，是几乎无效的社交，没有办法达到上述目的，顶多混个脸熟。

只有你的谈资和在场其他人的储备形成「错位」，且有价值的错位，社交才可能有效。

比如：

如果是一群摄影发烧友的聚会，你希望有存在感并结识一些朋友。

在场所有人都在谈论自己的豪华装备，什么哈苏、莱卡、禄莱，而你只有个最普通的家伙佳能（不好意思，佳能躺枪了）。

但是如果你避开装备，讲讲暗房技术（90后们可能都不知道是什么），则会在这样的场合脱颖而出。

再比如在国外读书时，假设酒会上大家都在聊投资。

OK，聊投资我聊不过你们，那我就聊中国山寨市场！

可能即刻成为焦点。

即社交上的错位牌。

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尽管上面三个例子各不相同，一个是让人买单，一个是被人信任，一个是被人关注，但是本质是一样的 - 通过知识/能力/认知等方面的「错位」，把自己的价值带到最能突显也是最需要的地方，有时对象是老板、有时是客户/用户、有时是同事、有时是其它圈子 ...

这里不是弱化努力或者坚持的重要性，但如果我们想在某个赛道上能跑得更快，爬得更高，寻找「错位」是聪明的一步。

因为，每个人都有相对优势，只不过在不同领域罢了。

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（线下授课中。我的灵感来自每次和学员的碰撞~）