咪蒙加薪课要点总结

1.为什么你工资没涨?

原因:你只做了常规工作。常规工作对应的是你的正常工资;常规工作考核的是你的出错率。

解决方案:采用A+B, A就是你的常规工作,B是创造额外价值的工作。当老板给你A工作时,你一定要给他A+B,这样才会涨工资。压缩A工作的时间,腾出时间来做B工作。

2.如何找到工作B?

1)从上级的吐槽中和抱怨中找到,让老板的每一次抱怨成为你的钱;

2)从部门的工作目标中找到,多问问自己在完成部门的KPI中,除了现在的本职工作,我能多做点什么?

3)从同行的交流中去找到。同行哪里做的比我们好?同行都踩过哪些坑?同行是怎么应对那些我们解决不了的问题?

4)多和你的客户你的用户聊天,看看他们关系什么,烦恼什么?想想你在工作中可以做点什么?这些也可能给你带来加薪的机会。

3.如何谈加薪才不会犯错?

1) 不管同事有多贱,也不要跟他起争执;首先我们有时间干这些,说明我们的工作不饱和,其次,不管对错,老板都会觉得格局太小。

2)千万不要被老板贴标签,不要在某个问题上一再的犯错。一旦被贴标签很难被撕掉,老板就很难看到你的优点。

3)即使知道自己要加薪了,也不要高调。

4)公司在调整工资之前,记得找机会,秀技能。

4.加薪前要做什么准备?

1)不要不好意思谈加薪,大大方方谈,给自己和老板一个机会,不要涉及到一点钱就把关系搞得那么僵。

2)近因效应,可以选择你创造了额外价值的工作B后谈工资。

3)最好的时间点是周四下班前的1个小时,每到周四所有人的顺从性特别高、特别好说话。周一至周三人们身心俱疲,有种被掏空的感觉,所以到周四,大家意志力比较薄弱,比较容易通融。

4)小TIPS:找老板谈薪前,提前跟老板打个招呼:老板,我下班前想和您聊聊,嗯,主要关于我个人发展。

5.如何正确使用谈薪话术?

1)不要卖惨、不要指责、不要威胁。你多少工资跟你多惨没有关系,只跟你值多少钱有关。你指责老板,老板不爽也不会让你爽。谁都不喜欢被威胁,老板更不会受你的威胁。

2)谈感激,让老板想对你好。学会用评价来控制你老板的行为,让你的老板想对你更好。皮格马利翁效应:我们的评价会控制别人的行为。

3)你要谈业绩,讲故事,让老板想起你”曾经的好”。可以用数据来展现你的业绩,搞定老板的“理性大脑”。老板听完你有数据、有故事又感动,不涨点工资他会不好意思的。

4)和老板谈未来,让他觉得“对你好,就是对公司好”,简单的说就是给老板画大饼,未来的你会给公司创造更大的价值。这样老板才会心甘情愿的给你涨工资。

5)要谈诉求,要让老板知道该怎么对你好。你从谈虚的、和谐的,画风一转,要变成谈钱。一个超好的方式,你可以唤起老板的内疚感。

6.老板不会说的3个要求,你需要快速提升。

1)你要有代表作。就是你要有一项工作做到极致,大家一想起你,就想到你的某项业绩。或者一有相关任务第一个就想到你。

2)你要学会哦越位思考。你想升职到哪个职位就站在那个职位去看问题。多问自己,如果我成了上级,我该怎么做,试着重新做一些规划。上级问你意见的时候展现你成套的规划,就会让他重新定位你。

3)你要展现管理潜力。从流程意识入手;从分工意识入手;从标准意识入手。

7.如何套你的老板?

1)要搞清楚:喜欢你的老板和搞定你的老板是两回事;不要以为你的能力强你就可以加薪,管理好你和上司之间的关系,是你能力的重要组成部分。

2)自我暴露你的故事:最好讲你的成长故事和励志故事。会让老板觉得你是一个上进的,有血有肉的人,自我驱动力高的人,在工作上一定很拼,会给你加点分。

3)用评价来控制你的老板。当你对一个人表达积极期望的时候,他会不自觉的达到你的期待,他害怕让你失望。所以你希望老板变成什么样,就先用这样的评价来控制他。

4)利用向上同理心,获取知情权。向上同理心讲的是对上级的同理心。向上同理心有两个好处:一你理解了你的老板,你的老板也会理解你,对你会更加宽容;二通过向上同理心,你会获得更多的知情权。

8.想比同龄人更快晋升,你需要知道的秘密武器。

1)你要帮你的上级升职,你的上级才能帮你升职。他和你成了利益共同体,你不是被动等待,而是主动谋局。

2)找到你的职业导师,缩短你的升职路径。在行业论坛上找,尤其结识那些大公司的高管;问一个有深度的问题,最好是有分歧的,没有标准答案的。如果对方的建议很好用,记得事后给他一些反馈、表达好感。

3)找到你的专业外挂,他们帮你把短板变成长板。把认识的人列一个清单,按照他们的专业能力进行分类,同事不断的认识新的人,增加这个清单的含金量。尽量保证每个相关领域都有你认识的人;要有技能互换的自觉。对方找你帮忙的时候,你一定要帮,这样你需要专业技能的时候,人家才会支援你。这就是礼尚往来。

9.离职选择在你公司的巅峰时期。

1)如果你想跳槽,请选择在你公司的巅峰时期,你从哪个公司跳出来,是下家公司判断你价值多少钱的重要指标。

2)如何判断公司是鼎盛时期:公司大老板的表现;员工状态的变化;业务发展的变化;公司招人的速度。

3)如果你不喜欢一家公司,就是给你升职加薪也要跳槽。

4)当你在一家公司一年都没有成长的时候,你一定要跳槽。

10.4个套路面试官的方法,让你看起来更值钱。

1)在简历上给面试官挖坑。给你的简历设计几个发问点,事先准备好标准答案。面试是说话的战争,而你必须掌握战争的主动权。

2)把你牛逼的经历讲成故事。会讲故事意外着你能打动面试官,让他记住你。

3)不经意的展示你的资源。资源和能力是可以互相代替的。必要觉得资源是特别高端的事情,只要你能联系到的就算你的资源。

4)给面试官画大饼。根据岗位需求高速面试官你未来要做哪些工作,你的目标是怎么样的。让他更直接的感受到你的价值。

11.如何让你的薪资再高30%

1)主动说出预期薪资,瞄定价格。先出价才能赢。我们最开始看到的价格,会影响之后的判断和决定。但是并不是说你能随意开价。

2)拿别的offer给自己抬价。在谈薪水的时候,你可以主动透露自己手上有其他的offer。面试官能接受的是其他的危机,而不是威胁。话术,虽然我有其他的offer,但是总体我还是喜欢公司的工作目标,更能吸引我。

3)找你未来的上级帮你争取高薪。对于HR来说,业务部门就是最重要的第三方,服务好他们,会更有说服力。

12.如何让高薪工作主动找到你--个人技能标签化。

1)自我介绍时,给自己贴标签。强关系和弱关系,美国马克 格兰诺维特发现,通过弱关系找工作比强关系找工作更有效。

2)利用朋友圈强化技能标签,做人设。可以转发一些专业领域的文章;如果你的公司很牛逼,也可以转发一些你公司的新闻;你还要晒出你最厉害的工程成果吗,然后加一句经验总结。再高阶一点你还要分享你对工作的思考。

3)发展细分领域的标签,成为大神。压缩别的工作时间,在这件事上高度关注、高度聚焦,完成一万个小时的积累;每天复盘整理自己做对了什么,做错了什么,定期整理,形成方法论。

你可能感兴趣的:(咪蒙加薪课要点总结)