如果只看一本营销书籍，首选《定位》

在营销圈中， 杰克•特劳特与里斯的《定位》可谓闻名遐迩了，地位相当于物理界的牛顿，音乐界的李斯特，明星界的“天王天后”。也曾被《财富》杂志评选为 “史上百本最佳商业经典”第一名。

特劳特1969年提出商业中的“定位”观念，但如今仍旧具备借鉴参考的价值，因为“定位”的本质是产品同质化严重的时代的竞争战略。这样的商业背景一样是现代商业环境面临的问题与挑战，除非之后的商业环境变得更定制化，否则“定位”将一直有它的价值。

而且“定位”的概念不仅仅用于商业，对于个人一样有其价值。把个人当做产品，如何在人才市场中获得更高的议价权以及竞争力，本书的原则一样值得参考。特劳特本人也写过一本《人生定位》的书，内容就是关于个人的定位。

01 “定位”是什么？

定位英文positon，可以作为名词表示品牌在消费者脑海中占有一个位置。营销是一场心智的战争，其竞争的终极战场是心智而非市场。是产品同质化严重的时代的竞争战略。也是一种品牌战略。

定位的心理作用机制：“锚点效应”，指人们在做决定或下判断前，过去的经验会起作用影响决定，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，并基于此做判断。其实品牌就是影响我们消费时的关键决策要素。

02 为何要做“定位”？

产品爆炸、媒体渠道爆炸、广告爆炸，但是人的脑容量却是有限的，只能最多记住一个品类的3种产品，最多是七个，所以面对激烈的竞争，必须考虑如何夺取消费者的心智。即“如何让消费者记住我这个品牌，当想要买某个品类产品时，第一时间想到我。”

03 如何做“定位”？

1.原则：

    1）成为某个品类的第一

    2）把潜在顾客的认知当现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”

    3）名字要表达产品的价值

    4）定位时要考虑竞争对手

2.领导者

    1）对竞争对手的动作迅速回应（a.利用领先优势打压；b.用多品牌在新的品类拦截对手）

    2）不要忘记成功的原因，并不断重复最初的概念

    3）宣传品类的价值，而不是宣传自己的地位

    4）必须用潜在顾客的标准来确立领导者地位

3.追随者

    1）在大公司业务中寻找薄弱环节，寻找定位空位（大小、高价/低价、时间、性别、年龄等）

    2）“关联定位法”：搭便车，与品类第一产生联系

4.不正确的做法

    1）试图改变消费者的认知

    2）工厂空位：根据工厂的产品线空位，而非市场中竞品定位情况