东南亚时尚用品电商平台ZALORA，用自养号测评快速提升产品的评论和销量

关注东南亚电商市场的人都听说过Lazada、Shopee等电商巨头，但很少有人知道ZALORA。实际上，每当提到东南亚的电商平台时，ZALORA都是一个不可忽视的话题。尽管电商巨头SheIn在印尼市场的表现不如本土时尚电商ZALORA。

ZALORA是由德国的创业加速器Rocket Internet（以下简称Rocket）孵化出的时尚电商平台，也是亚洲增长最快的在线时尚零售商之一。虽然总部设在新加坡，但其业务遍布印尼、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南以及中国香港和中国台湾地区。其中，ZALORA在印尼市场最为强大，其次是菲律宾、新加坡和马来西亚。

与其他全品类电商平台不同，ZALORA专注于时尚用品，产品类目包括女装、男装、鞋类、运动用品、美妆等超过两万种商品。根据该公司今年第一季度的财报，ZALORA在东南亚拥有330万活跃用户，季度销售额接近1000万美元。

从销售额来看，数据并不理想，这与ZALORA的发展策略有关。ZALORA的定位并非大众市场，而是专注于26至30岁年龄段的消费者，通过低价策略赢得这一消费群体的心。同时，ZALORA只专注于时尚品类，这使得该平台赢得更多品牌的信任。

"在东南亚，大多数年轻人在这个年龄段仍与父母同住，他们没有经济负担，更容易实现财务自由。尤其是在疫情之后，东南亚的线下消费转向线上，加上东南亚货到付款的趋势，消费者更喜欢在ZALORA进行购物，该平台的低价策略深受当地消费者的喜爱。”行业专家分析道。

根据2020年全球在线电商平台及其月访问量的统计数据，ZALORA在全球153个顶级电商平台中排名第75，月访问量达990万次。这已经是一个不错的成绩，而全球范围内的SheIn并未在此次统计中出现。

此外，按照细分品类时尚电商平台的排名，ZALORA位列第九，而在东南亚地区的热门在线平台排名中，ZALORA排名第六。这些排名仅包括每月访问量超过100万次的网站。

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