文案营3.0第二周班会

我听到了：

1.销讲前明确目的，这样实现的概率更高。

2.要有价值塑造，我为什么要链接你。

3.三个标签要和演讲内容相关，避免无效标签。

胡士英老师：藏缺扬优

我是谁：强大实力

我取得过那些成绩

我有什么成功案例

我的使命愿景价 值

帮大家解决什么问题

发出感召

三、60秒自我介绍

切割成三个20秒

第一个20秒：让别人认识我们（姓名）

第二个20秒：让别人记住我们（身份）

第三个20秒：让别人想念我们（价值）

四、海明

文案与哪个学科相关？

1、文案技法：

（1）标题要吸睛，直击痛点。

1.疑问：肯定句vs疑问句，激起别人的疑问。

2.用如何造句。

3.保证。

4.故事。讲故事，要有转折，要引发好奇

2、顾客角度：《顾客的16种欲望》

十大需求、八项修炼：

独立自主、好奇心、被接纳、省钱／ 挣钱、荣誉、社会关系、目标／理想、家 庭、体育活动健身、宁静平和、饮食营养、浪漫、发布命令、绽放

3、没有变现的文字，不是一个好文案

4、从客户感情视角去营销，洞悉别人的需求和购买欲望。

5.顾客为什么购买？满足了她什么欲望。（1.赚钱2.省钱3.省时4.有结果5.行为舒适6.受欢迎7.改善家庭关系8.变美9.避免矛盾10.独立自由。）

我想到了：

1.想三个标签费劲，所以不想改，也不懂怎么写，怎么办？

2.价值塑造，是讲顾客想听的话。

3.那顾客的痛点有哪些？有这样一个底层逻辑之后，就知道自己的文案为何好为何不好。