幼教&少儿英语app活动拆解(1)

App：叽里呱啦

【活动列表】

-首页&发现页

198元美语课0元体验

998元美语课早鸟新生礼

万圣节瓜分红包

每日一句打卡

-个人页

入校奖学金

邀请好友得优惠券

【拆解框架】

活动目的

目标用户

活动玩法（ 利益点 形式 路径 ）

优劣分析

启示（我方如何结合）

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一、198元美语课0元体验

活动目的

将新用户引流至社群

为正式课导流

目标用户

0-8岁关注孩子英语启蒙的宝妈新用户

活动玩法（ 利益点 形式 路径 ）

利益点：198元课程0元领

形式：APP-小程序-社群联动

路径：APP首页-点击课程-跳转小程序-识别二维码添加助教-邀请进群-推送998元正课

优劣分析

优

1.超出预期的触发器设置：198元美语课0元领取，一是迎合用户刚需，二是数字对比带给用户的超值感；三是品牌价值传递，用户信任感的初步建立

2.引流链条完整：体验课钩子-引流至社群-推送

3.社群规则清晰，体系化运营：一入群就用提示、额外福利（买正课赠送其他课程）激活新用户

启示

1.适合训练营课程借鉴：同为引流课-正课，搭建链条，用社群裂变的方式实现

2.社群运营体系借鉴：群规制定、入群消息提醒、正课推送、额外福利

二、998元美语课早鸟新生礼

活动目的

引导体验课上钩用户继续转化

目标用户

报名了0元体验课的用户

活动玩法（ 利益点 形式 路径 ）

利益点：限时立减247元

形式：APP+小程序联动

路径

用户报名198体验课-跳转小程序-小程序BOTTOM栏提示-2重福利-分享赚钱/立享福利

分享赚钱：用户分享海报-成功邀请1位朋友-获得8元抵扣-200元封顶

立享福利： ①早鸟期下单立减47元

②限时五折优惠叠加拼团立减50

优劣分析

优

1.体验课和正课转化链接流畅

2.奖励机制的形式较新：每成功邀请一位用户，最高可抵扣200元

3.福利文案下的进度条有参与感

劣

1.BOTTOM栏中的价格提示，缺乏对比，新用户没有概念：立减247，到底算多还是算少？

2.邀请海报诱惑钩子不够大：立得71元新生礼？为什么是这个价格的礼包？

3.海报文案自嗨：“效果超越线下机构”

4.“邀请一位用户抵扣课8元”，给人朋友就是用来抵这8元的感觉

5.“立享福利”详情页中，没有拼团活动的链接露出，而是需要点击“立即购买”按钮跳转

启示

1.适合训练营课程借鉴：同为引流课-正课，梳理转化链接，可借鉴最高X元抵扣

2.分享海报的钩子和文案需要再三斟酌测试，不能自嗨

3.类似拼团的活动，需要减少步骤跳转，保证露出

三、万圣节好礼派对

活动目的

万圣节临近，促进用户转化，提高课程销售量

目标用户

使用APP的新老用户

活动玩法（ 利益点 形式 路径 ）

利益点

①50-80元不等的课程红包

②体系课直降20%，还送限量赠品（500份）

③精品好课限时5折起

形式：APP内活动

路径：APP开屏广告/首页浮窗/发现页活动BANNNER-活动详情页-红包弹窗/课程详情页

优劣分析

优

1.优惠红包与热门课程的打包营销

2.活动详情页上方倒计时增加紧迫感

3.体系课抢购进度条的展示、精品好课的限时优惠同样增加紧迫感

劣

1.瓜分红包没有分享给朋友/朋友圈的连接，缺少二次传播（可能也是运营不希望跳转，希望用户接着看下去）

2.体系课的进度条图文不符：数字显示只剩30%，但是图片显示的却是70%的样子

3.体系课文案力度不够：直降20%，不如写低至8折

启示

1.3个课程体系可以组合打包，趁着合适的节日、热点进行营销

2.营销图文需要配合

3.进度条、倒计时的使用