《社会心理学》读笔（十一）帮助行为

人们不会看重善行的，除非善行能给自己带来好处。——奥维德，《黑海零简》

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斯金纳认为，只有当我们不能解释别人做好事的原因时，我们才会因此而信任他们。

只有当我们找不到外在的解释时，我们才会把他们的行为归因于他们内在的品质，而当外部原因明显时，我们就会相信外部原因，而非个人品质。

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好心情——好行为

真是件奇怪的事情，当你沉浸在爱情中时，你热切地想要善待每一个人。——沃德豪斯，《求偶季节》

快乐的人更乐于帮助别人。这个效应同时适用于大人和孩子，不论好的心境是来自于一次成功，想到高兴的事情，还是其他任何积极的体验。

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以退为进的技巧

与登门槛效应相似，以退为进指在提出要求时，可以先提一个大的要求，对方会感到难以接受，这时再提出自己真正想提出的较为容易的要求，对方一般都会接受。