从报告解读到咨询助人

案主1：市场经理，女性，35岁，2娃妈妈

案主1：DSC三张图表

第1阶段：解读DISC

从报告来看，案主SC在中位线以上，DI在中位区，可以基本判断为SC型。

SC型是靠谱的支持者，也是严格遵守秩序的逻辑者。

如非工作必要，主动沟通的较少些。

第2阶段：解读三表，优先解读压力和工作

在压力下，或者本我状态，案主SC较高，S高在工作压力下往往选择了忍受和独立完成；

但在压力过大时候案主D上升，在侵犯原则时候会对抗和提出自己的反对意见，并讲出理由。

从压力和工作来看，案主在工作中D和S降低了很多，可能为了工作降低了自己的目标要求。

第3阶段：问案主，自己感觉有什么问题？

案主反馈：

（1）家庭方面：老公不在身边，照顾两个孩子的压力很大。

（2）发展方面：2次拒绝被提升为市场总监的要求。现有工作做不完，目前市场总监不干活，只占着位置。

（3）工作方面：需要和销售配合的比较多，但销售拿很多钱，市场拿的钱很少，再这样，就打算辞职了。

第4阶段：让案主评价或描述

老公、市场总监和销售合作伙伴的行为风格？

第5阶段：确认问题

问：你的困惑和需要解决的是什么？

案主：我觉得我累死累活，也不给我配下属。销售那边干啥都拉着我。可是拿钱的时候没有我。

第6阶段：聚焦问题

问：你是真的想离开，还是希望提高待遇，或者获得下属？

案主：我想提高待遇啊。

第7阶段：用提问的方式探索可能或给出建议

扎心一问：你觉得是经理更有话语权还是总监呢？

扎心二问：你是当个总监招聘个能力稍微差点的经理好招，还是你做经理招聘个能干的专员好招呢？

扎心三问：总监更容易要到待遇和取得合作话语权，还是经理呢？

扎心四问：你老板轻松还是你轻松？

扎心五问：所以你觉得怎么才能更好平衡收入，家庭和你的付出呢？

案主2：外企总裁助理，40岁

案主2：DISC三张表

第1阶段：解读DISC

从报告来看，案主SC在中位线以上，可以基本判断为SC型，SC型是靠谱的支持者，也是严格遵守秩序的逻辑者。但是C在工作和自然状态C下降严重，D略有上升，显示工作需要她更快的反应速度。降低对细节的要求。可能接了不少工作。不得不降低对质量的要求。

第2阶段：解读三表，优先解读压力和工作

在压力下，或者本我状态，案主SC较高，但在工作中C下降严重，D略有提升，考虑案主老板可能需要案主提高速度，但案主越压力下越小心。生怕出错。

自然状态下的案主高S，基本属于不主动，不拒绝，不积极，不回避。生活中偏被动。

第3段：问案主，您有什么问题？

案主反馈：

1：想嫁人，把自己耽误了，不小了。

2：工作方面想在新媒体方面发展；

3：太低了，DIC都低，想提升。

第4阶段：通过提问，寻找核心问题

问：（1）多久没和单身男生吃饭啦？（2）你最需要的搭档你觉得是哪种风格？（3）你想提升DIC的原因是什么？

案主：一年了，没人呀？

我最需要的是那种霸道总裁，我配合特别好。

我觉得自己不够好，我要提升自己。

第5阶段：寻求解决策略和建议

你在生活方面除了写书和看书，需要给自己留出情感交流的时间和空间；

你做了10年助理，配合是你擅长的，如果你做新媒体，要找个D给你抽小鞭子，订小目标，否则金牛就成了蜗牛了。

DISC四个都在线上的极少，是不是提升哪个不一定，重点看你的生活目标和工作目标需要你提升哪个。

主动去和男生链接，目标要smart原则哦。（解释了下smart）

案主3：销售经理，压力八级，40岁。母亲重病，新产品销售工作团队刚刚组建

案主3：DISC三张报表

第1阶段：解读DISC

从报告来看，案主S高位，但压力下S归到中位，C其实不低。考虑到是不是新工作需要与人为善。暂时不能太多细节，表现的与人为善。

第2阶段：解读三表，优先解读压力和工作

压力非常大，三表不一致，可能考虑工作情感都有些问题。优先问工作表，你工作看起来，把D降到很低，显示目标不清晰或者有责无权。是什么导致了这种的发生？

第3阶段：向案主提问

问：我看到你压力显示很大，您觉得目前最大的问题是什么？

案主反馈：

（1）自己转了市场又转回销售，需要证明自己。

（2）新产品，新团队，还是竞争上岗，需要快速证明自己。

（3）老板支持和下属能力还没有跟上。

（4）压力很大，但是我已经做好了准备。

第4阶段：你今年要达成的目标是什么？

案主：（1）我要铺20个人，快速到一个亿（2）我要强化队伍（3）我要和老板要资源。

第5阶段：给出建议

做好准备就去冲，但要注意：

（1）了解你老板的风格，

（2）除了与人为善，还要做出成绩；

（3）加快做事的速度，设定阶段性目标。