蚂蚁创客：二类电商代运营，如何避免被坑？

很多二类电商广告主投放了信息流广告，但效果不是非常好，有客户之前反映，直接找头条推广，花了三千多试水，卖出去2单，其中还有一单买家拒收了。

对于广告主来说，找到合适的合作渠道是一件很幸运的事情。不仅可以节省人力成本、时间成本，好的合作方还能够在投放中选择低价时段投放，负责任的进行多次投放测试，根据测试结果改变文案及营销方案。

对于二类电商代运营的企业来说，如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。而制定良好的投放计划与大数据密不可分，好的代运营公司会依靠大数据进行细分维度分析，准确地了解用户的行为和偏好，从而制定合理有效的投放计划，以达到最佳营销效果。

现在许多代运营公司在进行投放时，几乎是无差别的“一网打尽”，尽可能多的选择投放区域，不顾消费者的职业、年龄、性别，无法真正掌握目标受众的需求，也未能达到营销效果。

拿一个高价抗衰老护肤品为例，无论是投放到十几岁的未成年手中，还是投在五六十岁的男性手中，转化率都可想而知。

所以，避免被坑，一定要确定这几点再合作：

1、细分人群，精准投放；

新浪微博：月活跃人数已达到3.13亿，18-30岁用户占比接近70%，高等学历的用户占比77.8%。适合行业：旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等。

腾讯新闻：30岁以下教育程度高，本科占比65%，收入5000以上占32%。适合行业：电商、网游、教育等。

百度：25-44岁占比60，均衡覆盖男女人群，一二线为主。适合行业：旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。

今日头条：男性占比78%，24-40岁用户居多，一二线城市。适合行业：教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等。

陌陌：18-40左右，男性占比72%。适合行业：APP推广、金融、电商、美容整形等。

爱奇艺：5.69亿台，人群年龄16-44岁，72%是85后。适合行业：汽车，电商，旅游，游戏等。

抖音/快手：85%的用户都是90后，男女性别之间的比例为4:6，70%以上核心用户来自一、二线城市。适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

2、效果分析，设计策略；

选择在好的时间节点进行针对性投放，还要考虑竞争对手等因素，通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

对于竞价推广来说，关键词的选取和投放，是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素，不同的关键词可以达到的营销目标不同，其覆盖的用户受众范围不同。

3、实时监测投放结果，及时调整投放方案

每个竞争对手可能都是多账户在推，越来越少的展现机会只能不断的提高出价，但是一味的提高出价就会降低点击。这是典型的关键词投放策略出现了问题。所以遇到竞争对手多的情况，第一要解决的是降低均价。

4、分析推广数据，识别差异，有针对性地解决遇到的问题。

从开户到推广，头条相对复杂，20000万的保证金如果不做退款周期较长，做头条还要承担相应的售后服务，一旦消费者申请官方介入，将扣除一定的违约金，但广点通和朋友圈不需要这些。

从产品和客单价来看，水貂、皮衣、小家电，酒水，三七等食品类客单在299元以上的建议选择头条，99元两双的皮鞋，199元三条的条绒裤…,广点通低于299元的产品都能接受。凤凰的用户群体相对高端，投放酒水，手表，皮鞋也是不错的选择，女性用品可以选择美柚，还有主流媒体限制的一些品类比如保健品，可以选择小众媒体投放。

当然，自己在各大平台开户，还要兼任产品内容包装、美工设计、文案创作、广告投放、数据监测、方案调整等工作，并且每个平台还需要相应的保证金及售后服务，还需要针对消费人群的分析、定位，广告投放的时间段分析，广告投放的测试等，是一项耗费人力物力的繁琐工作。而选择代运营公司，则很简单，只需要确定合作方具备以上能力，提供这些综合服务就够了，如果在洽谈中，对方始终不承诺能做到这些，那就要谨防被坑。

选择一个好的代运营合作方，是二类电商节省成本获取高利润的关键原因。