联机共读11期—1.3—倪小飞

阅读章节第四章：《裂变营销：最低成本的获客之道》

【读书笔记输出】

#社交流量“移动互联网上最重要的免费流量#

用户关系和用户链

社交关系链是任何企业，任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取就在于社交关系链的打通。企业要想办法持续输出来刺激用户，使其从用户转为”粉丝“，再主动将企业的品牌或产品信息传播出去，成为企业在移动互联网时代网状用户结构中的重要连接点。

#AARRR:从拉新到裂变#

AARRR：获取用户，提高活跃度，提高留存率，收入获取变现，自传播

获取用户就是流量入口；提高活跃度就是惊喜时刻；提高留存率就是产品价值；收入获取变现是单位价值；而自传播就是放大传播效应。

#裂变营销：用1个老用户找来5个新用户#

第一：强调分享

第二：后付奖励

广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励