春节为什么你多花了5倍的钱？

1.

每年过年都是花钱的时候。各种年货，各种聚会，各种红包……买买买，花花花。钱好像在春节突然间歇性通货膨胀了数10倍。终于这个花钱如流水的日子在初八上班后戛然而止。粗粗一算干瘪的钱包与快跌到零的支付宝余额，突然发现春节的开销比平时多了5倍多！！！平时节俭的小伙伴们心里难免闪过一丝惆怅。

为什么小伙伴们在春节花钱如流水，任性又放纵呢？今年的诺奖得主理查德·塞勒告诉了我们一个非常重要的概念：心理账户。

2.

心理账户是说人们对得到的金钱会像对待家里的物品一样，依据来源和结果的不同划分为多个不同的账户。各自划分的账户的盈亏会对人们的行动造成不同的影响。

有一个非常经典的例子：如果你拿着200元的电影票去看电影。路上丢了200元的乘车卡或现金，你一般选择继续去看电影。但如果你丢的是这200元的电影票，一般来说你就会取消看电影的计划。

还有一个例子：平时如果你突然在路上捡到了300元，那你很可能把这钱放在意外所得账户，在彩票站花费一空。但如果这钱是加班熬夜3天3夜所得的，那你会把钱放在劳动所得账户，很可能会存起来。

回到开头的例子，春节为什么多花钱？因为我们心里有过日子账户与买年货账户。平时我们把钱放在过日子账户里，而在过年的时候就把钱放在买年货的账户里了。所以过年我们就各种买买买，花花花啦。

以上我们可以看出人们把钱放在不同的心理账户，就会有不同的行动。

3.

知道了这个概念，我们就可以在和别人沟通用钱这件事上变得简单。

《5分钟商学院》的刘润老师分享了如何让父母舍得花钱的例子——区分整钱账户与零钱账户。一般人们觉得整钱是大钱，要干大事用的。而零钱是小钱，可以随便花。所以给父母零花钱要给零钱，这样他们就会更舍得花掉手上的钱。与此相反，给小朋友要给整钱，这样他们就不会乱花钱买学校门口5角钱的冰棒。

平时在家里要给小朋友钱的时候，我们也可以用上心理账户——意外所得账户与劳动所得账户。同样的50元钱，如果小朋友是发传单打工所得的，很可能会存起来。如果是你直接给的钱，那小朋友很可能会在电影院或电玩城花费一空。

当然心理账户不仅仅运用在家里，商场上更是它的用武之地。比如销售巧克力。巧克力你是把它放在零食账户还是情感账户销售？如果放在零食账户销售，客户一般你就会计较商品贵不贵，而放在情感维系账户客户就不会过多计较价格，就能卖出高价啦。

4.

心理账户这个概念让我们更清楚地知道自己和别人为什么这么做。用好心理账户，让我们科学谈钱。