小红书美妆品牌代运营干货 | 7000多字讲透小红书美妆行业-护肤品类如何在小红书快速大火火火？

☆ 大家好，我是小红书代运营圈的主理人的企飞薯。我们一直在研究小红书生态营销。不骗人、不夸大、不制造焦虑；真诚至上、脚踏实地、坚持利他。

原创不易，无偿分享

感谢！

文 |企飞薯  全文7852字

大家好，我是企飞薯老师。

不论是小红书成立初期，还是现在来说，美妆可以说是小红书平台最最最主要的领域了。

近年来，小红书美妆赛道的护肤品类呈现出蓬勃的发展势头，其受众的广泛涵盖与日俱增。护肤品类的搜索量持续攀升，其中面膜、防晒、精华等子类名列前茅，凸显了用户对于肌肤保养的高度关注。与此同时，洁面、化妆水、水乳、面霜、卸妆、眼霜等也成为用户热切讨论的焦点，其中每个子类均有其特定的关注点。

通过和美妆赛道-护肤品类的多家企业展开合作之后，我们深切意识到这是一个挑战与机遇并存的领域。面对大量的流量的同时，美妆行业的竞争日益激烈，广告投放成本不容小觑，用户对内容的追求也趋于多样化，这些都是品牌方和运营人员所必须面对的课题。

在这个竞争激烈的环境下，如何在小红书平台脱颖而出，将是每一个美妆品牌所思考的核心问题。今天我们从以下8个方面一起来看看吧！

1、行业人群画像及运营策略

2、品类搜索量占比及运营策略

3、品类搜索量趋势及运营策略

4、类目竞争概况及运营策略

5、品类TOP搜索行业热词及运营策略  

6、品类4种常见优质笔记类型拆解

7、 品类5种常见投放违规案例分析

8、品类7条运营策略+3个实战案例

美妆-护肤品类

人群画像及运营策略

         

1）最新数据解读

性别：女性占比较多，遥遥领先

年龄：年轻人居多，主要集中在19-35岁，其中19-22岁和26-30岁群体占比较多

城市：新一线城市最多，二线、三线、一线、四线次之

2）运营建议

借助女性情感连接：由于女性占比较多，可以创造涉及情感和人生体验的内容，例如分享护肤过程中的小心得、美妆为自信加分的经历，以及在护肤过程中的喜悦和烦恼。这种情感连接有助于建立用户与品牌之间的情感纽带。

打造青春活力内容：针对主要年龄群体（19-22岁和26-30岁），创造充满青春活力的内容。分享适合年轻人的时尚护肤和妆容技巧，呈现充满活力和年轻感的形象，吸引他们的关注和互动。

定制城市特色内容：针对不同城市的用户，定制与其生活方式和需求相关的内容。例如，在新一线城市中推荐适应快节奏生活的护肤方法，而在其他城市则强调更加实用和经济的产品选择。

通过以上运营建议，品牌可以更精准地与目标受众进行沟通，吸引他们的兴趣，提高用户互动和参与度。

美妆-护肤品类

搜索量占比及运营策略

1）最新数据解读

小红书美妆-护肤品类搜索量占比：面膜、防晒、精华遥遥领先，洁面、化妆水、水乳、面霜、卸妆、眼霜次之，男士洁面则相对较少

2）运营建议

深入挖掘热门品类：面膜、防晒和精华是受众最感兴趣的品类，品牌应重点关注这些品类的内容创作。可以提供详细的产品使用方法、成分解析、使用体验等，以满足用户对于热门品类的需求。

提供多元化内容：虽然某些品类搜索量较低，但也不能忽视。为了更全面满足受众需求，品牌可以提供洁面、化妆水、水乳、面霜、卸妆和眼霜等品类的多元化内容，包括如何正确使用、不同肤质适用的产品推荐等。

挖掘男士市场潜力：尽管男士洁面的搜索量较少，但这也意味着在这一领域有很大的潜力可以开发。品牌可以专门针对男性用户创作内容，介绍男士护肤的重要性、适用的产品和护肤步骤等。

建立产品解决方案：针对不同品类，品牌可以创建详细的产品解决方案。例如，如何选择适合自己的面膜、如何正确使用防晒以及精华的正确涂抹方法等。这有助于提高受众的购买决策信心。

互动互动再互动：建立与用户的互动，通过提问、投票、抽奖等方式增加用户参与感。针对不同品类，可以设立相应的话题挑战，鼓励用户分享自己的体验和看法。

通过以上的深度运营建议，品牌可以更好地满足用户需求，提高品牌影响力，促进用户参与和互动。

美妆-护肤品类

搜索量趋势及运营策略

1）最新数据解读

护肤线-7月大部分类目搜索趋势无明显变化，洁面、乳液等类目出现上升趋势，防晒与面膜的搜索量领先于其他类目；

男士护肤线-7月男士洁面的搜索量上升，其他类目无明显变化，男士洁面是男士护肤线最受关注的类目

2）运营建议

• 护肤线运营建议

利用上升趋势推广类目：针对出现上升趋势的洁面、乳液等类目，品牌可以加大相关内容的推广力度。发布关于这些类目的详细使用方法、产品成分、适用肤质等信息，吸引更多用户的关注。

强化防晒和面膜品类：由于防晒和面膜的搜索量领先，品牌可以在这两个品类上加大内容创作。推出更多与防晒和面膜相关的护肤秘籍、正确使用方法、季节性推荐等内容，满足用户的需求。

话题营销策略：利用平台热门话题和挑战，打造与护肤品类相关的话题营销活动，吸引更多用户的参与和分享。通过用户生成的内容，提升品牌曝光度。

• 男士护肤线运营建议

聚焦男士洁面：男士洁面是受关注最高的类目，品牌可以针对男性用户的需求，加强男士洁面产品的宣传和推广。创作内容，介绍男士洁面的重要性、选择适合肤质的产品、护肤步骤等。

拓展其他类目关联：尽管其他男士护肤线类目搜索量变化不大，品牌可以探索拓展其他关联类目的内容。例如，可以与男士洁面相配套的后续护肤步骤产品，提供完整的男士护肤方案。

用户互动活动：针对男性用户，品牌可以举办针对男士护肤的互动活动。例如，邀请男性用户分享他们的护肤经验、心得或照片，通过互动拉近品牌与用户的距离。

通过以上运营建议，护肤线和男士护肤线可以更好地满足用户需求，推广相关产品，增加用户参与和互动。

美妆-护肤类

目竞争概况及运营策略

         

1）最新数据解读        

7月护肤类目平均点击价格小幅上升；防晒品类投放品类数量最多，平均点击价格下降且位于护肤平均点击价格之下；

眼霜、精华平均点击价格出现小幅上升；面膜、洁面平均点击价格较低，男士护肤品大部分位于竞争蓝海；  

2）运营建议

护肤类目平均点击价格上升：针对点击价格上升，品牌可以考虑优化广告投放的定向和内容。确保广告投放更加精准，能够更好地吸引目标受众，从而提高广告的点击率和转化率。

防晒品类投放数量最多，平均点击价格下降：虽然防晒品类投放数量较多，但点击价格下降可能与激烈竞争有关。品牌可以通过创意独特的广告内容，突出防晒产品的特点和优势，以吸引更多目标受众的关注，提高点击率和转化率。

眼霜、精华平均点击价格上升：眼霜和精华的点击价格上升可能表明这些品类的市场需求较高。品牌可以加强这些品类的推广，通过创作有关眼霜和精华的优质内容，吸引更多关注和购买意愿。

面膜、洁面平均点击价格较低：面膜和洁面的平均点击价格较低，可能与市场竞争程度有关。品牌可以尝试创造与众不同的广告内容，强调产品的独特卖点，吸引用户点击和了解更多。

男士护肤品大部分位于竞争蓝海：考虑到男士护肤品市场的竞争程度较低，品牌可以积极进入这个蓝海市场。通过创作适合男性用户的内容，强调男士护肤的重要性，吸引更多男性用户的关注和购买意愿。

希望可以通过以上的运营建议，品牌可以更好地应对不同品类的情况，优化广告投放和内容创作，提高点击率和转化率，实现更好的运营效果。

美妆-护肤品类

TOP搜索行业热词及运营策略  

1）最新数据解读

面膜品类中，“晒后修复面膜”登上热榜；精华品类热词中“舒缓精华” 登上热榜；精华油品类中，“以油养肤”是用户 关注的焦点，“脸部精油”等登上热榜；防晒品类中，和“军训”相关的许多词条登上热榜且在热榜中高位。

2）运营建议

根据最新的数据，品牌可以针对热门热词进行有针对性的内容创作和推广。例如，在面膜品类中，着重宣传“晒后修复面膜”的功效；在精华品类中，强调“舒缓精华”的特点；在精华油品类中，突出“以油养肤”的效果；而在防晒品类中，结合“军训”等热词创作相关内容，满足用户需求，提高品牌曝光度。

1）最新数据解读

洁面品类中，“洗面奶推荐学生”登上热榜；卸妆品类中，用户关注不同卸妆产品的区别以及如何选择产品；面霜品类中，用户关注面霜的抗老、保湿等功效；眼霜品类中，用户关注“去黑眼圈”效果和年龄；

2）运营建议

基于最新的热榜数据，品牌可以精准定位用户需求，提供有价值的内容。在洁面品类，针对学生推出温和洗面奶，满足他们的需求；在卸妆品类，可以制作比较不同卸妆产品的指南，帮助用户做出明智选择；面霜品类中，突出面霜的抗老、保湿功能，为用户提供详细的护肤建议；对于眼霜品类，强调去黑眼圈效果，同时提供适合不同年龄段的眼霜推荐。通过针对不同品类的专业内容，品牌可以赢得用户信任并提升市场竞争力。

1）最新数据解读

水乳品类中，“水乳套装推荐学生”登上热榜；乳液品类中，“抗老”相关词条登上热榜；化妆水品类中，用户持续高度关注湿敷水相关，“收缩毛孔湿敷水登上热榜”；

2）运营建议

根据最新的热榜数据，品牌可以针对不同水乳套装推荐学生的需求，提供专业的套装推荐和护肤方案，同时突出套装的实惠性。

在乳液品类，强调抗老功效，提供乳液的护肤指南和使用技巧，满足用户的抗衰老需求。化妆水品类中，关注湿敷水相关的话题，制作湿敷水的正确使用方法、效果验证等内容，增加用户的参与和互动。

通过针对特定品类的内容创作，品牌可以在用户心中建立专业性和可信赖度，提高用户黏性和转化率。

1）最新数据解读

男士洁面中，用户关注男士洗面奶的推荐和排名；男士面霜中，“男士油皮面霜”登上热榜；男士水乳中，“控油男士水乳”登上热榜；男士面膜中，用户更多关注“泥膜”相关；

2）运营建议

针对男士护肤品类的热榜数据，品牌可以针对用户需求进行有针对性的内容创作。在男士洁面方面，可以推出关于不同类型洗面奶的推荐排名，指导男士如何选择适合自己肤质的洁面产品。

针对男士面霜，强调油皮肤质的特点，推出适合控油的面霜产品，并提供使用建议和心得分享。在男士水乳品类，侧重于控油效果，推出适合男士肌肤的控油水乳组合，强调长效控油的特点。对于男士面膜，重点突出泥膜的功效和使用方法，提供关于深层清洁和毛孔收缩的相关内容。通过满足男士用户对于不同护肤品的需求，品牌可以建立更强的用户互动和品牌忠诚度。

美妆-护肤品类

4种常见优质笔记类型拆解

6.1护肤原理动画展示

【首图】使用产品的图片配上文字“深扒”

【标题】逆转衰老，并点出了产品的关键成分

【视频】介绍了眼霜的的关键成分，并结合动画形象生动的展示了，该成分是如何保护我们的眼部肌肤的，浅显易懂而且很有逻辑和说服力，最后展示了眼霜的质地、使用感觉、使用方法和使用时间

6.2精华与旅行分享

【标题】令人无限回购的原因，引人好奇

【封面】实验室背景体现科学专业，有信服力

【正文】首先提出晒后应该进行修复，引出产品修护水乳，详细介绍了当家成分，并从科学的角度说明了成分的修护机制，引用了一些科学文献，提高可信度，之后也对其他成分从科学的角度进行详细说明，最后说明了产品的适用场景和功效

6.3家庭场景面霜分享

【首图】甜美旅行的美景美图

【标题】甜妹小tips，吸引人群

【视频】首先拍摄了一些旅行途中美丽甜美照片，之后素颜进行变美小习惯分享，引出精华产品，展示了产品的肤感、效果，在旅游风景下进行了精华使用后的效果展示，整个视频色调清新，画面美丽，背景音乐舒缓

6.4有效成分的科学解析

【首图】一家人带着精致妆容欢笑

【标题】给家人进行化妆，与一般视频不同

【视频】一家人合坐一起，要对长辈进行化妆，接着介绍了面霜产品，详细说明了不同肤质可选用什么产品，包含什么产品，最后在长辈脸上进行了产品使用方法展示和效果对比，最后给长辈完成了精美妆容，给出年龄大不必焦虑也可很美的观点

       

美妆-护肤品类

5种常见投放违规案例分析

7.1产品涉及医疗功效

7.2夸张用语

7.3承诺保证

         

         

7.4绝对化用语

7.5禁投服务/产品

美妆-护肤品类

7条运营策略+3个实战案例

1. 数据驱动的洞察力：不只是了解核心受众的基本信息，还要深入了解他们的偏好、需求和痛点。通过小红书提供的数据分析工具，我们曾发现在护肤类目中，年轻的用户更关注于预防和改善问题肌肤，而成熟的用户则更注重抗老和保湿。针对不同年龄段的用户，可以有针对性地创作内容，提供个性化的解决方案。

2. 情感化营销的力量：在美妆护肤领域，用户的购买决策常常受情感因素影响。通过分享用户的真实故事，比如如何从皮肤问题中脱颖而出，如何通过某个产品提升了自信等，能够让用户更容易产生情感共鸣，从而建立起品牌忠诚度。

3. 教育与娱乐的融合：在内容创作中，我发现教育性和娱乐性的融合能够吸引更多用户。举例来说，在介绍产品的同时，可以穿插一些有趣的小知识、护肤技巧或是趣味测试，以增加用户的参与感和互动性。

4. 微信社群引导：不只是停留在小红书平台，我曾经通过微信社群引导用户在小红书上参与话题讨论，分享护肤心得。在社群中，用户可以更加深入地交流，分享经验，增强用户黏性。

5. 引发话题的创意：创意的内容能够引发用户的讨论和分享，从而增加曝光。我曾尝试在热门话题上制作有趣的挑战，如“7天水润挑战”，引导用户在一周内分享自己的水润护肤心得，取得了良好的效果。

6. 个性化推荐和定制：根据用户的肤质、需求和偏好，提供个性化的护肤推荐和定制方案。我曾与品牌合作，推出“专属你的美肌计划”，根据用户的问题肌肤提供一对一的护肤指导，取得了很高的用户满意度。

7. 品牌与用户共创内容：与用户一起创作内容，让他们成为品牌的合作伙伴。我曾组织过“护肤达人征集计划”，邀请用户分享自己的护肤心得，不仅提升了用户参与度，也为品牌带来了更多信任。

总之，小红书美妆护肤类目的运营需要结合深入的数据洞察、情感共鸣、创意内容和个性化体验。通过在不同层面上与用户互动，建立情感联系，并且持续创新，可以在激烈的竞争中脱颖而出。

在实际操盘过程中，我们曾有幸主导服务并见证和创造了一些成功的案例，进一步验证了我们运营策略的有效性。简单给大家分享，曾经合作过的三个案例。

案例一：情感共鸣引发用户参与 一家护肤品牌推出了名为“xx美肌故事”的活动，鼓励用户分享他们的肌肤问题和变化。一位年轻女性用户分享了她长期的痘痘困扰，以及通过该品牌的某款产品得到的改善。她在小红书上发布了自己的故事，包括使用前后的照片和心路历程。这篇真实的故事引发了大量用户的关注和留言，不仅在短时间内获得了高曝光，还加深了用户对品牌的情感认同。

案例二：创意内容引发话题讨论 一家护肤品牌推出了“xxx日护肤挑战”，邀请用户连续x天分享自己的水润护肤心得。每天的内容不仅包括产品使用感受，还融入了一些有趣的护肤小知识和挑战题目，如“分享你的xx早间护肤步骤”。这个挑战迅速引发了用户的热情参与，形成了独特的话题讨论，激发了更多用户分享自己的护肤经验。

案例三：个性化定制建立用户黏性 一家护肤品牌推出了“定制护肤计划”，通过用户的肤质和需求，提供个性化的护肤方案。品牌在小红书上开设了专属的“护肤顾问”账号，用户可以通过私信咨询专业的护肤问题。这个个性化定制不仅帮助用户解决护肤困扰，还建立了用户与品牌之间的深度联系，提高了用户黏性。

通过深度运营策略的实施，这些我们服务的品牌在小红书的美妆护肤类目中获得了显著的成效。从情感共鸣、创意内容、个性化定制到与用户共创，这些策略相互结合，为品牌在竞争激烈的护肤领域带来了更多关注、互动和信任。

以上。有任何问题，欢迎随时联系我们。

专注于小红书生态营销：小红书运营；小红书种草推广（广告投放、素人/koc/kol种草、线下探店）；小红书代运营，小红书企业账号代运营，小红书个人博主陪跑；小红书运营1对1咨询和诊断；小红书运营干货