2020-12-02-论消费习惯

网上看资讯说是淘宝年底要进行界面的调整。有一点点新的认知产生。

作为拥有十几年网购龄的重度网购者，而且淘宝多年的铁粉，当然现在仍是。 现在我媳妇的账号负责阿里系消费，我负责拼多多消费，自己的淘宝几乎不再购物了。

以我为案例进行一个简单的分析，是什么驱动我的消费转移？

一、产品价格

网上很多人批评拼多多质量差。我对这点不作评论。在我看来，开1000万的车，没必要说100万的车不好；开100万的车，不需要说10万的车是废铁……。

在拼多多上买些日用性的东西，不需要考虑太多质量的前提下。3元包邮，5元包邮。真的很香。昨天去小店铺买塑料凳子，老板说28元一个，我打开拼多多，8元包邮到家。在拼多多上买一包铁钉，3.5元包邮到家。你说这种产品拼多多和淘宝，天猫平台上的质量能有啥区别？  

前面我说了，我媳妇的账号买阿里系。我需要讲究品质的商品，我可以在阿里系平台上挑商家，挑品牌。例如电子产品，食品、衣服等等。

二、消费习惯

拼多多的低价， 在我的理解，无非平台以补贴的方式来改变用户的消费习惯。而我算是他们一个成功案例。 以前我买东西，是在淘宝上找，现在我买东西，首先找到的是在拼多多上找，本质是消费习惯性的改变 。

拼多多的低价只是一种手段，而用户的消费习惯的改变，对竞争手对才是最可怕的！

淘宝从视拼多多为对手以来，出了不少动作。想让习惯了拼多多的用户再转一次习惯，需要比拼多多更狠的招。否则，普通的跟进手段只能做到“止损”，不继续让用户外流。