低价格奏效、股价上涨，苹果还能重回巅峰吗？

根据数据显示苹果股价在上周增幅达到3.31%以上，市值增加到7486亿美元，而这多亏了IPhone XR在市场的表现回暖、销量上升。那么，低价格的销售策略真的能改变IPhone当前的处境，让苹果重回巅峰吗？

前年的库克采用了高价格策略，推出了价格更高的IPhoneX，并得到了市场积极的认可，尤其是其产品率先使用了刘海屏幕，并成为了潮流，因而用户对于其高价格也能接受。可是今年的苹果新机价格更高，并没有形成品牌效应，特别是最贵的一款已经接近一款中端配置的MacbookPro的价格了，这是很难让用户下决心掏钱购买的。随着用户的不买账，库克只有降低产品价格，市场才能有回暖的趋势。

高价格IPhone真的就卖不出去？

对于苹果来说，价格的高低本就不是问题，因为IPhone手机是目前最好的智能手机，就算是价格再高也值这个价，只不过要想在市场中获得很好的销量就要去迎合用户。IPhone手机的寿命本就比较长，而其越来越高的价格就会抛弃中低端价位的用户和市场，这样一来运作空间就会不断地被挤压，需求用户越来越少，因而卖不出去也就很正常了。

从16年开始，国产智能手机中的华为和小米、魅族都开始进入了涨价阶段，一方面是因为品牌价值提升了，一方面是因为产品的部分配件价格变高了。此外，华为想要追赶苹果和三星就要面对产品利润上的问题，没有品牌溢价就没有更高的利润值，在对比苹果、三星的时候就会处于劣势。可是，凭借当时的市场优势，即便是国产智能手机出现了上涨也在可接受的范围之内，大多数的用户对于其并没有太大的反感。更何况他们这些厂商们依然有低价格的产品推出，用户可以有多种选择。

而苹果则不同，它每年仅仅推出一两款机型产品，而且还是同一系列的，用户对于产品的价格就十分关注。因为可供挑选的产品比较少，只能在这几款新机型中进行选择购买，要不就只能选择老款的机型。但是因为苹果手机的保值性能比较好，新机出来之后老款机型的降价幅度也是很有限，大多数用户如果有钱买新机的话是不愿意购买老机型的。但是，相比之下，苹果去年推出的新机价格太高了，用户自然也就不会买账了。库克从IPhoneX开始调高产品售价，确实弥补了销量不足的问题，可是一味的涨价却没有能推出适合该价位的产品，那么谁还会愿意做冤大头呢？

IPhone降价正在毁掉苹果积累的品牌效应？

从最开始的乔布斯时代，IPhone就以其独特的产品优势获得了市场的认可，其在用户体验度上具有很大的市场优势，而智能手机时代的开启也是从IPhone开始的，只不过乔布斯并没有能带领苹果走得更远。库克上台之后苹果主打的是产品运营，在产品设计上依然是在“吃老本”，从IPhone6代的大屏幕、双旗舰，到IPhone8的双面玻璃机身，IPhoneX的刘海屏幕，再到去年推出的XS和XR系列，创新在苹果身上已经越来越远，所以对于更多的用户来说，IPhone的销量不佳不仅仅是定价问题，而与其产品也有很大的关系。

2016年末小米推出了颇具历史意义的Mix品牌，拉开了智能手机全面屏的时代，2017年苹果推出的IPhoneX以刘海屏幕来解决前置镜头屏占比的问题，虽然也引发了其他厂商的模仿，可是在之后的2018年OV推出了弹出式前置镜头来解决屏占比和前置镜头的兼容问题，这样一来不仅使得机型具有很强的设计感，还能在屏幕体验上有更好的观感。而对比之下IPhone Xs和Xr系列则还是在使用去年的设计，并没有任何的创新，用户不选择它也是在情理之中。

苹果从乔布斯时代积攒起来的品牌价值正在一步一步的丧失掉，而关于苹果为什么要调高产品售价反而没有创新乏力的问题，最大的根源就是行业产品发展触顶，想要创新已经是很难了。再加上苹果想要推出的屏幕下指纹识别技术和屏幕下前置镜头技术在实现上难度很高，需要大量的实验操作和测试。技术难关无法突破，新技术又不好掌握，到了现在已经开始有厂家推出折叠屏幕的设计型产品，苹果似乎已经距离创新这个词越来越远。而一旦苹果在创新上被安卓厂商超越了，那么苹果的品牌价值也就需要重新考量了。

苹果还能重回巅峰吗？

为了改变当前的处境，苹果对像去年推出的几款机型进行了降价处理，尤其是售价最低的IPhone XR已经降价到了5000元左右的水平，降价幅度超过了1500元。正是这一举措，使得近段时间IPhoneXR销量猛增，而该款机型也成为IPhone所有系列机型中掉价最快的一款。但是，为了提振市场信心，库克选择将这款“主打销量”的机型进行降价确实也达到了目的。

可是，值得一提的是IPhoneXS系列才是去年苹果推出的主打机型，它的表现并没有能获得用户的认可，长此以往对于苹果来说并不是一件好事。更何况这几年的外部市场环境也在逐渐走低，苹果想要凭借低价格的IPhoneXR挽回局面也是很困难。因此，库克最好的选择就是在明年的新品定价上采取相应的措施，在价格上迎合用户或许还能给苹果留下喘息的机会。

笔者认为库克使用的降价策略无异于是饮鸩止渴，它并不能从根本上解决苹果面临的尴尬处境，如果苹果不能在产品上进行变革和创新，想要重回巅峰也只能是个梦想罢了。