订阅服务，让用户在多次消费时失去花钱时的痛感

打开下图，可看到爱奇艺VIP会员购买价，简单的一张图，包括很多商业知识，如跨期偏好效应、合算偏见效应、价格歧视等。排在最前面的是包年价，为突显优惠，在价格旁边又是划线，又是强调立省。

为什么在显示价格时，爱奇艺不把包月费用放在最前面，而是把包年的放前面？其实这背后有特定原因的。

包年也好，包月也好，都是订阅服务，在购买后，消费者可以在特定时段内享受看视频无广告，爱各种VIP大片，平台自制的热门网剧。订阅时间越长，消费者一次花费，可享受的时间越长。它能帮消费者减小花钱的痛感，帮自己锁定需求。

因为如此，所以消费者不必每个月到期得再花一次钱订购。若真是这样，花钱的痛感大于使用的快感时，消费者自然不会再下单。现在爱奇艺把包年价放在最前面，大家知道是什么动机了吧。

订阅服务在我们生活中随处可见。

在得到学习时，听一本书的价格是4.99，每次听一本就花钱购买，若是一次性花成为得到会员，所有音频书任意免费听。

在健身时，健身房推出年卡，还有月卡，对比两卡的价格，及能享受到的服务，更多人花钱买年卡。

在网购时，之前遇到的一个袜子店，交钱成为会员后，消费者一年中每个季度会定期收到店家发来的袜子产品，这也是订阅服务。

很早前，因为喜欢看报纸，故与报亭卖家关系很好，每天下班路过时都会顺手买一份。后面我与卖家约好，每个月月初给他60元（一份报纸2元，30天），每天回来直接拿就好了，不用每次都付钱。这也是变相的订阅。

对于消费者来说，服务是享受的，给钱是痛苦的。当享受的快乐，大于痛苦时，消费者就会购买；但如果痛感太强烈，超过快乐感时，用户不再购买，这绝不是商家希望看到的。因此订阅服务由此产生，花一次钱，享受多次快乐。