聊聊产业链的一些思考

今天跟大家聊聊我所在的“软件与信息技术服务”行业。

虽然都是做IT、互联网技术的，但我们这一行，跟“互联网、游戏”等行业差别还是很大。

从角色来说，有明确的“甲方、乙方”，甚至还有“丙方、丁方...”。

在互联网和游戏行业，大多面向的是“用户”“VIP用户”“投资人”。

而我们强调的是“ToB、ToG、ToS”等，即企业客户、政府客户、学校客户等。

从行业细分来说，比如工厂的智能制造、政企的信息化建设、智慧交通、智慧社区、智慧工地等等。

今天以我所从事的“智慧工地”产业链，给大家分享一下。

1、有哪些不同的角色？

客户层：大多是施工企业、建设单位、政府监管部门、施工项目（工地）；

合作伙伴层：

1.1上游包括软硬件的供应商，如专门提供算法的供应商、专门提供摄像头的供应商；
1.2下游包括实施供应商，如引荐项目的中间供应商、实施我们产品的供应商、为我们提供定制开发服务的供应商；

自身层：按照专业分工，有负责市场的、负责运营的、负责实施的、负责产品的、负责售后的。

2、他们有哪些不同的目的？

从各角色的合作目的来说，最终都是为了赚钱。

有的人是为了积累更多的资源，以达到长期合作以及未来提供更多服务；
有的人是为了省钱，通过合作来达到“降本增效”的目标，他们就更追求性价比；
有的人是为了赚钱，所以“差价”是他们优先考虑；
有的人是为了升职加薪，所以怎么迎合上级的需要；
... ...

3、哪些人赚得更多，他们赚的更多来源于什么？

最赚钱的，就是边际成本足够低的。

主要是上游供应商，他们的产品标准化程度非常高，而且有较强的品牌效应。

所以他们有定价权，有客户主动会找上他们，有更多人愿意销售他们的产品，也有人愿意基于他们的产品做定制开发。

他们在前期的投入和研发成本非常高，但也算是“一本万利”了。

4、哪些人干得更久远，是什么让他们保持长期竞争力？

干得久远的，在于专注。

长期的精准投入，让他们的产品更加有市场竞争力、更加有行业壁垒。

而让他们能够专注的重要因素，就他们认准了产业链的“某一环”。

首先是这条产业链有长期价值；

其次是他们定位清晰，尽可能不跨界；

最后着力服务于其他产业链环节，让其他环节“不得不”持续依赖他们，而且依赖他们可以活得更好、更轻松。

这也是各行各业都不鼓励“重复造轮子”的原因，能吃透某一环，就可以吃得很久、吃得很好了。

5、总结

任何行业都存在一个产业链，链上每一环上都有大量的人在做，大家各有各的玩法，有的赚钱有的不赚钱，有的做了很久。

我的整体建议是：

1、思考产业链的完整链路，以及发展趋势
2、思考你所在的环节，以及同环节的人是怎么做的
3、如何做好自己这一环，从而服务好其他环节
4、定位清晰、专注，先成为这一环的领先者

由于一些原因，不能直接给大家分享“他们具体是谁”，所以我尽可能把底层逻辑拆解开了，这样大家可以把自己所在行业拿来“套用”，然后看看是否对自己有价值。

我手写我心，如果我的分享对你有价值，欢迎点赞、留言、关注、分享。