《故事力》

本书的作者是笔者现实生活中两位明灯一般存在的导师：高琳和Hubert。二人总爱穿色彩鲜艳的衣服，一眼便可从人群中看到他们。Hubert是我所在头马俱乐部的创始人，10多年前他创立了这家拥有全世界最棒名字的俱乐部——CHIC（Creativity Humor Imgination Club），此后几乎每周三都能见他活跃在CHIC的台前幕后。CHIC是我的第二母校，在这我见识到启发灵魂的智慧，也遇见了视如珍宝的朋友。高琳老师是Hubert“超有名”的妻子，第一次见，她手捧蛋糕、拉着儿子、唱着《生日歌》出现在俱乐部给老公一个惊喜，此前她的《职得》已经成了我的职场宝典，所有当天有一种见到大明星的激动。多年前，他们夫妻二人辞去企业500强高管职位，创办了“有意思”教练平台，这本书凝结了两位骄傲的教练成果，也是他们22年婚姻的智慧结晶。作为Hubie夫妇忠粉和CHIC现任主席，该书上榜当天我和小伙伴们就为俱乐部会员一人订了一本，且自己也成了第五期故事营VIP组的助教，和大家共创，成为一个更有意思的自己。

全书近20万字，语言有种别具一格的“高式”反讽，非常好读；内容又有“林氏”（Hubert中文名是林宏博）深邃，诙谐入理。从内容上可以分为三部分：讲故事的意义和理论、不同场景的故事应用、好故事的实践与成果。

第一部分 序言-第8章
序言出自一土学校的创始人李一诺女士，她简单朴素地用自己的亲身经历，讲了自己从一个学校里的数据学霸到硅谷职场故事领袖的转变，慢慢把聚光灯打向主笔高琳老师。现代教育只教左脑，却忽视了右脑和创造力，因此从学生到职场人，国人“讲故事”的能力普遍都被压抑了，即便做了100%的事，也很难在国际化教育和市场盛行的今天得到应有的回报，所以故事力是最亟待提升的能力。需要注意的是，讲故事没有对错之分，只分为有效和无效，有效性是由听故事人的感受决定的，大多是非理性的。

无冲突不故事，我们日常生活中常把故事和叙述混为一谈，前者走心，跌宕起伏，强调why；后者走脑，罗列堆砌，强调what/ how，显然故事比叙述有张力很多。现实生活中，没人喜欢赤裸裸的道理，即使它是真实的，这时候就需要用故事来包装现实，这样才更能激发听众的情感，更有说服力，毕竟人在做选择的时候，大多靠的是直觉而非推理。

而一个好的故事，需要满足清晰、好奇、共鸣三大标准，抓住故事的那根“红绳”；不断升级冲突；放下完美的自己，讲述与Ta有关，让Ta喜欢的故事，才能让听众共鸣，浅层的共鸣来自共同的经历、深层的共鸣则是价值观的相似。接下来，一个故事需要包含六大要素：人物、背景、冲突、高潮、对话、结局，其中前两项不要超过篇幅的15%。结合了三大标准和六大要素的故事，就像是一个设计精美的礼物，谁不喜欢呢？故事的黄金原则是：以终为始，这个“终点”需要从明线和暗线同时去感染听众，最终输出一个统一的价值观。

第二部分 第9章-第17章
（1）三个万能故事：我很牛（能力）、我为什么（价值观）、我的改变（共鸣）的故事，可以运用在方方面面，属于必备。
麦肯锡的信任公式里：Trust=capabilityreliabilityintimacy/ self centered
（2）面试：面试唯一的目的就是让面试官认同你，不要强行表白，东拉西扯，相互匹配即可，做高潜应聘者。
（3）转型：最难的地方在于让别人理解你的转变，借助英雄之旅的故事: status quo- call to adventure - challenge - the new world - ordeal - transformation - return
（4）汇报：围绕听者的痛点，数据+故事，运用咨询公司的SCR模型：situation - complication - resolution
（5）要资源：人类天生讨厌被说服，这时把他人变成英雄，把自己放在配角，深入了解对方需求，再雪中送炭：背景-触发冲突-负面情绪-解决冲突-高潮-结局
（6）领导: 领导最重要的是展现脆弱，讲自己失败的故事，暴露缺点才能赢得信任。
（7）销售：销售过程就是认识客户、建立联系、确定需求、推销产品、完成交易。步步都需要讲故事。
（8）教导：最有效的教导一定是听者自己得出的结论，隐喻是最高级的表达方式，讲给有心人听，不强为人师。
（9）创业：红杉资本的沈南鹏曾给出过一个项目是否值得投资的三大标准：创始团队是否优秀、产品市场空间是否足够大、公司未来的商业模式是否有吸引力。好的故事可以吸引来投资，但踏实的业务才能维系住这笔投资。

第三部分 第18章-第20章
人购买的不只是商品本身，而是一种感觉，VAKS让故事更有画面感：Visual、audio、kinesthetic、smell，每个细节都需要服务故事的中心思想，善用对话和金句。沟通过程，我们的vocal variety占到38%，55%靠肢体语言和面部表情，语言只占7%，因此留白、停顿、肢体、站位都十分重要。

要学会讲故事，需要足够用心，反思、再感受，日常收集、乐于分享。即便大家最终落脚的价值观是相似的，但人生经历不可复制，故事思维决定了我们每天对自己说的话和看待世界的方式，它也决定了我们会拥有怎样的人生。