博弈思维和职业发展（王勇教授）

1.世事皆博弈。

何为博弈？
①用数学（统筹运筹学）来做决策，人对物的统筹利用，优选法、统筹法。生活中，却是人和人的互动决策，有来有往，良性互动（礼尚往来☞合作），恶性互动（以牙还牙☞竞争）
②既研究竞争，也研究合作

③是否能遇到“贵人相助”？不是别人的馈赠，是自己的把握，如何和别人建立合作关系！
博弈论是普世论！

2.互动决策

①要学会“换位思考”
知识与经验，身份与地位，
容易影响我们“换位思考”。
遇到“外行人”，不和他争吵☞夏虫不可语于冰《论语》（子贡的故事）。但工作中遇到“外行人”（领导）是常事。
外行领导内行，是正常现象。

☞遇到“外行”的领导：不要因为“知识与经验”，与上级冲突。
要尽力懂领导的心，不要执着自己的“专业”，否则容易和领导背道而驰。
--历史故事：秦国长平之战，白起“坑杀”赵国40万人☞“坑人”，白起至死都没明白，因为不会“换位思考”，陷入“我执”）。

☞遇到自己是“外行”当领导：不要因为身份和地位，太注重自己的权威，导致将才远离庸才变多。
要好好利用“将才”（能干的内行手下），因为“将才”本身也很难“换位思考”。领导要注重“权威”。

--故事：挑战了他的“权威”性！
①任正非下属给他的一封公开信，有病治病，无病开除。因为员工挑战了他的“权威”。
②刘强东，要求物流速度不断降低，从24小时到12小时，物流主管说很难，结果被换人。
☞主管越强势，将才逐渐变少，庸才逐渐变多（累并快乐着）
③日本偷袭珍珠港，典型的决策失误

3.局面分析

微观视角看问题

①谁是局中人
案例：
☞✘范冰冰被罚8个亿（范冰冰和崔永元都是受害者）
☞郎顾之战（顾雏军被判10年）
☞绍兴师爷？人生地不熟，请绍兴师爷，因为老乡都是师爷，可以快速帮他搞清楚局面。

②看出对方的策略
☞女性有局限。
☞不择手段的人分两类人：生活底层和身居高位的人，做事不择手段。
不要轻易仰慕！

③对方的动机是什么
☞求名的博弈☞竞争关系，不团结不合作：文人和艺人，文人相轻，艺人相贱（做贱）
✘黄海波

☞逐利的博弈☞竞争和合作，和（合作）气生财。
北方人受“官本位”影响，比如买车：黑色。南方容易“让利”。

4.局势分析

宏观视角看问题：政治、经济、社会、科技

我国特别要关心“政治”，每天看《新闻联播》。
✘王健林许家印、马云蚂蚁金服，都和去杠杆冲突！
✔成功案例：李嘉诚☞不赚最后一个铜板！
✘留学：如果要从政，不建议出国（局势）>5.原则分析

用三个原则来指导工作

①道义原则☞用于职场
比如：医生、老师职责就是救人教学，别老想红包
②情义原则
比如：子为父隐
③利益原则
建议使用互动原则，双方出发点一样，使用相同的原则（道义、情义、利益）就容易求同存异，达成一致。

6.利益格局

输赢：

现实生活中，付出一方容易认为自己付出的情义被对方辜负，导致反目成仇、两败俱伤。

君子之交淡如水，情义容易招致祸害。职场、做事的原则：少用、慎用“情义原则”，多用“道义原则”和“利益原则”

7.零和博弈与错位竞争

多点博弈、

①攀比，就是零和博弈的表现，比较身边的人，年龄、身份和自己差不多的人。
②从“同侪”到“尊卑”，背后使坏。
③三个圈子，都是强关系，亲友圈、同事圈、同学圈。不能只生活在强关系里面。否则容易攀比。
④多发展“弱关系”，要学会差异化交往！和在能力、价值观有差异的人交往。更容易合作，发展更快。不要在熟人圈打转，多多发现弱关系。
☞小人比而不周，君子周而不比。
⑤人际交往和孩子的培养，都可以用差异化培养！
⑥你认为干什么事有价值？
价值观（小价值观）高度相同的人，不好相处。而价值观不同的人，容易交往。
多多发展弱关系