小白成长记录帖——走向阿里电商运营人（7）

上文讲到了种菜的指导性原则，模拟用户的真实路径，与卖家的外在联系尽可能少。接着我们继续讲种菜的细节。

细节1：根据旺铺的访客数来，最好按照5:1的比例来刷，也就是5个访客1笔成交，每个访客都成交是不可能的，要一步一步来，访客数自然会越来越多。

细节2：不是每样产品都需要”种菜”的，”种菜”的目的不要忘了，为了提高产品排名，所以要种菜的自然是前排没有显示的产品。

细节3：付完款之后不要点立即发货，按平时的发货节奏来，快递或者物流信息一定要是真实的。

细节4：收到货之后不主动评价，等待系统自动评价就行。

讲完种菜的细节，再来讲讲种菜的手段：

当你在各个渠道做推广的时候，会有很多找上门的种菜团队，他们说的话，一个字都不要信。稳妥的办法是找业内人士带你入圈。一般来讲，要找那种大的种菜平台，这种不容易跑路，虽然服务可能没那么细致。

还有一种手段就是自己养种菜团队了，给你的老客户们建一个群，时不时的弄些免费好玩的东西当做快递包裹寄过去，这样子又能种菜还维护了老客户，很多淘宝天猫店铺的做法都是这样的，但阿里不一样，阿里基本上都是些忙人，没人有空给你搞这一套。

还有就是自己养小号种菜了，养小号就是要学会伪装，要假装自己是一个采购大佬。类目一定不能整错了，每天养成习惯去搜索行业类目的关键词，逛产品也不要只逛自己一家的，多逛几家，停留时间长一点，看看评论，问问客服，这样阿里就会认为你是一名这个类目的买家，就可以长期种菜了。

一定要记住的是，我们为什么要种菜。我自己是没玩过种菜的，这些都是从网上一些经验教训里总结出来的。还有就是，种菜的产品对比竞争对手一定要是有优势的，不然你就是展示到了客户面前，没有优势，别人选择你干嘛。

所以，归根结底的还是我们要做自己的好产品，这些花里胡哨的东西能少搞一点就少搞一点，毕竟阿里官方要是真想查你，分分钟解决掉你。而且现在电商法也规定，不能种菜，所以大家还是稳着一点来。

最理想的状态便是：做好产品，在与竞争对手上有优势，诚信做生意，老客户就会积累很多，回头客多，市场需求大，订单金额大，这才是做生意更深一层的理解。

BSR剩下的最后一个指标就是产品回头率了，这与成交关系很大，先卖的出去产品，才会有老顾客持续购买，这个时候要做到的就是建立客户体系，你心里面必须的清楚谁是你的大顾客，谁是你的潜在买家，谁可以帮你分销产品，谁是来打打酱油偷产品的，针对不同的客户有不同的用户关怀，就像银行一样：同样是存钱，金卡用户就是要比普通用户快很多，更不用说上面还有黑卡用户，你要是能抱一亿现金跑到银行，保证银行最大的官遛一遛的就冲出来邀你到小屋子里面各种密谋。我们卖产品的那也是这个理。

要让你的产品为人所知，除了等待客户搜索而外还要主动出去，找自己的渠道推销自己的产品，可以在商友圈发文，可以在阿里巴巴网站外做一些站外推广，比如现在很火的抖音，有一些产品在抖音上进行推广效果就很好，还有小红书，贴吧，58同城等。也可以做企业的官网出来然后在百度进行SEO/SEM优化。目的就一个，增大产品的展现，让更多的人知道你。

站外推广其最重要的就是要认清自己的产品适合什么人群，意识到你的目标用户分布到哪个地方，不然有可能你所做的都是些白费力气。

在这里多说几句废话，有的行业可能不需要种菜，有的行业不仅仅需要种菜，而且还需要公司提供各种支持（实商、各种买家服务），大家一定要多了解自己的行业所处于什么环境，再根据自身状况进行调整。我没有玩过种菜，但对种菜的态度是保持中立。因为谁也说不清楚种菜算是促进了竞争还是抑制了竞争。

现在产品已经卖出去了，下一文我们讲讲如何应对中差评，然后差不多这一篇章就圆满结束了。

（未完待续，长期记录，不定时更新，欢迎大家随时交流指正。）