14.如何发掘核心竞争力与护城河

一、无形资产。无形资产是不具备实物形态但可以为企业带来经济效益的资产，具体的数字可以在上市公司年报中查到，一般是指专利、商标、土地使用权这些，可以彰显一家公司的品牌价值。需要主义的是，只有当品牌能让消费者长期付出品牌溢价时，这个品牌才有可能形成护城河。

二、转换成本。

三、网络效应。网络效应和用户有关，用户人数越多，护城河越宽。网络效应通常在信息类行业中发挥作用，因为这类企业用户数量扩张很快。网络效应另一个特点是价值增幅大于节点增幅，当增加一个节点或一个用户时，整体价值增长更快，是一个指数型图像。

四、成本优势。前面三类护城河主要是针对企业定价权，对于企业来说，低成本是一条宽厚的护城河。成本优势有三种：1、流程优势，当企业利用流程创新树立成本优势，而新进入的企业无法迅速复制这一流程是，企业会获得短暂的优势；2、优越的地理位置，这个优势比较持久，其他企业难以复制；3、独特的资源优势，比如石油天然气，在资源枯竭前具有极强的优势。

几条护城河共同带来核心竞争力--定价权，当企业拥有定价权或者议价权时，就足以应对市场的各种变化，成本上升是可以利用品牌溢价抬升价格，竞争者也会因转移成本过高而不敢进入这个市场。

几个误区：

一、优质产品并不等于护城河，难以被替代的才是。

二、企业的绝对规模大并不等于护城河，相对规模才是。企业绝对规模不大，但是相对规模较竞争者高，这家企业也拥有护城河，比如在某类特定细分领域的龙头企业。所以比起抓大池塘的大鱼，不如抓小池塘的大鱼来得稳妥。

三、卓越的管理层并不等于护城河，企业高效的管理流程才是。