想办法前进，不然就要倒退了

生活不相信借口。

让生活乘风飞翔，否则只有跌落在地

今天，在营销办公室。

D总忧心忡忡地走进来，挥一挥手让人事小姐姐去大厅把新来支援的销售组长A叫进来。小姐姐应声起身出去，在10来米开外朝着A示意，只见A刚刚还翘着二郎腿，看到老板派人叫他进办公室，眉头皱了起来，嘴角的笑容也一下子冰点了。

A还没有完全走到D总面前，D总便发出低低的怒吼的声音，“你们组怎么越做越回去了，整天在销售中心，你有出去看过你的组员出去宣传的情况吗？”

A没有接住老板的话头，而是自顾自地说起自己新来这个项目，一是手头没有客户资源，二是自己的组员也是新人。没有作出成绩，自己也非常着急。

D总本想听到A给出的接下来的带领队伍的策略，可是A却一上来就把这半个月来工作没有进展的借口都给找齐了。D总忍不住提醒“你先把接下来的工作安排告诉我，把你管理组员的计划讲给我听，我给你指导。”

A还是没有正面回答老板，而是顾左右而言其他，说自己已经把所有的杀客技巧、谈客户的技巧都给到了组员，接下来也只有看组员的运气了，自己因为身体原因也有心无力了。

D总，最终还是忍不住把那句凶巴巴但是真实的话骂了出来，“怎么感觉和你沟通都不到点子上呢！”

D总，分析：“第一，遇到事情，办法总比借口多。遇到难卖的楼盘，就得要去主攻企业，不要说打进企业的内部，你先把给这个企业送快递的小哥搞定了，快递上面不是有电话吗？这些都不是现成的资源吗？

第二，管理团队，需要痕迹。每天晨会，要对每一个组员提出计划，过程要监控，晚上开晚会要盘问收客户情况，汇集成表，以便呈请领导把控这个项目的宣传进度。

总之，不要总想着过往的成就，你不往前，后退是必然的。”

D总说完，转身离开了。