为什么一个8000万人口的德国,竟然会有2300多个世界名牌?
我觉得主要原因是因为可选择的客户少,所以他们用心制造产品,不欺骗客户,因为只有那么多客户,得罪了就没法活下去了!
中国的人多,所以很多人抱着骗完一批再骗另一批的想法经营企业,所以不在产品上下功夫,因而无法成为品牌!
无论是电商、微商、众筹、三级分销、O2O等,其商业的本质还是用产品满足消费者的需求。
如果脱离了产品的本质而谈模式,只是镜中花、水中月,建议不要忽略了产品的重要性,没有超级杀伤力的产品,模式无足轻重(终不长久)!
一流的营销+三流的产品=昙花一现(找死);
一流的产品+三流的营销=不温不火(等死);
一流的产品+一流的营销=横空出世 (让对手死)。
你的企业属于哪一种?
任何模式、营销都是为了更好地为客户服务,很多人不在产品上下功夫,却一直在寻找所谓的快速赚钱模式,或四处搜寻骗人的手法以让产品狂销热卖,犹如建在沙滩上的城堡,终究不是长久之道!
卖产品可以成功,卖模式可以成功,卖梦想可以成功,其实卖什么并不重要,而最重要的是卖信任!
你能让多少客户信任你,你就能做多大,你能让多少信任你的客户把这份信任传递给他身边的人,你就能做多强。
企业要成功就必须专注为特定的人群服务,所有的产品都只是媒介,也就是说老板要用某个产品建立与客户的信任关系,把特定的人吸引到自己的数据库中,持续追销他们想要的产品和服务,这样才能基业长青!
人生的选择很重要,公司的战略决策更重要,不但关系自己,更关系团队未来!所以说:人生就决定于你下决定的那一刻!
爱情、事业一样,都要经历五个阶段:
1.独上高楼,望尽天涯路;
2.衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴;
3.曾经沧海难为水,除却巫山不是云;
4.在天愿做比翼鸟,在地愿为连理枝;
5.春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干!
至少在未来 20 年里,将不再是拼爹而是拼团队的时代,一个人若想要成功,要么组建一个团队,要么加入一个团队!
马云说:社会已从IT向DT转变!IT是以我为主,方便我管理,DT是以别人为主,强化别人,支持别人,DT 思想是只有别人成功了,你才会成功!
对于中小型企业来说,所谓的企业战略计划最重要的不是指出什么明确的发展方向,而且要让人看到希望,并且积极地行动起来!
企业管理“三驾马车”:战略、组织、流程缺一不可。
企业家必备三大思维:战略(产品思维) 决定企业做正确的事,组织(团队思维)决定企业正确地做事,而流程(客户思维) 则可以帮助企业高效、低成本、低风险地做事。战略决定做什么,流程研究怎么做,组织结构则是为企业流程顺利实现而服务的。
如果,一家公司经营超过了5年,还在想方设法、挖空心思、绞尽脑汁地寻找新客户……可以断定:这家公司基本上处在垂死挣扎的边缘……
用商业思维分析三大宗教品牌营销战略:
三大宗教如何成就了三个伟大的千年帝国企业,超越国家,超越时间,超越空间?
三大宗教的定位是什么?
佛家定位:苦
市场范围:以地为界
代表人物:释迦牟尼
品牌信念:因果报应
品牌价值观:离苦得乐
代表作:《心经》
品牌执行:戒、定、慧
定位范围:以人为圆心,以内在为圆,以心量为半径,揭示人与自己的关系。
营销方式:塑造神圣感,吸引朝拜。
收费方式:以心为秤,自由捐赠。没有抱怨,只有忏悔。
公司收获:名利双收,品牌营销做得好。
儒家定位:仁
市场范围:以人为界
代表人物:孔子
品牌信念:中庸之治
品牌价值观:以人为本
代表作:《论语》
品牌执行:仁、义、礼、智、信。
定位范围:以人为圆心,以地球为圆,以度量为半径,揭示人与他人的关系。
营销方式:讲学,出书。
收费方式:学费。
公司收获:价值认同,文化集团公司。
道家定位:道
市场范围:以天为界
代表人物:老子
品牌信念:无为而治
品牌价值观:厚德载物
代表作:《道德经》
品牌支撑:临、兵、斗、者、皆、阵、列、前、行
定位范围:以人为圆心,以宇宙为圆,以价值为半径,揭示人与宇宙的关系。
营销方式:无销而销,天人合一。
收费方式:超越金钱,与宇宙同在。
公司收获:健康长寿,与天同在。
把你的服务对象看成为父母众生,一切为他们的利益着想,以真诚心对待每一个众生,关心他们,帮助他们,理解他们,体谅他们,做众生的公仆,全心全意地为他们服务。当你不求任何回报地去给予奉献的时候,这就是你的修行,你会得到无比的快乐。你的事业、你的工作、你的一切都会顺利。
生灵所向,即为宇宙之天道!人心所向,即为红尘之天道!
全局观一体化是靠近真理的不二法门:老板站在国家价值的高度经营企业是老板的全局观,这样的老板必将成为民族企业家,否则随时可能在国家和个人利益不符时成为叛徒!员工必须站在企业价值的高度来经营自身,否则就随时为背叛冠上美丽的花环!
社会要有秩序必须借助法家 (法律制度)来约束人的兽性,用儒家(礼让文化) 来提升人的灵性,用佛家(积善机制) 来奖励人的人性!
企业要想轻松管理也必须借助此三者。
员工为部门经理服务,部门经理为老板服务,所以他们的待遇不同。
因此,你能有多大的成就,就取决于你为谁服务,为多少人服务。
解决顾客困惑的能力,就是你赚钱的能力!
赚钱两大思维 :
1.尝试着帮助别人解决问题;
2.把焦点聚焦在你能的,你会的,你所拥有的事情上;
一心所向,无所不达一心所向,无所不能。
聚焦、专注、再专注,一个点上狠狠地执行, 必将收益无穷。
天雨虽大,不润无根之草;佛法无边,只度有缘之人!
仔细观察身边的人,近3至5年持续做一件事情的人几乎都成功了,而天天在变换工作或换行业的人基本上还在漂浮中。
人只有不断修炼自己的长处,才能补足自己的短板,不是所有人都能成为领袖!一个木桶原理不知害死了多少天才,依我看来木桶理论适合团队而非个人!
人要成功应该集中优势、发挥优点而非改善缺点,因为你无论如何改善,缺点都无法超越那些本身就具备优势的人,领袖之才都是先天所生而非后天弥补,找出自己的卓越领域,发挥你的天才,你就是领袖!
你的成功大小不取决于你认识谁,也不取决于你认识多少人;而是取决于谁认识你,和多少人认识你!
每个人,每个企业都有低谷、困境的时候,也都有高峰、得意之时。
低谷时坚持,挺住就会走出谷底;
高峰时谦恭,得意而不忘形,
潜心修炼,方能取得最后的胜利。