熬过这个阵疼期

2019年5月5号，星期天，阴转小雨

节后第1天上班明显感觉有假后综合症。幸好昨天有提前去加班找状态。今天来了一个客户，是之前已经来过一次的客户，本来以为今天是过来签单的，结果最后客户表示还需要考虑。现在在想了一下为什么客户没有签单的原因，还是出自于自身。自己的专业知识都不够，没有准确把握客户的心理状态，没有掌握主动话语权。下次一定要加油，一定要签单。

今天上午基本上没有怎么打电话，都在陪客户。下午抓紧时间拨打电话，还好在5:00左右完成了今天的通话要求。王涛哥叫我们过去一起讨论一下目前存在的一些问题，嗯，还是老生常谈的一些问题，专业度，自身的话术，心态等这些问题。感觉目前真是处于这个阵痛期，所以，一定要坚持住，多多了解产品知识，把专业度提高，然后多练一些客户，多谈一些客户，就算前期会弹飞，把客户给谈死了，把单子给谈死了，都不要紧。。。

晚上做客户跟进，上次在节前表示要过来公司了解的一位客户，今天晚上说明天有可能会过来，还是比较期待吧，同时她也把自己的征信给我发过来了，所以做好准备迎接明天的新客户，加油了！

好了，今天的日记就分享到这里了，晚安喽，全世界！书彬日记记录我2019年做贷款的日子。