DY直播运营（持续更新）

前言：

• 首先感谢 佳灵MM和江北帅哥 的教导，才有了作者的这篇笔记。
• 毕业后做计算机实习工作，发现实际工作待遇和付出与理想不符之后，几经思考也受到了杭州电商的影响决心转行。机缘巧合下，在两位老师的课堂上听了半天课，收益很多，之后打算去全身心学习。
• 学习一个月，出师之后在实际工作取得了不错的成就。结合老师们的知识和个人的能力与理解，目前已经成为一名抖音和视频号的小运营，因为个人能力获得了周围人的认可，从而得到很多资源，也即将成为一个合伙人。在这之前只是一个小小的计算机专业毕业生，实现这些也就短短一个月的时间。
• 如果有伙伴真心想要学习或者咨询，可以联系作者微信号：OliverRockwell，帮助各位想转行或者想要做电商直播这方面的工作和生意的大家。
• 满心真诚写下这些前言，我只是一名学生，不为了卖课，只为了和我与相似想法和经历的大家，多一份选择，我始终认为 “选择大于努力” ，当然也为了两位老师们的事业可以越做越好。
• 虽然我的专业水平目前并没有那么高，但是我有一颗努力积极学习的心，我知道自己想要什么，并且我始终相信人生没有白走的路，每一步都算数。即使再小的帆也能远航。

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九大维度数据

人气数据：曝光进入、停留、互动、关注、粉丝团

电商数据： 商品曝光、点击、下单、成交。

一、抖店

1、入驻流程

• 企业/公司可以创建10个抖店

  • 后期想做品牌的，专营、直营，可以卖自己的货，可以卖别人的货
  • 保证金4000起步
  • 第一个官方账号可以免费申请蓝V账号（蓝V账号不用人脸识别，可以跨地区直播），可以申请两个蓝V账号，第二个需要交600块钱开通。
    • 没有申请蓝V账号，异地登录需要人脸识别
    • 大小违规和风险地区也可以造成人脸识别。
  • 官方账号要开播，可以0粉丝0口碑开播
    • 授权号的话，店铺口碑分要70分，粉丝量要 1000+。

• 个体工商户可以创建4个抖音号

  • 批发商带货
  • 保证金2000块钱起步

• 个人身份可以创建1个抖音号

  • 个人玩玩
  • 无保证金
  • 发布十个作品，1000+粉丝，才可以上橱窗。

1. 保证金是随着营业额来定的
2. 第一绑定抖店的账号就是官方账号，所以第一个账号要注意
3. 开通抖音号的橱窗是要交500块钱的保证金
4. 如果产品需要预售，保证金和类目商品要平齐。
5. 账号要播就持续播，三天热启动，七天冷启动。

2、商品创建

商品标题

不能有重复的字或词，也不能有繁体字，明星同款、百分百材质、纯棉、纯真丝、纯等等、别人的品牌也不能说（比如阿迪达斯同款）。

主图

• 主图与成交和点击紧密相关

违规相关：

• 主图不能有其他商品品牌的logo

• 一些肖像权的不可以出现

• 商品对比图可以做，但是主图和次图比例按照7:3，越小越好

• 收集加购，赠品信息，诱导营销，关注，优先发货，直销，虚假宣传，七天无理由，检测证书合格报告。

现货预售

生鲜类目设置不支持退货。

珠宝类目现在设置45天，支持退货。

3、链接的玩法

1.复合链接

适用于过款速度快，款式多，并且材质一样的商品，更新速度快。

必须是同一材质，可以做到 强停留。

如果想做低价转高价，价格差异化是打不动的，不是一般主播 可以驾驭的。就要用到AB品链。

2.AB品链和AB链

AB品链

流量越泛的直播间适合用大众品，通品来接。

• 比如我在卖西装，但是西装链接里面有一个背心，而不是西装链接里面卖西装外套和西裤。

AB链

挂羊头卖狗肉

• 可能造成违规

3.组合链接

4.十件包邮

4、抖店带货及佣金规则

• 自己抖店的售卖价，抖音抽5%的佣金

• 带货的话，抽佣金的10%

• 价格随意修改的话，导致商品强制下架。

• 如果货品是精选联盟的货品，自己是不可以修改库存的

5、抖店商品的操作

1、店铺添加商品

2、修改库存

修改库存批量设计 要注意每个SKU的库存。

3、直播话术

快捷用语	自动回复
石硕_这款短袖采用优质面料，透气轻盈，非常适合夏季穿着，不用搭配不同风格和个性。
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4、巨量百应

是一个抖音的商品后台

5、新号开播

小违规，流量变泛，在线流量会掉，限流

6、超级福袋

达人等级一级才可以发超级福袋。

有超级福袋，才可以说“免费”，“送”这种词。

7、设置卖点

[外链图片转存失败,源站可能有防盗链机制,建议将图片保存下来直接上传(img-XGfcdomZ-1689402384641)(.\assets\image-20230703132221754.png)]

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6、抖店营销

1、优惠券

优点：可以提高商品的整体权重（可以出现在猜你喜欢），增加曝光。

目的：促进成交，正价商品点击。

达人粉丝券

UID

之后在直播中，点击立即发券就可以了。

2、达人专属活动

3、赠品活动

4、限时限量购

5、惊喜好礼

6、搭配购

7、超级福袋

8、定时开售

7、抖店店铺规则

• 抖店新店，最大的单量一天只有1000单。
• 金额提现，收的验证码就是管理人信息。
• 抖音授权时长，填写的时候大于六个月。

精选联盟

普通商品

所有有带货权限的人都可以用

专属商品

专属商品就是抖店把需要达人带货的商品，放入精选联盟，达人可以去带你店铺的货品。

定向佣金

单品定向计划：

给定向的达人一对一的佣金。

店铺定向计划：

给定向的店铺一对一的佣金

找合作

抖店实操

0元开店

运费险

店铺、商家保障中心

安心购

店铺，权益中心

店铺和品牌合作

店铺，资质中心

奖惩中心

店铺，奖惩中心

售后小助手

巨量百应

脚本预审：

预审有没有违禁词

直播设置

设置快捷用语和自动回复

联盟订单明细

精选联盟，联盟订单明细：看精选联盟中卖的货的订单。

二、流量层级

S级条件：

玩的是融资和资源

坑位费：一个达人，有足够高的知名度和人气，可以不需要佣金，只赚取资源方的坑位费，增加曝光，这时候可以不赚佣金，用佣金去补贴商品的性价比，在同行中用低价做数据

• 人货场的搭建，性价比

  • 强大的供应链，目前最大的遥望（贾乃亮），三只羊（小杨哥）。
    • 主要是刷销量榜，商品流量卡。
  • 性价比
  • 当季爆品
  • 品牌影响力越大，坑位费越低

• 付费

  • 挂小黄车，投流量。

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A级条件：

• 价格高

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E、D级条件：

• 人群包精准
  • 用微付费，矫正人群包。
  • 变现能力强
• 做服饰的话可以买吊牌，比如（罗蒙、南极人
• 新号不要发红包，发福袋。
  • 抢不走红包的都会被，福建的基站（机器人）抢走。当你的直播间有大批量的机器人，这时候系统也会推给你自己的机器人
    • 会导致账号模型会被打乱，真人流量会被限制

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分析：

• 点击成交转换率和GPM只要是一直上升的，证明人群包一直在精准，流量就不用担心了。
• 前期主播过品5-8分钟，到六天第七天，就开始5分钟一单调整过来了。
• 成交件数和成交人数差异化不大，人均观看时长30多秒
  • 证明是卖单品的直播间。

点对点

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新号开播人气比较少，要做点对点的数据。

1. 第一步先做人气数据

2. 第二部在做电商数据

• 账号在60人以下的时候，应该重人气数据，轻电商数据，以自然流为主。

• 在30-60人中，想稳住的话，在10-15分钟一定要做到出单。自然流为主。

• 100-300人中，8-10分钟一定要出单。

• 1000+，3分钟出单

• 10000+，每分钟出单。

  层级越高，电商权重越高，电商考核的数据都不一样，

高在线必须是玩==大众品，超强人设主播，相关的福利品==带动成交。

极速流

• 黄线就是流速，就是曝光。
  • 极速流的流速越高，证明账号做的越好。
• 自然流在线人数精准的时候，是需要保我们的流速的

流量越大，人越泛。

新号极速流一天不开播就掉了

• 老号极速流是慢慢往下掉的

导致极速流出现接不住的原因：

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• 成交密度不达标，流量导致变泛
• 上一场的低价成品，成交量大，导致这场的极速流转价转不动。
• 开播前面30分钟的排品，没有做好。
• 出现小违规（一场直播中新号一次，老号三次）
  • 流量掉层级
  • 人群包发生改变，流量变泛
  • 账号风控限流
• 投手投的流量不够精准。

承接自然极速流模型：

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五中互动，开播互动要做足，浅层数据要做好：

1. 评论：

   • 扣什么

     • 子主题：产品名，扣数字的权重没有扣产品高的

     • 输出关键词可以给账号打上初始标签

2. 福袋：

   1. 左上角福袋还有几分钟。离开无效

   2. 超级福袋（达人等级1级才可发放）（抖币福袋：过量发放（改变人群包变泛）（机器人会抢）/实物福袋/新号开播无法发放

      • 新号开播不可以发福袋，只有到一定权重才可以发福袋

      • 超级福袋，需要账号达到等级一级，才可以发。

      • 福袋主要功能就是来互动，有了互动就有数据指标，有数据指标就有在线。

      • 高价值感的福袋（比如实物福袋）可以还可以带来关注、粉丝团。

3. 点赞：

   1. 点赞到多少给大家上福利（利用福利品做铺垫 点赞预热）
   2. 点赞目前没有多大用，可以借助点赞拉互动。

4. 关注加粉丝团（互动同步）：

   • 左上方关注点点，我给大家准备了什么礼物（要有占便宜的理由的能拉得起互动）。

5. 点击小黄车：

   • 小黄车浏览一下，喜欢的赶紧告诉我，里面准备了很多福利品。（低价，福利，款式）。

   • 能够一句话带动多个数据的才不是废话。

4个时间：

时间点：新号开播数据好的时候，时间一定要准时准点，才能接前一波的流量池。

• 时间不一样有可能掉层级。
• 新号开播违规的账号先不要去播，放一天再去播。

**开播时间：**整点所有直播间会自动清零，主要考核成交单量，冲榜带来曝光量

• 3分钟时间5分钟放单

  • 卡55分钟开播

• 5分钟时间8分钟放单

  • 卡52分钟开播

已直播时间：

• 单位小时不足怎么办 想办法提高客单价提高转化多卖爆品，提高GMV和转化率，福利品爆品利润品排品做好
  • 单位小时GMV产出，目标GMV 10万，要播5小时，单位小时GMV做到2万

福袋时间：

• 用高价值产品放福袋里面，用户为了抢福袋在开炸前2-3分钟就不走了，
• 要卡福袋时间，卡福利品转利润品的时间，应该在讲利润品的前十分钟开始发福袋
• 这个时候你讲利润品的时候才不会掉人（超级福袋需要加团，设置门槛）

预告时间：

多久开福利品，多久转下一个品，可以开“空头支票”，做直播间停留。

• 小黄车浏览下，喜欢的赶紧告诉我，里面准备了很多福利品

擦边类目，5-10人的停留就可以了，赌博，占卜等。

3种话术

• 产品话术

  • 痛点需求场景化
  • 子主题
  • 产品卖点利他化
  • 价值塑造升华化
  • 促单成交心里化

• 信任话术

  • 自我介绍
  • 间的塑造
  • 运费险，七天无理由产品
  • 是否是真的，假一赔三
  • 产品信任话术，打消用户疑虑

• 互动话术

  • 点赞到 多少万我给你上什么
  • 上车扣起来，链接已经准备好了，马上就要炸了
  • 加我一个灯牌，加了灯牌的今天啥啥给了

2种产品

• 引流
• 销量款

关键指标

• 停留时长

控流速

• 在线人数和停留时长

拉流量

• 在线人数和停留时长

分支主题

• GPM

• 转化率

• 你要让用户做什么，前提是要利他

三、电商罗盘

流量转化率

抖音重点先看流量转化率，再看观看转化率

曝光进入率

20%-40%以上

• 大众品曝光进入率低

• 产品的价格越高，品类越小众

• 自然流曝光进入率会高一些，付费流会低一些

• 曝光进入率高的直播间数据会带动流量起飞。

  • 曝光进入率高，人群包越泛
  • 泛的直播间用大众品来接

• 曝光进入率低的直播间数据带动流量会难一些。

  • 曝光进入率高，不代表人群包越精准。

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观看成交转化率

观看成交转化率1%-3%，算是一个标准值。

• 价格低的产品成交越高。
• 价格越高，越难做成交。
• 观看成交转换率低的话，可能跟价格、产品搭建、主图有关系

转化率高的话一定要拉时长

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商品曝光-点击率

进入小黄车==商品-曝光点击率15%==算是一个合格指数。

• 如果超过15%，说明这个品有爆品的潜质。

最高在线

极速流的时候一定要拉最高在线

开播尽量用画面套路，把最高在线拉起来。

人均观看时长

需要做停留数据

• 新号一般40S
• 老号1-3分钟

观看互动率

3%-5%

观看商品曝光率

最少达到==30%==以上，==70%==的优质。

点击成交转化率

一般在，==4-8%==算合格。
判断方法：看价格，用直播间成交金额/成交件数。

直播间进入与离开人数

进入>离开，说明团队承接能力强，话术，塑品。
离开人数>进入直播间人数，看是不是排品换品出了问题，一直>那就是主播团队的问题。

下单成交转换率

在==90%==左右
如果下单成交转换率低，肯定是塑品或者促单踢单出了问题

四、蓝屏

1、数据

成交件数和人数

• 成交件数和成交人数差异化大的话
• 证明一个人买了很多件，商品性价比高，直播间多元化，更新速度快。
• 一样的话，直播间可能是买单品的
• 成交件数可以撬动**抖音商城**的流量。

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GPM（千次观看成交金额）

参考值：1000-3000
UV值*1000就差不多是GPM，而且必须大于GPM。

成交粉丝占比

意思是成交金额的粉丝占比

想扩大流量池的话，占比不能达到15%。

• 因为新粉做的数据的权重高，老粉做的数据的权重低。

UV值

UV值：平均每个人消费多少钱，成交金额/累计观看人数就是UV值

UV值的考核指数是1-3块。

UV值*1000就差不多是GPM，而且必须大于GPM。

人均观看时长

人均观看时长是为了扩大流量池

• 新粉带来的观看时长，才能做到。
• 场观数据很好，可以做精选联盟，赚佣金，拉成交，这样GMV会更多，成交做的好，流量池更加稳定。

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新增粉丝

• 停留权重>关注

• 停留前面十秒权重最高。

停留时长

• 新号一般40S
• 老号1-3分钟

618之后曝光进入、停留、互动很重要。

关注，加粉丝团权重不是很高了。

关注率3%

• 新增粉丝/累计观看人数就是关注率

• 关注是用来拉GMV的

• 618之后曝光进入、停留、互动很重要，

• 关注，加粉丝团权重不是很高了。

加团率1%

2、三频共振

自然流，付费流，短视频引流

3、流量渠道

九大数据：

人气数据：曝光进入，停留，互动，关注，粉丝团

电商数据：商品曝光，点击，下单，成交

流量通道	场观	成交金额	uv值
直播推荐	1220	4563	3.7
付费流量	1029	4140	4
个人主页&店铺&橱窗	383	515	1.3
关注	137	397	2.8
抖音商城推荐	103	837	8.1
其他	83	0	0
头条西瓜	24	2447	101
搜索	13	0	0
活动页	8	0	0
短视频引流	1.5	0	0

抖音商城推荐

如果只想做直播推荐（8亿）人气数据的话，新号刚开始最好维持在==90%==流量占比以上

• feed流和直播推荐流量占比接近，越接近对你的产品感兴趣的人越多。
• 有福礼品的话，也只有在feed流接近的时候，发福利品。
• 只玩直播推荐的话，就不用加强抖音商城推荐，搜索（可以改一些关键词），短视频引流等人气数据了，甚至是账号的名称都要用繁体字或者很难有印象的字。
• 抖音商城推荐

抖音商城推荐和搜索

成交件数可以撬动**抖音商城**的流量。

优点：抖音商城和搜索的流量可以用销量、OPM、成交件数去撬动它，主要要优化主图，性价比，关键词。

付费流量

投付费进来的可以让你的商品类目更具体一点，只有直播间做了成交，系统才给你推你做商品的消费水准的人群。

主打做电商数据为主，对主播的塑品要求很高。

短视频引流

短视频可以让你的商品类目赛道会好一点，只要短视频引流进来的人做了成交

直播推荐就会给你推荐，你所做商品的消费水准的人群包的人进来。

• 对主播要最低，人群包更精准，薪资待遇低。
• 自然流能够起号，主播是最贵的，自然流最吃主播，对主播的要求最强。

招主播要求：

1. 播过什么平台
2. 多久没有做直播
   • 休息时间超过一个月的话，就要培训一下违规词
3. 发一段播过账号5分钟的画面。
4. 玩的什么流量通道
5. 播的什么品类
   • 之前播的三四十块钱的，主播塑品能力不高，只有节奏。
6. 有没有起过新号。
   • 用什么方式起的（付费还是自然），套路有哪里

其他流量

分享流量

• 卖福利品的时候，要规避掉分享流量。
• 大于15%-20% 30%，
  • 有可能是别人或者系统给你挂铁
  • 或者是真人活粉。
  • 播5-10分钟，还是一样的话下播
• 擦边品类、小众品类，吃分享流量是最好的。

关注流量、个人主页）

关注流量可以扩大GMV

五、蓝屏分析

618之后曝光进入、停留、互动很重要，

关注，加粉丝团权重不是很高了。

关注是用来拉GMV的

分析1 单品高价

1. 直播间是卖单品的

   • 根据成交件数和成交人数一致，人均观看时长比较短。

2. 账号是个老号

   • GPM和点击成交转化率高

3. 直播间玩的是自然流

   • 

4. 直播间的客单价比较高

   • 一件500左右

5. 成交人数在极速流的时候成交密度最大。

6. 观看成交转化率过低只有0.5%

   • 可能跟价格有关，价格越高，越难做成交。

分析2 短视频爆流

1. 典型的三频共振

   • 账号主要是做短视频引流，做成交转化的

2. 账号是个老号。

   • 人均观看时长和GPM，点击成交转化率比较高和稳定。还有进入直播间的人数9k左右

3. 货品单一

   • 成交粉丝占比比较少。

4. 账号模型很精准

   • GPM（5000）证明客单价很高，点击成交转化率虽然没在4-8%但是客单价高已经很精准了。

5. 成交趋势在17:30的时候带动了人气曝光。

6. 短视频流量爆掉了，这时候就应该去投付费，也不用去做粉丝团拉人气了

分析3 粉丝占比高

• 账号是个老号
  • 一个直播间成交基本都是靠粉丝量拉的。
• 账号模型很精准
  • GPM和点击成交转化率都很高
• 成交人数和成交件数差异化大，商品性价比比较高
• 人群包主要是一线城市

破解：投流，短视频，拉拉关注

• 因为观众的信任度不高，不好做下单，所以重点拉关注，关注时间长了后，然后转化成交。

分析4 床上用品

• 看播用户画像基本都是学生和家长

  • 因为买的床上用品，在八月份的时间，学生快开学了

• 直播间流量账户模型已经精准

  • GPM和点击成交转化率

• 直播间是个老号

  • 停留时长一分十秒

分析5 小众保健品

• 自然流和短视频引流

• 基本都是成交数据带动曝光，在下午四点到六点达到峰值

• 需要扩大流量池，小众品类就做关可以拉gmv

• 需要精准用户的模型

  • 点击成交转化和GPM太低。

• 小众品一旦打起来死都不要走，起号周期长，一旦起来，就可以躺平了

分析6 没有野心-兄妹两

• 新号

  • 停留太少了

• 自然流，主要靠抖音商城的流量

• 成交转化率

• 成交件数和成交人数差异化大的话

  • 证明一个人买了很多件，商品性价比高，直播间多元化，更新速度快。

  • 成交件数可以撬动**抖音商城**的流量。

    优点：抖音商城和搜索的流量可以用销量、OPM、成交件数去撬动它，主要要优化主图，性价比，关键词。

• 场观数据很好，可以做精选联盟，赚佣金，拉成交，这样GMV会更多，成交做的好，流量池更加稳定。

• 一个人来回出入直播价，每次都买一件，GPM就低。

  • 点击成交高， GPM低

六、拆解直播间

直播间基本组成

弹窗：

• 以数据好的品可以多弹

• 参加承接品和利润品也弹一弹

• 卖的不好的就过一遍

画面：

溢价，高价卖低价

借力打力：用其他品牌的产品，吸引流量，实际上卖的是白牌的产品。

用话术转场和画面转场，转主要卖的产品。

转品套路：

买赠：比如主要买的戒指，可以先用只送项链来做人气，后面转品到戒指送项链。

小黄车排品组品

这三种品最好是有粘性。福利品（背心）、承接品（裤子）、利润品（西装）

福利品：

• 不仅价格低，还能让人感受到占便宜

• 钩子产品主要是为了做数据、稳在线、拉人的。

• 控量的原因是为了保住客单价

• 福利品的时长，就看你要保在线还是要保人群包。

  • 拉曝光点击。

*承接品：**

• 一定要是直播间里的爆品，具有性价比

  • 因为爆品才能做成交数据，和别人直播间一定要具备性价比优势。

• 承接品是为了做GMV和OPM等数据，稳成交密度

  • 最主要是为了点击成交转换率，GPM，只有这个稳住了人群包才能精准。

  • 承上启下

利润品：

• 播利润品节奏感缩短
  • 因为利润品要开始掉人
• 为了做GMV数据的

**优点：**放大GMV，拉高在线，放大流量。

白牌排品：

A（福利品，亏损）、B（平价品，微赚）、C（利润品，赚钱）

排品：A+B+A+C+A+B

有品牌效应的起号排品：

A（福利品，亏损）、B（平价品，微赚）、C（利润品，赚钱）

排品：A+A+A+B+A+A+C

小黄车位置

前15位是最重要的

1、2、3要么做绝对低价，预热套路，超级福袋等，要么就爆品

4、5、6、7、8是黄金展位。

新品可以放在黄金展位，不用在人最多的时候展示

日用品排品：

1	？？.9
2	0.01 口罩
3	0.02 垃圾袋100个9.9
4	茶叶包 9.9
5	19.9 插线板
6	0.02 水杯
7	5.9 衣架
8	9.9 半箱抽纸
9	36 养生壶
10	2.9 香薰
11	2.95 手机支架
12	9.9 袜子10双
13	46 电磁炉
14	0.01 洗漱杯
15	3.98 指甲刀套装
16	9.9 太阳能手电筒
17	59 茶具

小渔兄弟珍珠直播间

	品类	讲解时长（mins）
1	承接品（项链699	5
2	福利品 （耳环299	1-2
3	承接品 （戒指399
4	利润品（项链2000
5
6

• 利润品价格过高，开播30分钟后等流量稳定了再上福利品。
• 高价利润品拿仓库尾货当赠品。

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套路：（上海车王套路）

用A（低价）拉人群，做人气数据，不做成交。

连续用高价的产品，设置低价，是违规的，只要有一单去拉数据就可以了。

• A产品拉浅层数据，放一单拉人气数据。

• B、C产品拉深层数据，做BC的成交拉电商数据。

服装品、黄金、化妆品套路很多。

爆品直播间

缺点：周期短，转品特别困难，3-5个月号就废了。

99直播间

[外链图片转存失败,源站可能有防盗链机制,建议将图片保存下来直接上传(img-1SSmSj5W-1689402384695)(https://cwhat-typora-imgs.oss-cn-chengdu.aliyuncs.com/img_for_typora/直播间拆解.png)]

画面带来哪些数据

• 背后画面有一些品牌的商品做背景（比如天气丹，阿玛尼，还有什么防晒），还有橘朵的修容盘标价9.9，上面又有杨树林的logo
• 溢价，高价卖低价
• 借力打力，用其他品牌的产品，吸引流量，实际上卖的是白牌的产品。
  • 曝光进入，停留

弹窗

在讲解其他白牌垃圾商品的时候，时不时弹9.9的橘朵修容盘的预售链接，做人气

• 停留，商品曝光，点击

排版

• 用低价拉人群，做人气数据，不做成交。
• 用A+A+B+A+A+B排版，打乱商品
  • 增加商品曝光、点击和下单成交。

分钟节点

• 1-2分钟上一次其他的商品，每次讲其他商品的时候，在线是最少的，但是每卖一件其他商品，都会提出来自己的福利商品。
  • 做观众和新进直播间的人的停留

套路

• 每次讲解其他商品的时候，都在弹橘朵的链接，但是是预售，然后上架的是其他商品
  • 做其他商品的成交
• 憋了老半天的单之后，只上架一个橘朵的链接，还让水军他说他抢到了
  • 增加观众的信任度

话术

• 用让助理上架期间等话术转场和画面转场，转主要卖的产品。
• 用其他的福利品，来和评论区做互动

声音好听卖鞋直播间

七、关于违规

1、什么行为导致风控

1. 违规
2. 异地
3. 达播/他人播
4. 封面图/话题，关键词，比如零元送。
5. 异常行为的人，基站的机器人，高频率互动的人
6. 异常设备登录，设备之前做过违规
7. 异常的营业执照。

一级违规：

保证金+营业额会扣掉，取不出来。

一级违规限流之后什么用不了：

• 身份证---->抖音号
• 抖店---->身份证
• 同一个手机或者电脑
• 用一个ip地址（WiFi）
  • 同一个WIFI不可以用一个账号，其中一个违规，另一个也会受到影响。

大牌的logo，会封号。

二级违规

封号时间：一天-3个月不等

规避一下违规词

自己的身份证号给别人播，账号影响力高会封号

三级违规

• 抽烟、喝酒、纹身不可以在直播里面出现，短视频可以。
• 不能露肩，肩膀上有两根带子就不算违规。可以露肚子，不能露肚脐。
• 地方方言，一个字都听不清楚的会违规，会限流
• 弹窗违规会造成断播
• 七天无理由，24小时发货，免费包邮，运费险。
• 关于产品的极限词不要说。
• 不能在直播间挤痘痘，拔黑头，也是违规的。说都不能说

小违规超过3次就会断播

新号开播第一次违规会掉在线，不掉人的情况下会打泛人群包，也会限流。

• 私域怎么去倒，用其他账号留言，私信。做私域一定要学会建档
  • 微信名最好用图片，再带点花边。

闪购：把一个链接给一个人购买或者多个人

​ 玉石、珠宝、文玩、瓷器，

打假日：3月15前后

只要有一句违规，就违规，或者与违规词擦边。

最好不要开播

黑五类（电商黑五类是指药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高五类产品。）
行业违规词特别多，播之前一定要看清楚违规词。

2、操作

• 流量卡顿会造成画面模糊，被限流。
• 短视频没有挂小黄车，不要出现数字，数字代表营销行为。
• 新号发短视频间隔时间一两个小时，不要一次发很多
• 搜索分享，人为干预，会导致账号异常

3、违规词查询

2023.3.15新违规

+

• 商品信息有设置赠品信息可以说，没有设置不能说

八、直播伴侣

常识

抖音视频的比例9:14

微信小视频

用视频提取，和文案提取。

违规

手机直播违规过，15天不能去开通直播伴侣，所以到1000粉丝，马上去开通直播伴侣。

绿幕

去重

第一步：音频分离，删掉音频

把素材视频变速。

调节里面每个数值都去上升或者下降1-2。

设置白背景的透明度5%左右，

分割素材视频

新建复合片段。

九、打法/起号

1、标签

**用户标签：**喜欢看/喜欢买

• 玩水军

**创作者标签：**内容/卖产品

• 变现方式：
  1. 带货（抖音抽走55%）：淘宝、拼多多、京东
  2. **接广告：**电视台，微博，bilbil，抖音，快手，小红书
  3. 收礼物（抖音抽走50%+营业额达到一定数值，政府抽走的税费）---->pk---->无成本
  4. 线下引流（违规）：倒私域，比如卖课，医美，莆田货。
  5. 本地生活（2.5%）：地推团购，做直播吃场景。竞争小，前期累后期躺平。
• 第三方平台：蝉妈妈，飞瓜，考古加，灰豚。
• 初次开播
  • 优化自己的画面、关键词、话术、付费。

2、养号

养过的账号，系统管控不太严格。流量稳定

8-9亿，日活量时长120分钟以上。

怎样去养：

• 第一天养号的话，就控制2-3小时。
• 第二天去搜索同行同类型的商品，在他直播间停留、互动、商品曝光。点击、下单5-15分钟。
  • 不用做成交，这样的话，在目标直播间，带来的就是同样做下单，没做成交的用户。
  • 小众品的话，就找直播间相关联的直播间的相似品。
  • 自然刷70-80%都是同类型的账号，那么账号就养成功了。
  • 对方产品的价格要比我们产品的价格高，养这个号才有意义
• 水军账号要提前设置好性别年龄，收货地址，姓名电话、付款方式。
• 一张身份证最多绑定3个号付款。抖音号去买东西可以不用绑定身份证。
• 一个人的身份证办3张电话卡就够了。
• 最好自己去做刷单，所有市面上的刷单是有风险的。
• 多带带水军账号的手机去泡妞，吃饭喝酒，这样账号会健康一点。
• 进去的鱼，可以一个人下单2-3件，拉GPM和GMV。
• 等直播间在线拉起来了，用户渐渐精准了，鱼可以分批次进入。

账号被风控怎么办

水军账号被封控了，带着账号去外面溜一圈，可能会好起来。

水军的作用

1. 互动，带直播间节奏
   • 带动互动指数。
2. 好评，开炸的前后
   • 好评带动销量和成交数据。
3. 说已拍加急，
   • 拉信任度。
4. 问产品问题
   • 通过水军拉塑品维度。
5. 有黑粉的时候，就刷屏
   • 有黑粉就说是同行。

3、鱼塘打法（高客单价）

养水军---->评论----->下单

刷单是为了销量、店铺口碑分，用户标签。

大型用品可以用小商品去撬动，先用小商品稳住在线和流量做成交，再转大型用品。

• 比如：拍主品送赠品，保客单价，人群包消费力。

鱼塘打法适用于高客单价，小众品

1. 15-30个手机：500以上，能刷动短视频的。
2. 电话号码：回流卡，物联卡不要使用
   • 尝试注册账号，是个新号，就可以使用。
   • 2-3张卡，测一下抖音号，发布3-10个短视频
   • 过了24小时，短视频的流量怎么样，观看量达到200-1000，选流量好的
   • 然后再开直播。

4、jojo打法（99打法）

1. 转场环节（在线700， 30S）：已拍加急，之后拿了一个包和靴子含糊其辞的说9.9截屏送，为了前面一波的购买者不退款。

2. 9.9拉 强人气数据，弱电商数据、强福利话术，轻塑品话术，做产品种草。--------->稳在线，拉互动（在线1100）

   • 如果产品中销量有很高的，可以说销量相关的话术。

   • 把用户最关系的板块，多次讲解。

   • 工艺，材质，产地，和同类有品牌效应的产品相比一样之后性价比又高，拿出来往高说。

   • 塑品的维度，要说用户痛点的话，塑造产品的优点。

   • 夸大说辞，加大用户信任度。

3. 转场9.9，塑品（在线1050，4mins）

   • 颜色尺码做互动转场，洗掉9.9的人。
     • 颜色多的话，一次要有一个主播自己的主推色，替用户做选择。
   • 通过再次塑品，把前面占便宜的人洗掉
     • 因为他们是垫脚石，拉自己的数据的，人气起来了，就滚蛋。留住新人
   • 塑品维度提升，塑品更细致：从材质、质量、瘦腿、舒适度、防滑、增高、运费险、七天无理由、搭配、退货无忧、保售后

4. 塑品+探单+互动----------->探成交数据（在线1000人，4mins）

   • 再次塑品，然后期间留住人气数据的人，用其他福利品去留：说当前商品这个炸完，就开始送另一个福利品
     • 有赠品说赠品，没有就说等会还有福利品。
   • 上车之后，就开始推荐商品的性价比，商品的信任度和优惠。
   • 之后就开始踢单，催单，促单，说热卖指数。

5、0-1起号（低客单价

• 可以用爆品做免单。（拉不出来成交数据的话）

  • 做免单一定要保住客单价，用高返去打。（纯送给他，收到货之后，要给我好评。）
  • 比如送个30单，59的商品卖给他们69，明天开播，人群包会精准40%左右。
    • 前面的用户一定要打电话，做好评。
  • 怎么说高返话术：
    • 营造稀缺性，赶紧去拍，拍完之后，一毛钱都不要，联系客服，客服会告诉你怎么操作。
    • 第一天做免单的话：放大福利话术，弱化塑品话术。
    • 下单后会看到客户的联系方式，客服可以回复：稍后我们会联系您。
    • 如果有人期间退款，无所谓，因为我们已经白嫖到数据了
    • 举报的话，可以用现金红包去平息用户的情绪，比如给他五块钱，我们也是当他是给我们刷单了。

• 第一步你的品可以让人喜欢，具备性价比。

  • 在前面30单出口碑分的时候，口碑分不好，流量会掉。

• 规避违规词：七天无理由，免单，免费，0米等。

• 设置屏蔽词

  • 比如一些对产品不好的词语

• 一定要规避分享流量进来。

• 第二天开播，为了避免老粉进来继续白嫖，我们就要把他们拉黑掉

  • 一天拉黑不能超过100人

  • 屏蔽上线只有500人。

  • 用小本本记下来那些羊毛党，一个一个去找羊毛党，下播后把他们拉黑掉。

  • 只要在抖店里下单的人，是不可以拉黑的，但是抖音号里可以。

• 话术：

  • 用AB链/福利品，留人拉在线

  • 然后塑品做成交

6、二奢品牌怎样起账号

用高返诱导，用户消费，骗成交数据

7、情感账号

优点：来钱快。

主播：专业的心理指导师，有情商说话又好听。

• 首先筛选人群，性别，年龄
  • 30岁
• 先不挂车，小雪花，课程等。
  • 前期先听观众讲故事，准备十个故事，完美解答问题。高端的故事。
  • 说一些高级的词语，吸引有钱人的人群包。
  • 在粉丝列表中看观众的朋友圈，哪些是高端的人群。
  • 在人群包画像中，如果找到了自己想做的人群包，然后就开始跟他聊天。
• 一定要做好建档，比如用户的抖音号，微信号，什么类型的，联系方式。
• 解决用户的问题越多，人群越高。

8、医美账号

医美行业最大的难点就是违规词

先解决违规词，再搞起来。

• 承接品（讲5分钟）：最大众的项目：双眼皮、鼻梁，脸型。
• 承接的大众品就需要引流：水光针99元（挂小黄车），
• 利润品（1-2分钟）：隆胸，脂肪填充

只要能去医美行业，就尽量去，很赚钱。

9、服饰

拍一发多，拍一发二

• 先拍一个赠比主品还好的或者和主品差不多的商品（亏损）
  • 把成交做起来，精准人群包
• 等成交数据做好了，就换一下比较差不多的赠品（保本）
• 之后就可以拿一些其他仓库的尾货做赠品（盈利）

10、日用品

精选联盟

如果是没有抖店，没有客服

• 首先在小黄车中挂满一百个以上的爆品
  • 而且前十个和前二十个是最爆的爆品。
• 在小黄车中做满69送199电饭锅
  • 然后给观众说，满69的用户去找我们的榜一打个（榜一头像是个电饭锅）领取电饭锅
  • 避免违规
  • 这时候就商品曝光、下单、成交的数据就嫖到了。
• 大众品只管拉在线，在线越高越好。不用担心客单价模型
  • 不用担心人群精不精准。

11、挂车和不挂车的打法

最难玩的玩法排序

1. 小黄车

   1. 考核九大数据（人气+电商）

2. 小风车、小雪花（小程序获取用户信息）、小手柄、小房子（同城）-=---->小黄车

   小房子对弹窗是免疫的。

   1. 重人气轻电商
      • 拉在线，在线拉到一定程度，让水军带一下节奏，然后做一次探单
        • 如果有购买意向的比较多的话，就可以上车了
      • 上了小黄车之后，就进入了电商赛道，要考核电商数据了。
      • 等没有待支付，就可以下架小黄车。

3. 不挂车

   1. 只考核（人气数据）
   2. 比较吃内容，做人设
   3. 后期开始只单做一种爆品，或者一种套路话术
      • 这样的话可以让直播间中粉丝量少一点，方便扩大我们的流量池。

12、

十、直播中的赛马机制

1. 同行同品、作品、品质、口碑分
2. 流量通道：付费/自然
3. 人货场（贾乃亮，福利品，遥望供应链），比不了根本比不了
4. 时间段 7、8、9（大IP，品牌都会花钱买走那些极具消费能力的人群）
5. 账号级别（新号和老号，流量的稳定性、用户精准度）
6. 挂车和不挂车
7. 直播方式：人设账号退货率（贾乃亮，小杨哥），店播和达播退货率高。
8. 勤奋度：直播时间越长，流量池越广。
   • 日用品，换季服装。
9. 曝光进入率：曝光进入越高成交率越大，GMV越高

十一、三大投流工具：

1、抖+

抖±-------> 短视频 100起步

• 可以100同时投发5条

发放时间：

• 短视频发放24小时后，再去投放抖+
• 新号发短视频间隔时间一两个小时，不要一次发很多
  • 老号可以，最好间隔半小时。

限流：

• 短视频大量删除，账号会被限流。

短视频格式：

• 如果产品是深色的，那就用基本浅色的东西来凸显
  • 文字还有视频的格式，最好是统一的

前期投放的逻辑：

• 前面自定义筛选人群，找到人群包之后，后期智能投放
  • 先精准，后放量
• 精准后圈选的人群包会变窄，人群会更精准，消耗跑不动。
• 精准人群是怎样出来的
  • 靠成交数据，一单一单出来的

2、随心推

随心推---------->橱窗 ，100起步

直播间成交

我们围绕的都是成交建立的。

• 品不行，场景不行，主播的承接能力也不行，就不用投成交了。
• 用浅层的下单数据，带动深层的成交数据
  • 只有浅层计划能烧的出去钱，我们的深层计划也能跟着跑的动。

投放时长：

• 新号4小时以上，虽然单位时间推得人会少一点，但随着时间的加长，后面的时间用户会越来越精准。
  • 前面五分钟的数据，决定后面推流质量。有数据有流量，无数据无流量。
  • 老号的话，比如播4小时，就投放3个半小时。
    • 因为3个半小时后，会有一波掉落流量，那个也得接住。

首先找到兴趣人群包：

• 根据停留，互动，关注，灯牌，商品曝光，商品点击。

主要投成交，支付和ROI

消耗达到30元以上，可以手动取消消耗。

30块钱以下的计划，一场直播可以手动取消两次

达人相似：

同行同品/相关联品、搭配品。

适用于：

• 只能在账号前期建模的时候去用，后期做放量的时候这种人群包太窄了，不适合做放量。

什么时候不能去投：

• 产品的价格比自己的价格更低，不能去投
• 人设号的粉丝粘性很足，撬不动，不用去投。
• 人群画像不一样
• 粉丝低于5w以下

怎么去投：

先筛选人群画像

第三方数据平台：蝉妈妈，飞瓜，考古加，灰豚。

五个同行同品：，五个相关联品、搭配品。

城市分布： 如果人群包都是广东、山东等城市分布，那么城市分布都要在这些城市

地域分布： 都是二线，三线、新一线地域，那么城市分布都要在这些地域

年龄分布： 年龄分布也要在两段年龄段之内。

性别分布： 男性较多的话，也要找性别多的那群人

关联词： 在巨量算数中搜索类目。

粉丝数量： 去投粉丝大于等于5w的，才有意义。

支付ROI

刚开始要投ROI的话，设置低一点，人群包越精准，ROI越要加大。

兴趣人群

先拉兴趣人群包，再拉行为兴趣包。

口碑分

低于==4.3==很难做成交。

新号随心推投放

例如建立十个计划：固定时长4小时

1. 建立7个成交，两个ROI，一个下单（可以不投）

• 成交和ROI好的话，就可以不用投下单了。
• 新号ROI低一点，分几种去跑就可以了，哪个ROI好，就把其他的停掉。

2. 性别和年龄根据第三方数据平台统计之后，就可以不用更改了。
3. 新号4小时以上，虽然单位时间推得人会少一点，但随着时间的加长，后面的时间用户会越来越精准。

• 前面五分钟的数据，决定后面推流质量。有数据有流量，无数据无流量。

4. 期间检查数据，如果数据跑飞了，人群包会不精准，所以赶紧停及时止损。
5. 对于新号来说，展示次数，商品曝光和点击数据好的话，也挺好的。

老号随心推投放：直播时长4小时 ，投放时长3个半小时

1. 建立6个成交：三个智能推荐，三个自定义

2. RIO，设置4、5、6

3. ROI 智能推荐

总结：因3个半小时后，会有一波掉落流量，那个也得接住。

3.数据

Roi（投产比）:

广告ROI：

广告成交金额/广告消耗

投产比：

投入产出比=通过直通车的投入所带来的销售额/直通车的投入。

ROI越高用户质量越高

ROI：*1/[（1-退货率）利润率]

• 珠宝退货率80%（人设30%），利润50%，ROI:10

• 珠宝类目最好用人设号来播。人设号信任度会强一点。

• 女装退货率60%，利润50%，ROI：5

• 男装退货率10%，利润60%，ROI：1.85

• 童装退货率15%，利润30-40%，ROI：2.9

GPM（千次观看成交金额）

平均每一千个观众下单的总金额。

• 有可能是一个买五件，GPM就高
• 一个人来回出入直播价，每次都买一件，GPM就低。

UV值 *1000就差不多是GPM，而且必须大于GPM。

1000-3000

GMV （成交总金额）

一般算每小时的成交金额

OPM 成交订单数

观看商品曝光率

进入直播间==观看商品点击率30%==算是一个合格指数。

• 低的话，就是投手、画面、或者品。

商品曝光-点击率

进入小黄车==点击率15%==算是一个合格指数。

• 想提高点击率中可以用

  • 低价展示，一件不包邮十件包邮

  • 预热高价产品：？？.1

  • （品牌的/人设的）：前期用低价白牌跑数据，后期转品牌的

  • 先抛福利，赠品。

观看成交转换率

一般在：1-3%

• 价格越高，越难做成交。

• 观看成交转换率低的话，可能跟价格、产品搭建、主图有关系

点击成交转换率

一般在，4-8%算合格。

• 低的话，一定是塑品和商品展示出了问题

下单成交转换率

在 90% 左右

• 如果下单成交转换率低，肯定是塑品或者促单踢单出了问题
  • 没有营造稀缺性，信任度不够，价格对比不够，拿捏用户痛点不够> （卖饰品：掉色问题等痛点）。

广告支付转换率

（花钱进来的人群）转化率

自然流

做人气数据＋电商数据

• 自然流憋单什么的节奏感会慢一点，
• 抖音每三十和40分钟就退一次流
• 自然流在线人数精准的时候，是需要保我们的流速的

---

付费流

• 做电商数据
  • 如果付费流大于自然流，提醒主播节奏加快点。
• 付费流节奏感快，付费来的人群精准优质，不快就跑完了，做不了成交

---

其他情况

当你的计划消耗不动的时候，可以做福利品 ，带动钱烧出去，

比如：做亏钱产品成交数据，钱烧出去，人才会进来。

4. 千川

* 千川账号的新号权重低，老号权重高。最好是一个账号只投垂直的类目。

* 每个计划能跑出来20 单，就算过了新手期。

千川---------->橱窗 300起

口碑分4.6以上才可以用

消耗是投入的钱，展示次数表示点进直播间来回出入的次数。

新建计划

• 推商品里面的人群包很窄

  • 电商权重很高，商品认知很深可以投

  • 推商品：

    优化搜索、主图等。

• 老粉的成交率比较大的情况下使用新客转化。

  • 新粉可以带来大的推流

• 搜索广告商品

• 如果一天的计划都不变，不用更改的，品特别有优势的时候，就可以使用托管，（但大部分都不会用。

• 一个千川账户可以投多个直播间，最好是一个千川账户投一种标签。

• 当千川账户权重越大，资源越高

  有权重的账户，更容易把钱烧出去

• 做千川一定要做勤奋度，三天打鱼两天上网，是跑不出来人群包模型的。

控成本流放

新号开播，一定要选择控成本投放。

没有数据之前，选择控成本。

优化目标：

直播间商品点击

不用投

直播间下单

成交带不动的话，就用下单

直播间成交

我们围绕的都是成交建立的。

• 品不行，场景不行，主播的承接能力也不行，就不用投成交了。
• 用浅层的下单数据，带动深层的成交数据
  • 只有浅层计划能烧的出去钱，我们的深层计划也能跟着跑的动。
• 成交的单量越大，用户才会越精准。

支付ROI

成交跑的好的话，就稍微建立一些ROI（表示深层数据）去跑

---

投放时段

优点：随着时间的加长，后面的时间用户会越来越精准。

固定时长 ，一般在4小时

选择自定义的话，日预算一般 先投300。

总预算

新号就选300去投放

出价（OCPM

• 出价根据利润和产品的性价比定。

• 新号出价，按照毛利的1.2-1.5倍。

  • 出价是根据点击率和成交率去建立的。
  • 新号没有模型的时候，换品的时候，都要测出价。

• 高出价是为了建模跑成交，当人群包越来越精准，就可以降低出价了。

  • 随着越来越精准，出价是要慢慢往下降的。
  • 账号模型越精准，出价就要越低。
  • 调整出价节奏，是根据账号模型决定的。

• 出价越高，越容易跑飞。出价太低，越没有竞争力。

• 一条计划的出价，一场直播可以修改两次。

  • 出价修改是有风险的。

ECPM值：千次展示率

ECPM：出价乘点击率乘成交率

• 出价是根据点击率和成交率去建立的,调整的。

如果想通过付费流玩自然流的话

• 可以用随心推去跑0.5小时的极速流，之后的各项数据都是往上升的，那么你的账号模型已经精准饿了。

定向人群

小众商品人群最好在5000万以下

还有一些 不发货的地区不投放

行为兴趣

（也叫莱卡定向）

行为场景：

• 电商互动行为是必选的
  • 比如：卖男性用品，可以选咨询互动行为
  • APP推广可以是打游戏的年轻人。

**行为：**打算买这种商品的人。

**兴趣：**只看不买的人

• 前期新号要大行为小兴趣去做投放，行为人群70%，兴趣30%

• 账号精准之后，兴趣人群包要做扩量。

  • 放量跑的时候，兴趣要大于行为。具体还是要根据莱卡计划调整。

**关键词：**选商品相关的。

**类目词：**找到相关年龄段或者有相关联系的。

抖音达人

同行同品/相关联品、搭配品。

网络、平台、新课

不限就可以

更多人群DMP

点击人群管理，

• 点击购物车

• 比如卖珠宝，就把资深中产拖进去
  • 前期投放以交集为主。

• 基础人群，选一些年龄、性别。

• 选择完之后就加入一个分组，记得备注人群名称，方便管理

如果不了解人群，可以用一些第三方平台，达多多、蝉妈妈、飞瓜、考古加，灰豚。来查询。

设置完成把设置的人群推送，并在更多人群中勾选。

创意形式

里面都是精准的关键词，细分到你要做到的那个品，必须跟品相关的。
没有的话就自己搜关键词。

如果是做垂直类目：比如茶具，紫砂壶
就可以这样选：

投放人群

最后投放人群人数在2000w—1亿左右就可以了

5.新号如何投放

新号投放时，根据品的利润率和退货率，品 是大众还是小众，要用底付费还是中付费 ，还是高付费。
围绕自定义多一点。

比如想卖空调，可以先卖风扇，用来引来成交密度，成交密度是用来稳在线的。

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十二、话术

卖鞋子

我做的：

万能话术公式

1、开场白

留人

• 我是谁
• 我来干什么
• 我带来什么

2、点对点（0-10人）–点对面（10+）

• （点对点） 点名：
  • 给XX安排一单XX
  • （点对面）点名：新进直播间的朋友们，安排福利
• 福利： 刚刚给你安排的XXX有没有领到
  • 今天要给我什么东西
• 互动：
  • 没有领到你飘个小一
• 理由
  • 为什么我会送这些福利
    • 新人新号新开播，给大家做福利。
    • 线下20年，新店开业，第一天做线上，做品宣，做活动。
• 价值
  • 品质，市场价格
• 拉关注
  • 引导关注
    • 规避违规的可以反向引导，比如：来XX姐姐给我点了关注了，给我的XX姐姐福利升级。
• 之后就让后台统计一下，我们也不等了，准备上车
  • 有新人进来的话，再点一遍

如果后面的流程中，你点对点的观众在任何一个流程走了，那就回来再点一遍

3、互动

探单需求

用城市等拉互动。

现在做互动的，基本都是点对点留下来的人

4、塑品

塑品的维度：（里面加些互动，为了探单）

• 品牌
• 设计风格
• 价格
• 材质

5、比价：

• 和其他品牌或者商品比较，高开低走

6、探单上车

看有没有人打算买

7、逼单

• 盯GMV如果GMV没有动，那么逼单就没有用
  • GMV动了，就让下单的哥哥，做个互动。
• 还有一单了，还有两单了，几秒下链接了。

8、踢单

• 没有了啊，拍完了没有喽，这么快吗，帮我看一下那边有没有拍到没付款，占着我库存的哥姐有没有，5个人拍到没付款是吧，来5个没付款的，帮我看一下是粉丝等个5秒钟，不是粉丝直接踢出去，认给新朋友好不好
• 不是粉丝直接踢出去，只给新朋友好不好

卖带鱼(上一届参考)

1、开场白

• 我是在宁波做了20年海鲜批发的，今天线上新店开业第一天，为了给我们家产品做做品宣，做活动。全场0.01米尝鲜，我给哥姐准备了2000条新鲜打捞的深海野生带鱼，拿出来做活动，刷到我直播间的，哥哥姐姐们不要走开，我们活动马上统计了。

2、点对点

• 点名： 欢迎XXX来到我们的直播间，头像真好看等等话

  • （点对面）点名： 新进直播间的朋友们

• 福利：

  1. 刚刚我送的新鲜6条带鱼有没有领到
  2. 有领到我们直播间刚做的6条带鱼试吃的活动吗
  3. 我们直播间马上开始今天刚打捞的深海野生带鱼活动，有领到吗
  4. 给我的XX(宝ᴗ宝)安排一单6条深海野生带鱼好不好。
  5. 现在人少，马上给你安排一单深海野生带鱼试吃想不想要

• 互动：

  • 没有领到(宝ᴗ宝)飘个小一，好不好，我让后台统计好。
  • 有没有新朋友，哥哥姐姐刚才因为手速慢了网速卡了，没有抢到活动的哥哥姐姐有吗，有的哥哥姐姐飘个小一好吗
  • 后台正在录屏登记中，但凡是所有飘了小一的，你给他们一对一登记起来
  • 如果说咱哥姐都准备好了三个888 飘在公屏上让我看到你们，都准备好了0.01米的6条新鲜带鱼。

• 理由：

  • 我是在舟山做了20年海鲜批发的，今天第一天，为了给我们家产品做做品宣，做活动。
  • 我们是第一天做线上，不为赚钱，只为做人气，做一个产品的宣传，哥姐们如果觉得领完活动，好吃的话，可以给我们做个宣传好吗
  • 我们品牌为了表达对观众和客户的支持，今天0.01米试吃6条带鱼，也是一种回馈观众的方式，感谢观众的支持
  • 我们活动也是自信的向观众展示我们产品品质和口感，亲自品尝我们安排给你们的带鱼，观众能够更好的了解体验我们的产品不是。
  • 直播间新店开播，我们也只是为了人气，增加我们产品的曝光度和知名度，同时，通过这种活动可以扩大我们品牌的影响力。

• 价值：

  • 今天给你的都是三指宽的浙江舟山野生带鱼，带鱼作为一种高端的海鲜，经常出现在海鲜酒店、海鲜餐厅中，其丰富的营养成分和优质的蛋白质，堪比高端餐厅的独特美食。一般海鲜餐厅里面是不是一条都要六十块钱左右呢。

  • 品尝带鱼，就像置身于高端酒店或餐厅，享受一场精致而奢华的海鲜盛宴。

  • 带鱼也是高品质餐桌上的一道亮点，带给您一种高端海鲜餐厅的美食体验。

  • 其独特的风味和鲜美的口感，能够让您在家中也能品尝到高端餐厅的享受。

• 拉关注：

  • 飘个一点个关注，每人六条带鱼带回家
  • 飘个小一点个关注报个名呢
  • 后台打开系统，统计一下，我们也不等了，准备上车
  • 有的哥姐说不会点关注不会亮灯牌，不会点关注的不会亮灯牌，哥姐我来教你们，头像旁边点一下是关注，然后有个黄色爱心翅膀，再点一下一毛钱一个抖币，就亮个灯牌了
  • 飘个小一点个关注报个名把，把所有点了关注打了小1的哥哥姐姐ID全部往前置顶，重点照顾再给他们加3条带鱼好吗

• 有新人进来的话，再点一遍

3、互动

• 如果说咱哥姐都准备好了三个888 飘在公屏上让我看到你们，都准备我们的6条带鱼好不好。

• 能给弟弟一个关注的哥姐宝贝，左上方点个免费的关注，一个能字一个会字飘在公屏上。

• 为了让大家吃到的是新鲜的带鱼，今天是我粉丝的全部都是顺丰冷链发货好吗。顺丰48小时能到的，我们今天就会发货，48小时到不了的，我们就不发了，因为我要让哥姐们吃到的是我们家新鲜的带鱼，所以大家不管你是河南，亦或者是山西陕西，安徽，浙江的，把城市飘起来好吗，让我看到城市名，不能到的我也不浪费哥姐们的时间了

4、塑品

• 我们是来与自舟山渔场的渔场渔民们合作，每天从海洋中捕捞到最新鲜的带鱼，这些带鱼是在海洋中自由自在生长的，它们在海水中寻找食物，吸收了丰富的养分，因此肉质鲜美，口感细腻。保证为大家提供优质的海产品
• 我们的带鱼直接从渔船上送到我们的直播间，确保它们保持着原汁原味的新鲜度。在这里，您可以亲眼目睹我们为您精心挑选的每一条带鱼，只选择外观完整、体态匀称的优质品种，以保证品质的卓越。
• 我们的带鱼无论是外观还是质地都堪称完美。它们身姿修长、鳞片细腻，闪烁着迷人的光泽。咬上一口，您会感受到肉质鲜嫩多汁、质地细腻的口感，仿佛置身于大海的之中。
• 我们的带鱼是在远离污染的自然海域中打捞而来。我们与当地渔民合作，他们采用可持续的捕捞方式，保证带鱼的来源是健康的海洋环境。
• 每天清晨，我们的渔民伙伴出海，以传统的捕捞技术和丰富的经验，从海洋中捕捞新鲜的带鱼。我们注重捕捞的时机，确保带鱼在最佳的生长状态和味道。
• 在打捞带鱼的过程中，我们非常注重保持带鱼的新鲜度。带鱼被迅速冷藏和处理，确保它们在运输过程中保持新鲜和优质。我们的目标是让您品尝到刚从海洋中打捞上来的新鲜带鱼的原始美味。

5、比价

• 我们的直播间提供的新鲜打捞带鱼，经过严格挑选和处理，确保每一条带鱼都具有优质的品质和口感。与其他品牌相比，我们的带鱼在保持新鲜度和质量上更有优势。
• 我们与当地渔民合作，采用可持续的捕捞方式，确保带鱼的来源健康且环保。这种环保意识和可持续捕捞方式与我们的品牌理念相契合，使我们的带鱼在环保方面与其他品牌有所区别。
• 我们努力提供合理而竞争力的价格，以确保顾客能够以优惠的价格购买到高品质的新鲜带鱼。与其他品牌相比，我们的价格更具吸引力。
• 我们的直播间可能提供多种带鱼品种和选择，让顾客有更多的选项。与其他品牌相比，我们的产品线更丰富，可以满足不同消费者的口味和需求。

6、探单上车

• 是想要我们的活动产品的的哥姐，辛苦大家，把想要两个字飘在公屏上好不好
• 如果说哥姐都准备好了宝贝点关注，上车两个字飘在公屏上写字，直接破价改价上链接了

来，真心喜欢吃野生带鱼想要这个福利的，你把上车，上车飘起来，这波我先上30单，前几飘了上车的优先去拍，因为是亏米福利，所以不能说有多少人上多少单，老弟给大家做个承诺，收到货但凡有坏的或者不新鲜，有一条不新鲜，我给你赔一条，有两条不新鲜，我给你赔两条，有5条不新鲜，老弟直接请你吃，售后我给你们负责到底。点名扣上车的拼手速，拼网速，倒数五个数54321：来一号链接已经上车了

7、逼单

• 拍完了没有喽，这么快吗，帮我看一下那边有没有拍到没付款
• 占着我库存的哥哥姐姐有没有，…N个人拍到没付款是吧，帮我看一下是粉丝等个N秒钟

今天您99米收到的是15条的野生深海带鱼，今天您拍了十条点了关注 加了粉丝灯牌的家人们，老弟额外加5条到手整整15条 ，减掉顺丰冷链，包装费用，一条合到5块钱都不到，而且我们家是旗舰店发货，可以看下评价和口碑分，品质不好能有这个评价吗， 你日常去海鲜酒店、海鲜餐厅， 吃一顿海鲜是不是要几百块钱 ，去餐厅点一份干炸带鱼要不要个四五十块钱 ，今天老弟直播间让你吃土豆吃萝卜的价钱来吃咱们家的野生深海带鱼，我看还有位姐姐问， 为什么价格这么低，因为直播间新店开播，我们也只是为了人气，增加我们产品的曝光度和知名度，同时，通过这种活动可以扩大我们品牌的影响力，仅仅是为了宣传，做人气的，不是为了赚钱的，而且活动就今天一天。已经拍到的朋友们，你们回来跟我讲一下，我都给你们安排，明天顺丰冷链快点发掉好吧，再没抢到不要来怪我了啊，后台来看一下多少单，还有最后XX单，谁抢到是谁的啊，今天拍下明天发货，顺丰冷链都给你包邮到家,后台小哥，我问一下你那边有没有下单没付款的呀？你把那些下单没付款的订单全部给我踢了，全部给我清单清出来，给我们新人再做一波福利，不是粉丝的也直接踢出去，只给新朋友好不好好吧321提库存（循环）

8、踢单

• 如果说我看到是没付款不好意思呢，我会直接让后台把他的订单取消掉，让给新朋友好不好
• 名额不多数量有限，您看一下这么多人没拍到是不是，没付款的踢掉让给新朋友，321提库存
• 不是粉丝直接踢出去，只给新朋友好不好

卖带鱼话术

• 我是在宁波做了20年海鲜批发的，今天线上新店开业第一天，为了给我们家产品做做品宣，做活动。全场0.01米尝鲜，我给哥姐准备了2000条新鲜打捞的深海野生带鱼，拿出来做活动，刷到我直播间的，哥哥姐姐们不要走开，我们活动马上统计了。

• 欢迎佳灵姐来到我们的直播间

• 刚刚我送的新鲜6条带鱼有没有领到

• 有没有新朋友，哥哥姐姐刚才因为手速慢了网速卡了，没有抢到活动的哥哥姐姐有吗，有的哥哥姐姐飘个小一好吗

• 后台正在录屏登记中，但凡是所有飘了小一的，你给他们一对一登记起来

• 我们是第一天做线上，不为赚钱，只为做人气，做一个产品的宣传，哥姐们如果觉得领完活动，好吃的话，可以给我们做个宣传好吗

• 今天给你的都是三指宽的浙江舟山野生带鱼，带鱼作为一种高端的海鲜，经常出现在海鲜酒店、海鲜餐厅中，其丰富的营养成分和优质的蛋白质，堪比高端餐厅的独特美食。一般海鲜餐厅里面是不是一条都要六十块钱左右呢。

• 有的哥姐说不会点关注不会亮灯牌，不会点关注的不会亮灯牌，哥姐我来教你们，头像旁边点一下十字关注，然后有个黄色爱心翅膀，再点一下一毛钱一个抖币，就亮个灯牌了

• 飘个小一点个关注报个名把，把所有点了关注打了小1的哥哥姐姐ID全部往前置顶，重点照顾再给他们加3条带鱼好吗

• 为了让大家吃到的是新鲜的带鱼，今天是我粉丝的全部都是顺丰冷链发货好吗。顺丰48小时能到的，我们今天就会发货，48小时到不了的，我们就不发了，因为我要让哥姐们吃到的是我们家新鲜的带鱼，所以大家不管你是河南，亦或者是山西陕西，安徽，浙江的，把城市飘起来好吗，让我看到城市名，不能到的我也不浪费哥姐们的时间了

• 来，真心喜欢吃野生带鱼想要这个福利的，你把上车，上车飘起来，这波我先上30单，前几飘了上车的优先去拍，因为是亏米福利，所以不能说有多少人上多少单，老弟给大家做个承诺，收到货但凡有坏的或者不新鲜，有一条不新鲜，我给你赔一条，有两条不新鲜，我给你赔两条，有5条不新鲜，老弟直接请你吃，售后我给你们负责到底。点名扣上车的拼手速，拼网速，倒数五个数54321：来一号链接已经上车了

• 今天您99米收到的是15条的野生深海带鱼，今天您拍了十条点了关注 加了粉丝灯牌的家人们，老弟额外加5条到手整整15条 ，减掉顺丰冷链，包装费用，一条合到5块钱都不到，而且我们家是旗舰店发货，可以看下评价和口碑分，品质不好能有这个评价吗， 你日常去海鲜酒店、海鲜餐厅， 吃一顿海鲜是不是要几百块钱 ，去餐厅点一份干炸带鱼要不要个四五十块钱 ，今天老弟直播间让你吃土豆吃萝卜的价钱来吃咱们家的野生深海带鱼，我看还有位姐姐问， 为什么价格这么低，因为直播间新店开播，我们也只是为了人气，增加我们产品的曝光度和知名度，同时，通过这种活动可以扩大我们品牌的影响力，仅仅是为了宣传，做人气的，不是为了赚钱的，而且活动就今天一天。已经拍到的朋友们，你们回来跟我讲一下，我都给你们安排，明天顺丰冷链快点发掉好吧，再没抢到不要来怪我了啊，后台来看一下多少单，还有最后XX单，谁抢到是谁的啊，今天拍下明天发货，顺丰冷链都给你包邮到家,后台小哥，我问一下你那边有没有下单没付款的呀？你把那些下单没付款的订单全部给我踢了，全部给我清单清出来，给我们新人再做一波福利，不是粉丝的也直接踢出去，只给新朋友好不好好吧321提库存（循环）

卖腊肉话术（by.石硕）

1. 拉新

• 工厂首次来到线上，没有人气，没有流量，所以拿出200斤给你们做福利，贴钱给你们做活动

• 我不管你是刚刚抢到的，还是已经抢到的，还是新来的姐姐咱都可以参加，来新来的哥哥姐姐抓紧时间飘个小1，报个名，让我看到你的名字，我点到名字的人手安排XXX试吃名额

• 今天你们的互动越多我的福利越给力，这个福利不是天天有，也就在我们新号开播的时候才会有。

• 咱中国人不骗中国人，收到货觉得满意好吃你留下来吃，帮我介绍两个朋友来看我直播，不好吃不满意哥哥姐姐不要委屈你的胃，一个字退
  新朋友，刚刚因为手速慢的网速卡的，没有抢到的这个福利的。有吗，今天源头工厂做福利，品牌方做补贴

• 我刚刚看到很多新人没有抢到这个福利，咱给大家最后在炸一波我就下播了

• 来。直播间有没有新朋友，刚刚从直播广场，刷进咱直播的，所有宝贝不管是新朋友老朋友，一次都没有抢到我这个腊肉福利的，并且没有报名的哥哥姐姐有没有，有的宝贝飘个小1，后台，给飘了小1 的都备注上

• 哥哥姐姐，骗人的买卖不长久，长久的买卖不骗人，我骗的了你一次，骗不了你十次，收到货好吃你留下，不好吃你一定要退给我，知道吗

• 新店开业，还没有过新手期，等过了新手期就开始带货，就不是这个价格了

• 这个低价活动一定要和平台报备的，一旦活动虚假，账号都会封掉的··

• 一个冰冰点点地板价的价格给大家开

• 上点关注下点赞，也祝咱哥哥姐姐每年多赚个几百万是不是

• 准备好了小1飘在公屏上，让我看到你激动的心，颤抖的手。

• 福利不是天天有，该出手时就出手。
  总结：要有互动，福利先行。

一. 开场白:

欢迎新进直播间的哥哥姐姐，我父母是在湖南做了20年的腊肉批发的，暑假期间为了给我父母减轻负担，打开线上渠道，全场0.01米尝鲜，我给哥哥姐姐们准备了200斤烟熏腊肉，拿出来做活动，刷到我直播间的哥哥姐姐，千万不要走开，我们的活动马上开始统计了。

二. 点对点：

Ø *欢迎（开心就好）进来我们直播间，来（开心就好）听我说，*

Ø 那个家和万事兴飘了小1给我备注两斤试吃。

三. 福利：

1．刚刚有领导我们的200斤腊肉活动吗，有没有领到？有领导的哥哥姐姐吗？没有领导没有关系，老弟今天补贴再给我们上100斤腊肉安排给大家，给不给力，*想要我们福利的哥哥姐姐们，来左下角给我飘个小1，让我看到你们，我点到名字的人，后台都给我安排每人再加1斤腊肉。*

2．XX我看你都在直播间看我10分钟以上了，老弟就冲你看了这么久，后台马上给我们的XX备注一下，给我们的XX再加2斤我们的熏制腊肉好吗。XX如果想要我们的福利，给老弟飘一个1，让我看到你可以吗。

3．来XX上次买的腊肉吃完了吗，吃完的话老弟今天再给你加2斤腊肉好嘛？

4．现在人少，一会人多了，福利就不好抢了，马上给你们安排2斤烟熏腊肉想不想要

四、互动

1. 没有领到哥哥姐姐飘个小一，好不好，我让后台统计好，所有飘1的朋友们，都给我安排顺丰发货。
2. XX在不在，在的话我让给我飘个小一，好吗，后台给我登记一下，给我们的XX安排一斤肉质最好，最鲜嫩的腌制腊肉好吗
3. 有没有新朋友，哥哥姐姐刚才因为手速慢了网速卡了，没有抢到活动的哥哥姐姐有吗，有的哥哥姐姐飘个小一好吗
4. 后台正在录屏登记中，但凡是所有飘了小一的，你给他们一对一登记起来，全都备注顺丰今天就发货。
5. 如果说咱哥姐都准备好了三个666 飘在公屏上让我看到你们，都准备好了666的哥哥姐姐们，全给他们备注顺丰发货好吗

五、理由

1. 我父母是在湖南做了20多年腊肉批发的，今天第一天，为了给我们家产品做做品宣，做活动。
2. 今天第一次做线上，老板拿了8000元让我们投流付费，推广我们直播间，我说投那流干啥呢，还不如拿这些钱给哥哥姐姐们做个活动，是不是
3. 我们是第一天做线上，不为赚钱，只为做人气，做一个产品的宣传，哥姐们如果觉得领完活动，好吃的话，可以给我们做个宣传好吗
4. 我们品牌为了表达对观众和客户的支持，今天0.1米试吃2斤腊肉，也是一种回馈观众的方式，感谢观众的支持
5. 直播间新店开播，我们也只是为了人气，增加我们产品的曝光度和知名度，同时，通过这种活动可以扩大我们品牌的影响力。
6. 今天我们店店庆30周年，首次来到线上，给哥哥姐姐们做个回馈，亏米福利，0.1米试吃我们家2斤腊肉给你打包带走。

总话术

开场白：

欢迎新进直播间的哥哥姐姐，我父母是在湖南做了20年的腊肉批发的，暑假期间为了给我父母减轻负担，打开线上渠道，全场0.01米尝鲜，我给哥哥姐姐们准备了200斤烟熏腊肉，拿出来做活动，刷到我直播间的哥哥姐姐，千万不要走开，我们的活动马上开始统计了。

点对点：

Ø 欢迎（开心就好）进来我们直播间，来（开心就好）听我说

Ø 那个家和万事兴飘了小1给我备注两斤试吃。

点对面：

福利 今天我说了咱们五花腊肉刚刚出炕，咱们也是新号开播，所有今天飘了小一的人手一份，两斤腊肉的试吃福利。咱们家的五花腊肉所见即所得的品质。拉新互动： 如果你第一次来到我直播间哈，赶紧飘个小一来报个名，让主播呢也看到你的名字好不好，飘了小1的今天我说了，每个人都安排2斤腊肉的试吃福利。那个家和万事兴，飘了小1，给我备注2斤试吃，来所有新进来的哥哥姐姐 说了，所有新朋友呢，都能让大家领得到2斤五花腊肉试吃的福利。理由： 咱们家的五花腊肉，今天全部是刚刚下炕，因为我今天也是新号开播，就是为了快速涨粉，所以才给大家安排，这么大的一个试吃福利的，好不好，所有飘了小一的今天听好了哈，这两斤五花腊肉弟弟我今天请你吃，你们等一下，后台还有多长时间上连接，30秒后我给大家上链接。

再点一遍点对面

①　所有新进来的，咱们没有领到券的赶紧看过来了，我马上就要上车了，如果你没有领到券等一下，价值（比价）： 这个腊肉你要花100多，领到券的今天听好了，今天我100不要了，70、80不要了，这两斤五花腊肉相当于我请你吃，来不知道怎么领券的看过来了，我只教一遍，教完我们就直接上车开炸了哈，拉关注： 教完我们就直接上车开炸了哈，左上方小红心点进去会出现一个带翅膀小黄星按下去花一抖币就可以领取我们5斤腊肉了，然后点完关注我们系统后台会自动给你们生成一张50块钱优惠券，这张优惠券您领了之后，这两斤五花腊肉您就可以直接带回家了，如果您没有领券，一会我们上连接你要花100去拍的好不好，来今天咱们优惠券全部数量不多名额有限。

咱们没有领券的，抓紧时间先去吧券领了吧。领到券的今天听好了，这两斤五花腊肉，小弟我今天请你吃好不好。

互动+点人：

当然我们的腊肉是肥瘦适中的，如果哥哥姐姐们，喜欢吃肥的的话，左下角飘一个肥字，喜欢吃瘦的的话，左下角打一个瘦字，我们小助理是一会打包的时候会备注好的。抢到就赚到，咱们家的五花腊肉所见即所得。那个（孤独的狼）是要肥的给我备注两斤试吃福利（重复），飘了肥瘦字的呢今天我给大家安排，两斤五花腊肉试吃的福利，没有飘肥瘦的的就不好意思了，因为小弟我也看不到你的名字对不对，来（花开富贵）飘了瘦再给我加一单库存（重复）

①再来一遍（或直接塑品）

福利+互动：

1. 没有领券的抓紧时间去领券，我就不等了好不好，咱们链接准备好了吗，福利准备好了吗？那我就不等了，这额外的两斤五花腊肉，小弟我今天请你试吃，您收到我这两斤五花腊肉之后真的觉得好吃，真的觉得满意，能不能给小第介绍一个回头客，帮小弟做一波宣传，如果能做到，今天这样子给我录屏，后台小哥给我统计打了能字的今天有一个算一个，30块钱快递费今天我不要了，咱们就这一波好不好，打了能字的每个人都给我福利升级，安排顺丰发货好不好。你们全屏把0能字能字飘起来，我看一下有多少能帮我宣传的，因为我今天来到这里，我新号开播，我就是为了宣传推广我们家腊肉，你们都能给我宣传都能给我拉回头客，我把线上的腊肉做好了，也能让我的父母轻松一点。不能大家不想要顺丰发货，我就安排升级顺丰发货，弟弟这不是亏父母钱呢嘛。对不对没有打能字的就不好意思了，我就统计不到你的名字了哈，我不等了咱们链接准备好了是不是，那我就直接给大家上车了

2. 为了让大家吃到的是，今天是我粉丝的全部都是顺丰冷链发货好吗。顺丰48小时能到的，我们今天就会发货，48小时到不了的，最迟最晚都是三天到，因为我要让哥姐们马上吃到的是我们家的腊肉，然后觉得好吃，买到赚到的哥哥姐姐们赶紧回来给我们做一个品宣，所以大家不管你是河南，亦或者是山西陕西，安徽，浙江的，把城市飘起来好吗，让我看到城市名，不能到的我也不浪费哥哥姐姐们的时间了，来XX来自XX，给他安排顺丰冷链发货，让我们的XX马上品尝到我们的2斤腊肉福利。

塑品：

(1) 我们家的腊肉都是我们在山里散养的土猪肉，而且都是吃草长大的，都是吃米长大粮食猪，我们吃啥他吃啥，这样养出来的土猪做出来的腊肉，是不是随便炒炒，都贼拉香。比市场上圈养次养的普通猪肉更加绿色健康喽，肉质口感都比那些次养的猪肉更加有嚼劲是不是。

(2) 我们的腊肉都是传统的熏制方式，将肉块悬挂在烟熏室内，用燃烧的木炭或香料来产生烟熏，让肉块吸收烟熏的味道和香气。这样的腊肉是不是烟熏味更浓吃更香，跟别人直接用盐泡的猪肉，制作更加传统正宗，懂腊肉的哥哥姐姐们，这样熏制出来的腊肉，味道不柴不腻，口感最好是不是

(3) 你想嘛夏天也来了，平常在家里爱喝酒的哥哥姐姐们，在家空调一开，小风一吹，配点小酒，菜都不用抄，就点米饭，蒸点腊肉，这不喝上了吗家人们，是不是特别方便？

(4) 我们线下10家门店，很多都是线下回头客，经常给我们回馈说，我们家味道正宗，烟熏十足，随便抄点青椒，拌点大蒜，一下香味出来了是不是，又麻又辣非常好吃，我们在湖南的门店，连四川的人，吃了都说句巴适的咯！

(5) 直播间出售的腊肉是精心挑选的优质猪腿肉和猪腰肉。肥瘦适中，太瘦了小孩老人吃起来是不是太难嚼，太肥的吃起来是不是会很腻，家里有小孩有老人的家人们，我们家的腊肉肥瘦相间，肥而不腻，这样的腊肉吃起来才有嚼劲，是最香的，是不是。

比价：

• 就这种品质的五花腊肉您到外面去买一斤，要不要花你个49块钱一斤的，那你如果说买个4斤呢，是不是要花200多块钱，是的今天在我直播间听好了，200不要100不要，点了关注亮了灯牌是我的铁粉，今天直接70，80块钱都不要了。（拿出来提前准备好的市场价出来说。）

谈单上车： 就这一波直接给我改价所有准备好的哥姐们，全屏把上车上车飘起来，今天听好了，因为是亏米福利，这个福利全靠手速跟网速去抢，来小助理打了上车的，现在给我精准识别把库存给我加上去，打了上车的每个人再送两斤，

这波我先上15单，前几个飘了上车的哥哥姐姐，优先去拍，因为是亏米福利，不能说有多少人我就上多少单是吧，老弟给大家一个承诺，收到货但凡有不好吃的，有一斤，我给你赔一斤，有两斤，我给你赔两斤，有5斤不好吃，老弟直接请你吃了，售后我给你们负责到底，来后台这波我只给大家30秒的时间来，点名扣上车的拼手速，拼网速，倒数五个数。

54321，一号链接刷新去拍。

来左上角点关注亮灯牌马上上车了来一号链接刷新去拍 点开右下角小黄车 69.9到手整整5大斤正宗湖南腊肉

促单：

今天您69米收到的是3斤的熏制腊肉，今天您拍了3斤点了关注，加了粉丝灯牌的家人们，老弟额外加2斤到手整整5斤 ，而且我们家是旗舰店发货，可以看下评价和口碑分，品质不好能有这个评价吗，我们这个活动，也就今天一天，过了今天不一定有了，所以哥哥姐姐们抓紧时间去拍去抢了。来最后这波炸完我们就下播了。福利不是天天有，该出手时就出手。

逼单：

l 已经拍到的朋友们，你们回来跟我打个已拍，我都给你们安排，顺丰明天快点发掉好吧，再没抢到不要来怪我了啊，后台来看一下多少单，还有最后XX单，还有最后XX单了是吧，来抓紧时间去拍，抓紧时间去抢啊，活动就今天一天，错过了今天明天就没有了。谁抢到是谁的啊，今天拍下明天发货，直接给您包邮到家，

踢单：

• 我问一下你那边有没有下单没付款的呀？你把那些下单没付款的订单全部给我踢了，给我们新人再做一波福利，不是粉丝的也直接踢出去，只宠自家粉丝，给新朋友好不好，来321提库存（转场）

• 后台你怎么搞的，有个同行拍了五单啊，赶紧给我把他踢掉，不是粉丝的也直接踢出去，只宠自家粉丝，给新朋友好不好，来321提库存（转场）

转场话术： 那个XX拍了给他备注，多加两斤，所有哥哥姐姐们，咱们拍到的一定要回来打个拍到，证明一下，咱们今天的活动是真实有效的对不对，有多少没有抢到的你飘个小一好不好，我看一下有多少没有抢到的来，小助理这样吧，你再把录屏器给我打开，最后的10秒钟我再统计最后一波，10秒钟之内公屏上面飘了小一的，我通通给你们统计名额，10秒钟之后我就不等了好不好，喜欢吃五花腊肉的今天可以飘个小一，我们全部是湖南的土猪五花腊肉，喜欢吃的飘个小一原汁原味的口感哈，那个（留一手）飘了小一给我加一单库存，所有新进直播间的飘个小一报个名，今天我说了咱们五花腊肉刚刚出炕，咱们也是新号开播

所有今天飘了小一的人手一份。

小知识

1. 微信视频号逻辑，只要不管哪个通道做出来的关注、GMV，系统就会给你做推荐流量。
2. 大型用品可以用小商品去撬动，先用小商品稳住在线和流量做成交，再转大型用品。
   • 比如：拍主品送赠品，保客单价，人群包消费力。
3. 在公屏里面找，咨询群体，一个都别放过，关注他，私信他。做私域。
4. 成交数据做得越好流量池就会越稳
5. 点击成交转换率和GPM只要是一直上升的，证明人群包一直在精准，流量就不用担心了。
6. 小众品一旦打起来死都不要走，起号周期长，一旦起来，就可以躺平了
7. 转化率数据高的话一定要拉时长
8. 擦边类目，5-10人的停留就可以了，赌博，占卜等。
9. 私域怎么去倒，用其他账号留言，私信。做私域一定要学会建档
10. 抖+是推广小视频的，千川和随心推是推广直播间的。
11. 人气数据决定在线，推量打消
    • 电商数据决定人群包的精准度，消费能力。
12. 成交用户画像的性别是由支付来决定的。
13. 话术可以自己根据人群包整改，不同人群相信不同的话。
14. 抖币安卓100元1000抖币，但是苹果100元686抖币
15. 人设账号不能玩投流付费。
16. 如果想通过付费流玩自然流的话

• 可以用随心推去跑0.5小时的极速流，之后的各项数据都是往上升的，那么你的账号模型已经精准饿了。

作品上热门指标

信用分

巨量百应信用分考试

有三种办法可以增加信用分：

1. 遵守规则，累计加分信用分>=10分，连续30天没有出现违规情况，则涨1分； 信用分<10分，连续7天没有出现违规情况，则涨1分。
2. 申诉通过，返还信用分：当您对某次违规行为进行申诉，并且申诉成功，系统撤销对该次违规行为的信用分扣除，即将扣除的信用分返还。
3. 考试加分，30天内最多加一分：您可通过考试规则中心，自主参加考试，考试满分，信用分涨1分。 30天内，无论考试几次，涨分上限为1分，支持多次考试，直至满分通过涨分为止。 若您30天内未参加过考试，建议采取考试加分：去考试

https://school.jinritemai.com/doudian/web/exa0mcenter通过①PC端：商家后台 - 营销中心 - 精选联盟 - 巨量百应- 切换达人身份 - 页面右下角“联系客服”；②手机端：抖音APP - 我 - 创作者服务中心 - 商品橱窗

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///关于新号开播///

开播

1. 违规：

   • 新号开播违规的账号先不要去播，放一天再去播。
   • 新号开播第一次违规会掉在线，不掉人的情况下会打泛人群包，也会限流。

2. 时间段：

   • 不要选择整点开播

   • 新号开播数据好的话，要准时准点开播。时间不一样有可能掉层级。

   • 整点开播要计入销量排行榜

   • 最好不要在7、8、9点开播，用户活跃度最高，但你抢不过其他做曝光的直播。

   • 能播四个小时，尽量播四小时。

   • 数据做的好的情况下，新号前面十天不要去断播

3. 时间节点：

   • 根据人群选早中晚。年龄分布
   • 开播前30分钟很重要
     • 保住在线和流量质量

4. 投放

   • 新号投放时，根据品的利润率和退货率，品 是大众还是小众，要用底付费还是中付费 ，还是高付费。
     • 比如想卖空调，可以先卖风扇，用来引来成交密度，成交密度是用来稳在线的。
   • 新号用小额多比去做投放，看哪条计划是最优质的。

5. 停留时长

   • 新号一般40S
   • 老号1-3分钟

6. 如果只想做直播推荐（8亿）人气数据的话，新号刚开始最好维持在==90%==流量占比以上

   • feed流和直播推荐流量占比接近，越接近对你的产品感兴趣的人越多。
   • 有福礼品的话，也只有在feed流接近的时候，发福利品。
   • 只玩直播推荐的话，就不用加强抖音商城推荐，搜索（可以改一些关键词），短视频引流等人气数据了
   • 抖音商城推荐

7. 福袋红包

   • 不要发红包，基地会派机器人来收。

8. 曝光进入率

   • 开播前要拉曝光进入率，只有曝光进入率高才能稳住在线

9. 短视频

   • 新号发短视频间隔时间一两个小时，不要一次发很多
     • 老号可以，最好间隔半小时。
   • 短视频竞争力最大的是10s，打的话最好发30s-1分钟。

10. **选品：**打账号之前一定要把品选好

    • 通过爆品起号
    • 通过排品，走品，选品。

11. 成交：

    • 账号稳定之后6-10一定要做成交

12. 套路：

    • 九九套路，做浅层数据，之后转人气数据。

新号盯盘

1. 看播用户画像：性别、年龄、地区。
2. 曝光进入率，
3. 人群包：成交用户人群。
4. 商品点击率，点击次数

作业

千川投放

在巨量千川平台上，投放广告可以分为新号投放和老号投放。

• 根据今日所学到的首先在千川平台新建广告计划。

• 选择营销目标和销售场景、广告类型之后，自定义推广方式。

• 新号开播，一定要选择==控成本投放==。

• 一般先围绕直播间成交来建立的。

  • 成交如果带不动的话，就选择直播间下单。
  • 等成交跑的好的话，就可以建立一些ROI去跑数据。

• 设定广告预算和投放时间

  • 投放市场固定4小时以上，自定义的话，日预算一般，先投300试试水。

• 新号出价，按照利润率的1.2-1.5倍。

  • 随着越来越精准，出价是要慢慢往下降的。

    新号没有模型的时候，换品的时候，都要测出价。

    调整出价节奏，是根据账号模型决定的。

    账号模型越精准，出价就要越低。

• 之后开始设置目标人群（比如我是一个卖防晒衣的品）：

  • 定位地域：选择你想要触达的地域，这可以帮助你将广告投放给相关地区的潜在消费者。一些不发货的地区不必投放

  • 性别和年龄：根据你的产品面向的人群，选择适当的性别和年龄范围。例如，如果你的防晒衣主要面向女性，可以选择女性作为目标人群，然后设定年龄范围，如18-35岁。

  • 行为兴趣和关键词（也叫莱卡定向）：在巨量千川平台中，你可以选择与防晒衣相关的兴趣和关键词，以帮助精确定位你的目标人群。例如，选择类似"户外运动"、“度假旅行”、"夏季防护"等与防晒衣相关的兴趣和关键词。

    • 前期新号要大行为小兴趣去做投放，行为人群70%，兴趣30%

    • 当账号模型精准之后，可以扩宽兴趣人群包。

      放量跑的时候，兴趣要大于行为。具体还是要根据莱卡计划调整。

  • 相关品类定向：在巨量千川平台中，你还可以选择与防晒衣相关的其他品类进行定向，例如户外装备、运动健身等。这可以帮助你触达对防晒衣感兴趣的潜在消费者。

  • 人群细分：根据你的需求，你可以进一步细分目标人群，例如根据购买力、用户行为、兴趣偏好等进行人群细分。这将有助于更精准地定位你的目标人群。

  通过设置这些目标人群定向条件，你可以将广告投放给对防晒衣感兴趣的潜在消费者，提高广告的精准度和效果。记得根据你的产品和市场情况进行适当的调整和优化。

• 选择合适的抖音达人作为合作伙伴可以帮助扩大品牌影响力和触达目标受众。

  必须满足下面几点

  • 受众匹配，能够吸引和连接到你目标受众的抖音达人。
  • 内容相关性，引起观众的兴趣和共鸣
  • 受众规模，足够的影响力和受众基础，能够有效的传达品牌信息。
  • 可信度和声誉，确保品牌形象得到保护。
  • 合作方式，确保双方的期望和目标一致。

• 网络、平台、新课选择不限就可以。

• 更多人群，在一些阶级人群中选择一些年龄、性别、职业等定向条件。

• 选择适当的广告形式和创意类型

  • 里面都是精准的关键词，细分到你要做到的那个品。

1. 老号投放：对于已有的账号，你可以按照以下步骤进行投放：
   • 在巨量千川平台上创建新的广告计划。
   • 选择你的目标受众、地域、性别、年龄等定向条件。
   • 根据你的需求设定广告预算和投放时间。
   • 选择适当的广告形式和创意类型。

关于根据品类进行分析，巨量千川平台提供了丰富的数据分析功能，可以帮助你对不同品类的广告进行分析。你可以根据广告投放的品类，对其效果、曝光量、互动数据等进行综合分析，以了解广告的表现和用户反应情况，从而做出更好的优化决策。

抖店链接

AB品链接能带来哪些具体数据，

节奏卡点怎么卡点

组合链接主要提高那些具体数据

集合链接主要带来哪些具体数据

这些套路适用于哪些品那些价格能打比较合适

AB品链接能带来哪些具体数据

1. 点击量：AB品链接可以追踪观众点击链接的次数。

2. 转化率：通过AB品链接，可以追踪观众从点击到实际购买的转化率，即观众点击链接后最终完成购买的比例。

3. 销售额：根据AB品链接的转化率和商品价格，可以计算出直播带货通过链接带来的具体销售额。

4. 订单量：通过AB品链接，可以统计由链接引导产生的订单数量，即观众通过链接购买的次数。

5. 观众留存：如果观众通过AB品链接购买了商品，并且在之后的购买中继续使用链接，可以追踪观众的留存率，了解他们的回头购买情况。

节奏卡点怎么卡点

1. 确定直播的整体节奏：在直播开始前，与主播沟通，确定直播的整体节奏和时间安排。了解各个环节的时长，包括开场、介绍、互动、产品展示等，确保直播有一个清晰的结构和流程。
2. 注意时间控制：在直播过程中，密切关注时间的流逝，并与主播保持有效的沟通。提前提醒主播即将进入下一个环节，以确保节奏的流畅切换。
3. 突出重点：对于直播中的重点环节，如产品介绍或促销活动，适当延长时间，以便主播充分展示和解释。通过抓住观众的注意力，加强信息传达和销售效果。
4. 与观众互动：协调与主播之间的互动时机，主播讲解的商品将要上架的时候，多置顶一些好评以及讲解快捷用语，包括塑品、送福利和回答一些观众的问题，在直播过程中也要拉黑或者禁言一些恶意评价。选择适当的时机回答或提及。鼓励观众积极参与，并在必要时进行互动抽奖等活动，以增加观众的参与度和留存率。

组合链接主要提高那些具体数据

1. 销售额：组合链接的增加可以诱导点进链接的人群进行组合消费，促进观众的购买行为，从而提高销售额。观众点击链接一起购买，可以直接为业务带来成倍的收入。

2. 转化率：通过组合链接，可以追踪观众从点击到实际转化的比例。

3. 点击量：组合链接可以增加观众点击链接的次数，当看到组合链接时，有可能会被吸引点击，进而增加商品的点击率。

复合链接主要带来哪些具体数据

适用于过款速度快，款式多，并且材质一样的商品，更新速度快。

1. 点击量： 集合链接中一个链接可以浏览多个商品选项。这将增加链接的点击量，并提供有关用户对不同商品的兴趣偏好。
2. 停留：正因为集合链接一般杂乱却有章法，所以一般用户在选择的时候，会点击各个链接来找自己想要的商品，再找商品的时间里，可以给直播间带来很多的停留数据。
3. 销售额：集合链接可以促进用户多样化的购买行为，一个链接中可以购买多种商品，这样在浏览商品的时候可能会选择多件商品进行购买。
4. 行为分析：通过集合链接，可以分析用户的点击和浏览行为，了解用户对同一材质，不同商品的兴趣偏好和购买偏好，有助于优化商品。

这些套路适用于哪些品那些价格能打比较合适

AB品链接：AB品链接适用于比较相似的两个配套的产品，让用户在两者之间进行选择。这种链接形式可以用于不同价格范围的商品，比如我在卖外套的时候，外套链接里面有个衬衫，也可以进行选择。

组合链接：组合链接适用于将多个相关商品或服务集合在一起，以提供更多的购买选择。这种链接形式可以适用于不同价格范围的商品，从低价到高价的多个选项。例如，一组不同价格的化妆品套装、多个价格区间的家具配套等。

集合链接：集合链接适用于具有相同材质、相似属性的商品。这种链接形式可以适用于各种价格范围的商品，但这些商品应具有一定的相关性，以便用户在同一个链接中浏览和选择。例如，一组不同价格的相同材质的服装款式、相同类型的饰品等。

“某步”出的一双巴黎人家X Salomon完美平替，潮男潮女今夏超火的urbancore小神鞋，这轮胎头，这双鞋舌，这不妥妥的5K+hd sneaker吗，整个侧面造型呢，他激似萨萌萌家的,S级溯溪鞋，不仅脚感比crocs强，户外的实穿性，那不比巴黎鹅掌更硬核吗，而且价格更是差了十万八千里，原价一千多，现在我们这款只有149，纯粹的gorpcore单品绝配。如果是今夏超火的urbancore小青年一定别光脚，咱搭双袜子，这味道才对，

这可以帮助你触达对防晒衣感兴趣的潜在消费者。

• 人群细分：根据你的需求，你可以进一步细分目标人群，例如根据购买力、用户行为、兴趣偏好等进行人群细分。这将有助于更精准地定位你的目标人群。

通过设置这些目标人群定向条件，你可以将广告投放给对防晒衣感兴趣的潜在消费者，提高广告的精准度和效果。记得根据你的产品和市场情况进行适当的调整和优化。

• 选择合适的抖音达人作为合作伙伴可以帮助扩大品牌影响力和触达目标受众。

  必须满足下面几点

  • 受众匹配，能够吸引和连接到你目标受众的抖音达人。
  • 内容相关性，引起观众的兴趣和共鸣
  • 受众规模，足够的影响力和受众基础，能够有效的传达品牌信息。
  • 可信度和声誉，确保品牌形象得到保护。
  • 合作方式，确保双方的期望和目标一致。

• 网络、平台、新课选择不限就可以。

• 更多人群，在一些阶级人群中选择一些年龄、性别、职业等定向条件。

• 选择适当的广告形式和创意类型

  • 里面都是精准的关键词，细分到你要做到的那个品。

1. 老号投放：对于已有的账号，你可以按照以下步骤进行投放：
   • 在巨量千川平台上创建新的广告计划。
   • 选择你的目标受众、地域、性别、年龄等定向条件。
   • 根据你的需求设定广告预算和投放时间。
   • 选择适当的广告形式和创意类型。

关于根据品类进行分析，巨量千川平台提供了丰富的数据分析功能，可以帮助你对不同品类的广告进行分析。你可以根据广告投放的品类，对其效果、曝光量、互动数据等进行综合分析，以了解广告的表现和用户反应情况，从而做出更好的优化决策。

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1. 点击量：AB品链接可以追踪观众点击链接的次数。

2. 转化率：通过AB品链接，可以追踪观众从点击到实际购买的转化率，即观众点击链接后最终完成购买的比例。

3. 销售额：根据AB品链接的转化率和商品价格，可以计算出直播带货通过链接带来的具体销售额。

4. 订单量：通过AB品链接，可以统计由链接引导产生的订单数量，即观众通过链接购买的次数。

5. 观众留存：如果观众通过AB品链接购买了商品，并且在之后的购买中继续使用链接，可以追踪观众的留存率，了解他们的回头购买情况。

节奏卡点怎么卡点

1. 确定直播的整体节奏：在直播开始前，与主播沟通，确定直播的整体节奏和时间安排。了解各个环节的时长，包括开场、介绍、互动、产品展示等，确保直播有一个清晰的结构和流程。
2. 注意时间控制：在直播过程中，密切关注时间的流逝，并与主播保持有效的沟通。提前提醒主播即将进入下一个环节，以确保节奏的流畅切换。
3. 突出重点：对于直播中的重点环节，如产品介绍或促销活动，适当延长时间，以便主播充分展示和解释。通过抓住观众的注意力，加强信息传达和销售效果。
4. 与观众互动：协调与主播之间的互动时机，主播讲解的商品将要上架的时候，多置顶一些好评以及讲解快捷用语，包括塑品、送福利和回答一些观众的问题，在直播过程中也要拉黑或者禁言一些恶意评价。选择适当的时机回答或提及。鼓励观众积极参与，并在必要时进行互动抽奖等活动，以增加观众的参与度和留存率。

组合链接主要提高那些具体数据

1. 销售额：组合链接的增加可以诱导点进链接的人群进行组合消费，促进观众的购买行为，从而提高销售额。观众点击链接一起购买，可以直接为业务带来成倍的收入。

2. 转化率：通过组合链接，可以追踪观众从点击到实际转化的比例。

3. 点击量：组合链接可以增加观众点击链接的次数，当看到组合链接时，有可能会被吸引点击，进而增加商品的点击率。

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1. 点击量： 集合链接中一个链接可以浏览多个商品选项。这将增加链接的点击量，并提供有关用户对不同商品的兴趣偏好。
2. 停留：正因为集合链接一般杂乱却有章法，所以一般用户在选择的时候，会点击各个链接来找自己想要的商品，再找商品的时间里，可以给直播间带来很多的停留数据。
3. 销售额：集合链接可以促进用户多样化的购买行为，一个链接中可以购买多种商品，这样在浏览商品的时候可能会选择多件商品进行购买。
4. 行为分析：通过集合链接，可以分析用户的点击和浏览行为，了解用户对同一材质，不同商品的兴趣偏好和购买偏好，有助于优化商品。

这些套路适用于哪些品那些价格能打比较合适

AB品链接：AB品链接适用于比较相似的两个配套的产品，让用户在两者之间进行选择。这种链接形式可以用于不同价格范围的商品，比如我在卖外套的时候，外套链接里面有个衬衫，也可以进行选择。

组合链接：组合链接适用于将多个相关商品或服务集合在一起，以提供更多的购买选择。这种链接形式可以适用于不同价格范围的商品，从低价到高价的多个选项。例如，一组不同价格的化妆品套装、多个价格区间的家具配套等。

集合链接：集合链接适用于具有相同材质、相似属性的商品。这种链接形式可以适用于各种价格范围的商品，但这些商品应具有一定的相关性，以便用户在同一个链接中浏览和选择。例如，一组不同价格的相同材质的服装款式、相同类型的饰品等。

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