霍建铨：你离用户越近，你离赚钱越近！

做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第92篇原创文章。

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12月26日对我来说又是一个深刻难忘的日子。对于一个长期生活在广东的老男孩，真正碰到下雪的机会真的是超级超级超级超级超级超级的，少。30多年了才遇到一次，那年是2016的某月某年

过去几天在安徽蚌埠学习，实践，收获蛮多的。就在高铁等车的时候，居然看到天空飘着那白白的，零星点点的小雪，真tm的兴奋，呵呵呵

同时，在某网络营销群，有好几个小伙伴天天关注我的微信公众号，真感动啊，太感谢了！

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你离用户越近，你离赚钱越近！

这是这几天在安徽蚌埠最感触的一点。

为什么呢？

1、自我设限

兵哥说过，我们常常会犯这样的错：那就是低估本行业的市场大小。

举个栗子，王老吉最近做到了200亿销售额。但在呢，很多年前，王老吉做到10亿销售额的时候，他们觉得已经到顶了，准备去做矿泉水等市场。

后来给某些人劝说成功，说不着急去做新的领域，凉茶这个市场还很大，于是王老吉继续专注做凉茶。

等王老吉大概做到40亿的时候，王老吉又忍不住想去做新市场，还是想卖矿泉水，但还是给某些人摁住了它。

通过不断使其聚焦，王老吉做到了200亿的销售额。

自我限制了，什么奇迹都不会发生。其实事情并不一定向你说的糟糕。

2、需求在用户身上

哪里有痛苦，哪里就有市场。哪里有需求，哪里就有金钱。王通老师经常教导我们的道理。

脑白金，相信你也听说过吧

史玉柱回忆说过：

公司每个员工都必须实地考察，走访用户。我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。

一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。

有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢?他们回答说，买不起。

其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢?中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。

所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。

今年过节不收礼，收礼只收脑白金，就是这样来的。

看吧，是不是直接跟用户接触，你才会知道真正的需求，真正的黄金。

所以，你需要接近用户，倾听他们的诉求，深入他们的内心，挖掘深层的东西，了解人性。

3、杜绝闭门造车

做网络营销我是认真的。

经常看到很多人说什么外链，内链，什么跳出率等等。这些东西自己搜索一下就懂了，搞不明白，为什么做了两三年还在问。

互联网上是三天一小变，三个月一大变，三年是一巨变。

趣头条，你听过吗？

没有吧，2018年8月就在美国上市了。

今日头条有看吗？抖音有玩吗？微信公众号有看吧？小程序你开通没有？拼多多，才三年，就上市了，你又知道吗？

这说明什么，你还是几年了钱的一套吗？

你out了！

不要闭门造车，马上走进用户，学习和了解最新的网络营销渠道和推广。

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怎么做？

OK，相信你已经把思维打开了，没有看懂的反复多看几遍吧。

1、多互动，找数据

我们做网络营销的优势就是互联网的方便，运营大数据，你就可以快速的了解行业的情况，部分细分渠道的情况。

譬如说，通过百度指数，你就能够了解到冲锋衣的人群。是男的多还是女的多，年龄段在多少岁。是在南方受欢迎还是北方，在什么时间段他们需求大。

譬如针对零售的，可以参考天猫，淘宝，京东的销量，那款量大，评价抖音怎么样。行业100问等等。

于是，一圈之后，你可以成为行业专家。熟悉产品，了解产品，懂的需求。

2、多跟消费者，用户沟通

可以是实体店的或者是线上的。

为什么还要跟用户沟通？上面不是说，通过数据就可以成为专家吗？

错！

那是让你入门的砖家。

是浅层的。不然，怎么跟你的客户沟通啊，老板怎么请你干活啊，你怎么销售产品，怎么生存啊。

你会发现，那些优秀的人，成功者，在他们身上，坐下跟客户沟通，谈内心，谈细节都是那么顺畅，干脆利落。

那些特别难搞到客户，居然给搞掂了。

秘密就是：他们离用户最近，成为客户的密友，把心交给你。把内心深层的需求告诉你。你可以帮他解决！

你发现其他人无法做好，而你又可以轻松的做到。区别于大路货，不与普货打价格战，可以轻松赚钱。

3、多走出去跟其他行业的高手交流

361行，行行出状元。不要仅限在自己的行业，走出去，你会发现天是那么蓝的，海是那么大的，高手中还有那么厉害的高手。

机械行业的方法不一定能用在你身上，但是肯定有那么一点思维方法对你有启发。在你的能力上，可能非常容易的一个动作，却可以帮到他成百倍的倍增。

沟通交流，脑补风暴，能够激发你的潜力。

跟客户交流，赚钱，还可以这样玩，是吧。

你是不是很兴奋？

好了，最后你决定什么时候行动？