《孙子兵法》|三大智慧助力企业成功

进入到商业时代讲经营管理的书籍，层出不穷，多如牛毛。瀚海的知识宝库里，能够帮助你解决，所有的经营难题的书籍为数并不多。在这里推荐一本经典的经营管理著作《孙子兵法》，只需了解其中的三个智慧，就能成为合格的管理者。

2500多年前，孙子靠《孙子兵法中》的谋略，帮助弱小的吴国成为春秋五霸之一。日本为什么能在二战重创之后，依然成为世界经济强国，是因为日本很多企业大力的注重运用孙子兵法，比如，日本软银集团创始人孙正义，他就自称出自孙武家族。他说如果没有孙子兵法就没有我孙正义。孙子兵法更是和现代的经营很好的结合在一起。中国军人出身的优秀企业家柳传志，张瑞敏，任正非，王健林和王石，都崇尚孙子兵法。他们战场的谋略运用到经营管理之中，并认为市场就是战场，二者的规律是相通的。

那么孙子兵法中哪三个智慧，对于激烈竞争下企业的生存和发展起着至关，重要的作用呢？一、胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。二、攻心为上，攻城为下；兵战为下，心战为上。三、上智为间。

一、胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜

讲的就是战争开始之前要很好的分析对方的情况，有了把握才能打，打了就一定能赢。我们做经营也是如此，先要做市场调查，知道消费者的年龄，受教育程度，收入水平，消费水平，消费习惯，然后才能找到目标人群。

滴滴打车的创始人程维就是孙子兵法的拥趸者。酷爱军事，看过很多有关战争史的书，并且不自觉的把战争的智慧转化为竞争的智慧。他发现中国城市交通的困境，出租运力无法满足日益增长的庞大需求，于是就率先推出智能出行的打车网约平台。紧接着采取了突破传统做法的地推模式，与大平台强强联手，并且建立强大的技术开发团队，出租车司机用户超百万，乘客用户超亿人，成为全球最大的智能移动出行信息平台。

二、攻心为上，攻城为下；兵战为下，心战为上

在人和事面前始终把人放在第一位。在经营决策过程中，我们不仅要把竞争对手心理和意图了解清楚，把握他的人心走向。同时还要走进消费者的心理世界，研究他们的需求。对待员工更是如此，这样才能调动他们的积极性，凝聚人心。

我们最耳熟能详的就是白起为士兵吸脓包的故事。大战来临之前，白起为生了冻疮的士兵用嘴吸脓包。士兵极为感动，士兵的母亲得知这个消息之后却大哭不止。说：“吾儿此命休矣”，最终这个士兵战死在沙场上。

白起将军对待士兵的方式，就运用了孙子兵法中的攻心为上。经营管理者做到“攻心为上”“心战为上”，就能够实现“士为知己者死”。

三、上智为间

也就是要高度重视商业情报工作。孙子从战争实践中发现一条规律，英明的国君和贤良的将领，之所以能够取得胜利，有一个共同点，就是在行动之前，把敌情和地形等情况了解的一清二楚，真正做到“先知先觉”。

而在市场竞争中，做到“先知”，能够精准找到市场机会，精准定位，减少决策中的盲目和随意并且有利于打造完整的市场营销系统。

中国企业在信息情报工作方面是吃过大亏的。2009年，力拓商业间谍案很值得我们警醒。中国由于外方将中方谈判团队的底线泄露给了谈判对手。致使中国钢企多付出7000多亿元人民币的承重代价。

京东方为何能在当时并不看好的合肥落地？是因为之前于上海和深圳洽谈合作，被日本日立集团提供虚假情报后，被迫终止。不得已转向合肥，从而给了合肥一个转型发展的机会。

先胜后战、攻心为上和上智为间这三条战略给予我们启发是什么呢？

首先是不打无准备之仗。准备的越充分，抵抗意外风险的能力就越强，获得的成果就越有保障。我们日常的工作和生活中也都有大量的成功案例。殊途同归，也一样可以运用在工作之中。

其次是一定要关注人。人是万物之精灵，做任何事都要以人为核心，包括自己。要经常扪心自问，有没有，把关注点放在自己身上。每天有没有让自己变得更健康，更强大了，更积极，更专业。当我们能力提升内心丰盈的时候，才有能力去帮助，其他的人，给予温暖和关爱。

信息是我们与外企业链接，沟通的桥梁。要懂得他人，判断经营的方向，如果缺乏了信息，就是无水之源，无本之木。因为任何的决策都是基于信息情报的基础之上，而不是拍脑袋，凭感觉决定的。

学习孙子兵法，就是学习古人的智慧，学习他人成功的经验。

在运营管理过程中不是拼体力，而是靠谋略，不是凭感觉，而是靠理智。只要掌握《孙子兵法》这三大精髓思想，运用其中的智慧，就一定能少走弯路，少犯错误，为成功争取更多的可能性。