真实记录我们仨创业日志<11>：8.19~8.23，换搜索推广渠道

1、7月底制定的目标是希望8月无论客户咨询量和成单量都有提升，考虑之前神马渠道流量过少，咨询量也是三五天一个，就放弃了……

（其实主要是现金有限，不然那么好的效果，其实是不会放弃的）

海龙笔记

经过近一旬的投放，发现搜狗来的搜索词非常精准、流量也比神马多几倍，也就是访客质量很好，然而数据却非常异常，在凌晨时段上消费点击能占全天一半，白天却几乎没有什么点击量。

尽管地域也是分散的，再结合我代运营客户的搜狗渠道，我发现搜狗流量是不正常的，整体转化效果不理想。可能和行业有关，之前做医疗竞价，搜狗还是不错的。

于是，我调整了推广策略，放慢推广步骤，再消费一段时间，还不理想，就放弃小渠道，开始投放流量最大的百度渠道了。

这里的弯路，是不得不走的，其实说白了，就是我们是初创公司，能省就省的思维造成的局限性，只能一步步尝试。

其实谁都想一步到位，但我们有一步到位的本领或资本吗？既然没有，那就踏踏实实走好每一步。从0到1最难，一旦跨过去，全部流程打通，后面就会简单得多。

2、其实在最初期的时候，我个人制定的推广渠道有免费渠道，如百度贴吧、58、闲鱼和QQ群等，一些目前主流的自媒体平台（包括公众号、百家号、大鱼号、视频号、抖音、快手等）……

但是慢慢的就只剩下公众号和贴吧、闲鱼、抖音了，一方面是渠道太多短时间没看到效果，另一方面是需要花费一定时间和精力在上面，最后就是服务客户也让我没太多时间去全部铺这么多的渠道。

人的精力和时间是有限的，只能把精力放在有产出的平台上，才能聚焦。

免费渠道靠内容致胜，单说思考内容、写内容，再发布到各个平台，都需要花费很多的脑力和体力，这在外人来说，感觉很轻松，但是谁做谁知道到底轻松不轻松……

所以，人都是在不断实践中成长的，在实践过程中总结经验，然后舍弃一些，再聚焦，这样才能获得最大的收益。

3、当然，还有一方面是另外一个项目，毕竟我也投资了不少，为了完成商家给的任务量，也参与其中，基本上几个小时花在上面，这样我就没时间顾着自己的项目了。

所以接下来，必须要引入1到2个新人，这是必须的也是必要的投入。否则，俩项目都青黄不接，或许我们的公司会陷入更加不利的危机。

当然，我们也在想办法，规避目前项目的风险，做了更多的尝试。从之前被动等客户，变成主动出击，这方面其实我也有简单尝试，只是一直没有批量去操作。

4、昨天，之前一个同事兼朋友也再次提醒了我，感谢他的建议，这让我重视了起来，昨天一天测试下来，1小时就能增加5~8个微信，只是都是公司HR，聊起来效果不是多理想，而且多数希望去当地面谈……

​另外就是沟通异常不顺（部分加了微信的抵触心理很大），话术也需要进一步优化，先做着，再优化，目前按照这个进度先去操作吧。不过这方面仍旧不是我的重心。

我每天写内容、做记录，目的就是吸引同频创业者，进而主动链接，这样我把心思花在前期，让成交少去过多的繁琐沟通，把心思放在付费引客户和做内容上，才是我的核心思路。

当然，也有一些好消息，就是之前拍的短视频，在抖音上，也有了自然流量，主动和我私信，有了咨询。

此外，我本身就是做付费推广获客的，所以在犹豫很久一段时间后，昨晚还是投了抖+，目前来看，整体数据上还不错，后续如果效果不错，就会继续追加投放。

加油，裕海网络！加油，我们仨！

希望我的思考，对你有些许用处，欢迎交流不同意见。

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